愛華網(wǎng)筆者為史玉柱設(shè)計的是"零 本"收購方案，即收購方不需要掏一分錢，但條件是"整體接收"，接收巨人集團的所有資產(chǎn)和負(fù)債，承擔(dān)所有債權(quán)債務(wù)。收購方占 51%以上的股份，史玉柱占 49%以下的股份。收購之后，由收購方投入啟動資金，將脫節(jié)的資金鏈焊接起來，重新啟動新巨人。收購方用"零" 本收購的主要是巨人的品牌無形資產(chǎn)、史玉柱失敗的教訓(xùn)和史玉柱這個人本身。巨人的無形資產(chǎn)原本值若干個億，但在巨人倒下之后，就是負(fù)若干個億了，通過收購又可以使負(fù)若干個億的無形資產(chǎn)變 正若干個億，因為收購從收購方來講是正面形象，收購者一下子站在了巨人的肩膀上，巨人集團原先的無形資產(chǎn)一下子被嫁接到了收購者身上。史玉柱失敗的教訓(xùn)和史玉柱這個人本身也有同樣的功效，史玉柱是失敗了，但他失敗的教訓(xùn)對收購者來說卻是一筆財富。而且巨人倒下引起了極大的震動，收購巨人在 1997年會引起更大的轟動效應(yīng)，這從收購方的角度來講也是一筆巨大的無形資產(chǎn)。這里包含著微妙的商業(yè)辯證法。后來"藍(lán)火"購買"愛多"品牌，就沒有領(lǐng)會這種微妙的商業(yè)辯證法，與收購巨人的做法貌合神離。"愛多"已經(jīng)倒閉，簡單地將自己的產(chǎn)品貼上"愛多"標(biāo)簽，只會起到負(fù)面作用，比不用還差，花錢購買這樣的"品牌"是一個敗筆，而收購卻是站在巨人的肩膀上，在公眾看來是比巨人更高明之舉，因而不僅可以使巨人的無形資產(chǎn)照單全收，還能躍升一個臺階。通過收購巨人集團，史玉柱可以獲得發(fā)展的資金，發(fā)展起來之后，按股份比例分到了錢，史玉柱如果還想單打獨斗，再另起爐灶也不遲;收購方則一下子站在了巨人肩膀上，可以躍上一個新的臺階，同時又拯救了巨人品牌，使之起死回生。這是一個雙贏之策。 將錯就錯確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略那么，在具體的經(jīng)營戰(zhàn)略上，應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品呢?東山再起怎么起，干什么，怎么干?當(dāng)時巨人的業(yè)務(wù)涉足三大領(lǐng)域:電腦、房地產(chǎn)、保健品。是回到電腦本行，還是把巨人大廈蓋起來，押或是選擇保健品，或另擇新行?一般人都會認(rèn)為回到電腦上來是正確的，因為按照通常的邏輯思維，多元化經(jīng)營把巨人推向了深淵，電腦是巨人的老本行，當(dāng)然要回到本行上來。而實際上，在當(dāng)時幾乎所有的人都不屑回答這個問題，因為他們認(rèn)為史玉柱欠債數(shù)以億計，這輩子根本不可能翻身了，談干哪一行還有什么意義呢?筆者給出的對策出乎所有人的意料:進軍保健品，做腦黃金。撇開種種醫(yī)藥保健品和巨人大廈，集中精力打殲滅戰(zhàn)，銷售腦黃金，以此為突破口，進入良性循環(huán)。這令所有人都大惑不解:進入保健品是史玉柱的一大失誤，你怎么反叫他做保健品?這不是讓他在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)嗎?|www.aihuau.com|3筆者曰:此一時，彼一時也。原來巨人進入保健品行業(yè)是棄主業(yè)入新行，犯了經(jīng)營戰(zhàn)略失誤，但現(xiàn)在你已經(jīng)在保健品行業(yè)付出了上億元的學(xué)費，成了這個行業(yè)的行家，而電腦高科技日新月異，如果再回到電腦上來，將是再一次地棄主業(yè)而入新行，一錯再錯。正確的做法應(yīng)該是將錯就錯，反反得正。主業(yè)和新行都是辯證的，商場鳳云千變?nèi)f化，哪能死抱住一條規(guī)律不放呢?要知道，巨人腦黃金的市場銷售是不錯的，鼎盛時期每月有高達(dá)幾千萬元的回款額，如果再創(chuàng)巨人昔日輝煌，幾個月下來，債務(wù)便可全部清償。現(xiàn)在我們知道，史玉柱正是從保健品行業(yè)東山再起的，他采取的策略正是"集中所有的資金、所有的營銷骨干、所有的精力做好一件事一
銷售腦白金"。"腦黃金"產(chǎn)品名僅一字之差，這一字之改為迫不得已。腦白金"與"那么，為什么要將"腦黃金"改一字叫"腦白金"呢?這要從史玉柱在處理巨人危機中的兩大失誤談起。 諱莫如深史玉柱錯失良機當(dāng)巨人危機大白天下時，面對新聞媒體鋪天蓋地的轟炸，昔日長于廣告和新聞運作并將之視為發(fā)財獨門秘籠的史玉柱競束手無策。他想方設(shè)法躲避媒體、對危機諱莫如深的態(tài)度反而使危機欲蓋彌彰。此時，真正高明而有效的做法應(yīng)該是放棄一切掩飾和策劃，坦然面對媒體，實事求是地將資產(chǎn)、負(fù)債、錯誤和對策公之于世，提出令人信服的經(jīng)營方案，告訴大家你需要多少錢，怎樣及多長時間能夠反敗為勝并賺多少錢，找?guī)准颐襟w哪怕以廣告的形式刊登，不要說是 1000萬元，就是 1億元也會有人送上門來。這種不策劃才是真正的大策劃。這時，重要的不是在私下里到處找錢，而是深刻地總結(jié)教訓(xùn)，真正把自己的問題想清楚。但是，史玉柱并沒有這樣做，而是正好相反，一面對媒體躲躲閃閃，諱莫如深;一面在私下里到處找錢，沒有真正做好自己該做的事情，從而坐失了化解危機的良機。
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