愛(ài)華網(wǎng)搶得先機(jī)往往要比追求完美更重要，在機(jī)遇面前速度往往要比質(zhì)量更重要。你如果沒(méi)有搶先成為現(xiàn)有市場(chǎng)中的"第一"，那最好的策略也是搶先創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，或創(chuàng)造一種能使你位于"第一"的新產(chǎn)品，成為該類細(xì)分市場(chǎng)中的第一。成敗戰(zhàn)略之三搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要搶占大腦和觀念競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷|www.aihuau.com|53當(dāng)你 為某類新產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)大力促銷這一新產(chǎn)品。因?yàn)榈谝痪哂行侣剝r(jià)值，公眾對(duì)它感興趣，媒體愿意關(guān)注，也容易植入消費(fèi)者的心中。因?yàn)檫@時(shí)，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)上基本上沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng)，在沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域迅速深入人心，能夠占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)"第一"進(jìn)行宣傳和促銷可以達(dá)到四兩撥千斤的效果，容易率先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦，而只有第一個(gè)搶占消費(fèi)者的頭腦，才是真正的創(chuàng)造了"第一"。否則，如果你只是做出了第一或創(chuàng)造了第一，但沒(méi)有第一個(gè)深入人心，反被走在你后面的人率先深入了人心，那么，這個(gè)第一就是他的，你所做的第一就不能算作第一。世界上最早的個(gè)人計(jì)算機(jī)是牛郎星 8800，并不是 IBM公司制造的。根據(jù)"第一"勝過(guò)"更好"戰(zhàn)略，牛郎星 8800應(yīng)該是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星 8800早已從這個(gè)世界上消失了。世界上第一臺(tái)電視機(jī)、第一臺(tái)洗衣機(jī)也都沒(méi)有在市場(chǎng)上生存下來(lái)。搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要。至于首先進(jìn)入市場(chǎng)，只有當(dāng)它有助于使你首先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦時(shí)才是重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是搶占消費(fèi)者大腦之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們所強(qiáng)調(diào)的第一是指第一個(gè)搶先進(jìn)入人們的頭腦，即深入人心，而不是第一個(gè)悄悄地制造出來(lái)，甚至不是第一個(gè)悄無(wú)聲息地上市而已。搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。以上這些產(chǎn)品都不是第一個(gè)深入人心的產(chǎn)品，所以它們并不是真正的第一。
世界上第一臺(tái)大型計(jì)算機(jī)雖然不是由 IBM制造出來(lái)的，但制造第一臺(tái)大 型計(jì)算機(jī)的公司沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷而在人們的心目中生根， IBM制造的大型計(jì)算機(jī)卻經(jīng)過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)首先深入人心并在人們的頭腦中搶占了第一的位置，所以它 了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上真正的"第一"。很多富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家失敗于沒(méi)有遵循這條戰(zhàn)略。他們中的很多人都有很多創(chuàng)新，但由于沒(méi)有將這些創(chuàng)新植入消費(fèi)者的頭腦而歸于失敗。因此，問(wèn)題在于如何將這些創(chuàng)新植入消費(fèi)者的心目中。史玉柱不是第一個(gè)"下海"的知識(shí)分子，但他是第一個(gè)由于某種因素而深入人心了的下海創(chuàng)富的知識(shí)分子的典范。比史玉柱"下海"更早的知識(shí)分子或許有，但他們沒(méi)能以此形象深入人心，所以他們不是"第一"。史玉柱深入了人心，史玉柱則是"第一"。腦白金不僅是第一個(gè)想到了或提出了禮品的定位，更主要的是它是第一個(gè)通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷手段使其禮品的定位深入人心的產(chǎn)品?；蛟S腦白金不是第一個(gè)想到或提出禮品定位的，但它是第一個(gè)使其禮品定位搶占了消費(fèi)者的頭腦的，這是它的 功之處。很多人不明白，腦白金的廣告為什么要持續(xù)不斷地轟炸，為什么不把廣告費(fèi)省下來(lái)讓利給消費(fèi)者。他們不懂得創(chuàng)造了第一之后還要通過(guò)持續(xù)不斷的營(yíng)銷保持第一，否則，你的第一可能旁落他人，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。只有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中形 的觀念才是重要的，它與產(chǎn)品本身是兩碼事。基于消費(fèi)者頭腦中的觀念的戰(zhàn)略才是正確的戰(zhàn)略，而以所謂的產(chǎn)品"事實(shí)"為依據(jù)的戰(zhàn)略常常是錯(cuò)誤的。觀念勝過(guò)事實(shí)。腦白金無(wú)疑遵循了這一正確戰(zhàn)略。觀念勝過(guò)事實(shí)正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或人生競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該緊緊圍繞著人們的觀念進(jìn)行，人們對(duì)你或你的產(chǎn)品的觀念才是最重要的。所以，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人生競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該著重考慮的是我們或我們的產(chǎn)品在人們頭腦中形 一個(gè)什么樣的觀念、人們實(shí)際上擁有了什么樣的觀念，以及我們應(yīng)如何改變?nèi)藗冾^腦中的觀念，等等。你說(shuō)你的產(chǎn)品是最好的，那要讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是最好的才有意義;否則，如果消費(fèi)者并不認(rèn)為你的產(chǎn)品是最好的，你硬說(shuō)自己的產(chǎn)品是最 好的也沒(méi)有用。如果你說(shuō)你是第一，但人們認(rèn)為你不是第一，你只是第二，那你就是第二。你必須承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，然后以這個(gè)現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)展開(kāi)營(yíng)銷或競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有效。大家都認(rèn)為鞏俐是中國(guó)的影后，你說(shuō)你演戲比鞏俐演得還要好，你才是中國(guó)真正的影后，并開(kāi)出比鞏俐還高的片酬，一定會(huì)引來(lái)哄堂大笑，因?yàn)槿藗儾徽J(rèn)為你是影后。即使你真的戲演得比鞏俐還好，真的應(yīng)該當(dāng)影后，那也沒(méi)有用。你的這種訴求注定要失敗，你據(jù)此開(kāi)出的片酬也不可能得到。
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