愛華網(wǎng)與何伯權(quán)失之交臂，巨人集團(tuán)錯(cuò)失了轉(zhuǎn)危為安、反敗為勝的最后一次機(jī)會(huì)，至此，挽救巨人的一切努力均告失敗，輝煌一時(shí)的巨人集團(tuán)終于轟轟烈烈地倒下了。史玉柱面前只剩下一條路，那就是 從頭再來。于是，喜歡模擬領(lǐng)袖和革命戰(zhàn)爭的史玉柱"爬雪山，過草地"，開始了 "二萬五千里長征"。他切斷與巨人的一切聯(lián)系，淚別珠海，從珠江三角洲北上長江三角洲，進(jìn)行了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，并隱姓埋名，不僅將"腦黃金"改為 "腦白金"，而且他在上海注冊的健特公司、珠海的康奇公司和士安公司他都不是法人代表，在史玉柱的大本營上海健特公司來了。|www.aihuau.com|3隱姓埋名為了更好地保護(hù)自己史玉柱這樣隱姓埋名是不得已而為之的一種策略。這樣做的目的是為了掩人耳目，避免媒體和債權(quán)人的追擊和干擾，靜下心來悄悄地發(fā)展自己。史玉柱達(dá)到了目的。如果他不是這樣，而是大張旗鼓地進(jìn)行"第二次創(chuàng)業(yè)"，媒體必然會(huì)進(jìn)行"追蹤報(bào)道"，史玉柱失敗者的形象勢必會(huì)影響產(chǎn)品的銷售和商務(wù)合作。更為嚴(yán)重的是，他稍有起色，甚至他還沒開始干，債權(quán)人就會(huì)蜂擁而至，立即將他悶回去。要知道，他是負(fù)債數(shù)億的創(chuàng)業(yè)者，就像負(fù)案潛逃的逃犯，為了保護(hù)自己，只能隱姓埋名。 借錢還債一個(gè)變相的形象大廣告史玉柱隱姓埋名只是為了還債，為了還債，史玉柱向公司借了 1個(gè)億。讀者當(dāng)然不能信以為真。隱姓埋名首先是為了保護(hù)自己，發(fā)展自己，還債是一個(gè)目的，但還債更是為了更好地發(fā)展自己。何以這樣講呢?根據(jù)法律， 人申請破產(chǎn)，史玉柱是可以不還債，但如果不還債，史玉柱就只能永遠(yuǎn)地躲在幕后了。如果他站出來，一面是重新發(fā)跡的大富豪;一面是欠著 款未還的史玉柱，不要說債權(quán)人和媒體不會(huì)饒過他，他的這種公眾形象也會(huì)置他于極為被動(dòng)的境地，并影響到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至有可能再次夭折。那么史玉柱不站出來行嗎?不站出來是不是就可以不還錢了呢?第一，不站出來不符合史玉柱的性格，他要揚(yáng)眉吐氣，他要重新啟用 人品牌，他太愛他的 人了，要知道，他以往的隱姓埋名是不得已而為之。第二，不站出來不可能，事業(yè)做到這么大了，不站出來也不可能了，如果他再不站出來，就會(huì)有人把他"揪"出來 媒體也會(huì)曝他的光。而且老在后面躲躲閃閃也不是個(gè)事兒，影響事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此，與其被動(dòng)，不如采取主動(dòng)。
而還錢，對史玉柱來說，其實(shí)是最好的復(fù)出和廣告。史玉柱把錢一還，不僅掃除了前進(jìn)道路上的障礙和心理陰影，還為自己做了一個(gè)大廣告，樹立了良好的形象。還錢使史玉柱東山再起，在一夜之間家喻戶曉，據(jù)統(tǒng)計(jì)，由還錢而引發(fā)的新聞報(bào)道其廣告價(jià)值超過 1個(gè)億，正好與他還的錢數(shù)相當(dāng)。因此，還錢等于變相地做了一個(gè)廣告，史玉柱在這個(gè)階段正需要加大宣傳力度，他將本來就要用來做宣傳廣告的錢用還債的形式來花，既還了債，又做了廣告，還樹立了很好的公眾形象，一舉多得。 "策劃總監(jiān)"為借錢還債埋下伏筆史玉柱在健特的公開身份是"策劃總監(jiān)"，我們在上面已經(jīng)講了，這不過是掩人耳目。而且這樣一來，他向公司借款 1個(gè)億來還債，既可以博得公眾的同情 借錢還債，多讓人感動(dòng)啊!又能享受"打折"和"分期付款"的優(yōu)惠 人家是借錢還債，咱總不能逼人太甚不知足吧!其實(shí)，健特的老 板就是史玉柱，法人代表不過是史玉柱的替身而已，在私下里，他們還另有合同。這在商業(yè)操作上是很常見的做法，不過是個(gè)小伎倆。現(xiàn)在一切都順利結(jié)束了，史玉柱可以名正言順地?fù)?dān)任上海新 人的法人代表了。當(dāng)他重新站起來的時(shí)候，身后干干凈凈。低潮出擊廣告卷土重來 1999 -2000年，鋪天蓋地的晗醫(yī)藥廣告看得人們目瞪口呆。緊隨其后，出自史玉柱之子的腦白金廣告卷土重來，人們就更加看不懂了。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為，廣告是 人等中國第一代民營企業(yè)紛紛衰落的禍根，晗醫(yī)藥步其后塵已令人費(fèi)解，難道史玉柱也沒了記性，要重蹈覆轍嗎?筆者在上面已經(jīng)講過， 人等中國第一代民營企業(yè)紛紛衰落的根源是戰(zhàn)略失誤，廣告不過是企業(yè)戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)形式。就企業(yè)戰(zhàn)略而言，在經(jīng)濟(jì)高潮盛極之時(shí)應(yīng)該采取收縮的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，這時(shí)采取擴(kuò)張的廣告戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的;而當(dāng)經(jīng)濟(jì)低潮持續(xù)已久之后顯露轉(zhuǎn)盛跡象之時(shí)應(yīng)該采取擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略，同理，這時(shí)采取擴(kuò)張的廣告戰(zhàn)略顯然也是正確的。 1999-2000年的中國經(jīng)濟(jì)顯然已經(jīng)處在了后一時(shí)期，晗醫(yī)藥和史玉柱在這一時(shí)期采取擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略包括擴(kuò)張的廣告戰(zhàn)略乃明智之舉。這時(shí)若繼續(xù)采取收縮戰(zhàn)略將會(huì)犯下另一個(gè)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，喪失發(fā)展的良機(jī)。與棄 IT而入保健品的"反彈琵琶"策略相類似，腦白金廣告的卷土重來也是"低潮出擊"的"琵琶反彈"策略，體現(xiàn)了商業(yè)辯證法的大智慧。即使從廣告策略、市場策略、競爭策略等具體的經(jīng)營策略來講，從市場空缺論的角度而言，低潮出擊，超前入市，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點(diǎn)，以較低的廣告投入獲取較高回報(bào)，也是一種低 本擴(kuò)張、低風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)的高超的廣告策略、市場策略、競爭策略。敵人都僵旗息鼓了，唯有你腦白金反其道而行之，大舉進(jìn)攻，長驅(qū)直入，豈不如入無人之境，獨(dú)領(lǐng)鳳騷，輕取天下?
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