愛(ài)華網(wǎng)李嘉誠(chéng)的發(fā)跡也是在幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻成功把握趨勢(shì)變遷的結(jié)果。李嘉誠(chéng)開(kāi)始是做塑膠花的，當(dāng)他成了"塑膠花大王"之后， 1967年香港地產(chǎn)大跌，他敏銳地感覺(jué)到未來(lái)香港經(jīng)濟(jì)必定會(huì)復(fù)蘇，地產(chǎn)的長(zhǎng)期趨勢(shì)一定看漲，于是他趁低吸納，趁機(jī)買進(jìn)了很多地;到了 20世紀(jì) 80年代，香港地產(chǎn)果然狂漲，他又把地產(chǎn)拋掉，賺得大錢。后來(lái)他轉(zhuǎn)而去做碼頭，也是賺得盆滿缽滿。他總是能夠把握趨勢(shì)的變遷，提前別人半步，這也正是他能成為 富的原因。而與之相反的是王安電腦公司，曾幾何時(shí)，王安電腦公司享譽(yù)全球，王安也成了廣大華人的驕傲，但他不能順應(yīng)趨勢(shì)的變化，沒(méi)能及時(shí)融入到個(gè)人電腦、家用電腦的趨勢(shì)之中，結(jié)果只落得一個(gè)破產(chǎn)的結(jié)局。史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)的成功在于，他是知識(shí)分子"下海"的第一批人，走在了知識(shí)分子下海潮的前面，而且他下海之時(shí)正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，是經(jīng)濟(jì)低潮，下海之后迎來(lái)了中國(guó)第二次改革浪潮，他又是走在經(jīng)濟(jì)大潮前面的人?？傊亲咴谮厔?shì)前面的人，因而取得了驚人的成就。后來(lái)在房地產(chǎn)熱時(shí)他進(jìn)入房地產(chǎn)，在保健品熱時(shí)他又去做保健品，其實(shí) 他都走在了這兩大趨勢(shì)的后面，付出了毀滅性的代價(jià)。東山再起的史玉柱不再追逐時(shí)尚潮流，而是牢牢地把握健康產(chǎn)業(yè)這一時(shí)代大趨勢(shì)，在保健品一個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，所取得的 就也是驚人的。
市場(chǎng)調(diào)研以及簡(jiǎn)單地以現(xiàn)在的觀念推斷未來(lái)，都不能把握趨勢(shì)|www.aihuau.com|26把握趨勢(shì)，一要有超常的預(yù)見(jiàn)性;二要有執(zhí)著的方向感;三要有果敢的行動(dòng)力。人們經(jīng)常以今天的觀念對(duì)未來(lái)趨勢(shì)作出簡(jiǎn)單的推斷，這種推斷往往是錯(cuò)誤的，很多偉大的科學(xué)家依據(jù)當(dāng)時(shí)的觀念對(duì)未來(lái)趨勢(shì)所下的判斷，給后人留下了笑柄。其中最著名的是飛機(jī)的發(fā)明。在飛機(jī)發(fā)明之前，曾有科學(xué)家斷言不可能有比空氣更重的飛行器。飛機(jī)可比空氣重多了。還有很多劃時(shí)代的偉大發(fā)明依據(jù)當(dāng)時(shí)的觀念作出簡(jiǎn)單的推斷根本不可能預(yù)測(cè)它的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。電力的發(fā)明在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起人們的注意，但后來(lái)它直接導(dǎo)致了人們從農(nóng)業(yè)文明時(shí)代跨入工業(yè)文明時(shí)代，使世界發(fā)生了翻天覆地的變化。試想，今天要是突然沒(méi)有了電力，人類將面臨怎樣的災(zāi)難?馬可尼發(fā)明無(wú)線電，當(dāng)時(shí)僅僅是為了尋找一個(gè)跨海電話通話的替代物。而今天，無(wú)線電已經(jīng)廣泛應(yīng)用于通信、交通、傳媒、軍事、航天等領(lǐng)域，為人類的進(jìn)步做出了卓越的貢獻(xiàn)。 20世紀(jì) 40年代，人們并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到剛剛發(fā)明的計(jì)算機(jī)在信息傳播上的任何前景，更不用說(shuō)能預(yù)見(jiàn)它給世界帶來(lái)這么大的變化。而今天，計(jì)算機(jī)已經(jīng) 為人們須奧不離的交流工具，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)不使用計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)的發(fā)展直接促進(jìn)了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人類也已跨入信息時(shí)代。信息技術(shù)的發(fā)展又促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，從而引起人類社會(huì)方方面面的 變。這些趨勢(shì)都不是依據(jù)當(dāng)時(shí)人們的觀念對(duì)未來(lái)作出簡(jiǎn)單的推斷所能預(yù)測(cè)到的。人們?cè)诎盐遮厔?shì)方面最常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤則是輕信市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查可以有效地評(píng)價(jià)過(guò)去，卻不能正確地評(píng)價(jià)新思想、新概念，從而導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)查常常得出錯(cuò)誤的結(jié)論，因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡苡幸粋€(gè)評(píng)價(jià)未來(lái)的參照系。市 場(chǎng)調(diào)查常常以貌似科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)和方法得出錯(cuò)誤的結(jié)論，從而引人誤入歧途。施樂(lè)公司在開(kāi)發(fā)普通紙復(fù)印機(jī)之前進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研所得出的結(jié)論是，當(dāng)人們可以花 1.5美分得到一張熱敏傳真紙復(fù)印件時(shí)，沒(méi)有人愿意花費(fèi) 5美分進(jìn)行一次普通紙復(fù)印。施樂(lè)公司沒(méi)有理睬這一市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，否則，施樂(lè)和世界復(fù)印機(jī)的歷史就要改寫(xiě)，人類使用復(fù)印機(jī)的時(shí)間不知道要推遲多少年。市場(chǎng)調(diào)查是以假設(shè)為前提的，它不可能使被調(diào)查對(duì)象處于未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境之中。而在營(yíng)銷之前和在營(yíng)銷之后，消費(fèi)者對(duì)同一問(wèn)題的答案可能是完全不同的。在腦白金上市之前，你若去做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)消費(fèi)者愿不愿意買腦白金去送禮，十個(gè)有十個(gè)被訪對(duì)象的回答是否定的，但在鋪天蓋地的腦白金市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)之后，尤其是送禮廣告播出之后，腦白金在一個(gè)春節(jié)的一周之內(nèi)就賣出了 7個(gè)億，這其中絕大部分是買去送禮的，與前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果大相徑庭。迷信市場(chǎng)調(diào)查，迷信市場(chǎng)調(diào)查公司，迷信號(hào)稱要做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查的廣告、策劃公司，是中國(guó)企業(yè)正在犯的一個(gè)重大錯(cuò)誤。把握趨勢(shì)與追趕時(shí)尚是兩碼事提起趨勢(shì)，人們自然會(huì)想到流行即時(shí)尚。其實(shí)趨勢(shì)往往出現(xiàn)在流行之前，而當(dāng)流行盛行之時(shí)，趨勢(shì)已 泡沫，需要濾去時(shí)尚的泡沫，才能把握真實(shí)的趨勢(shì)。史玉柱在房地產(chǎn)熱時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)，在保健品熱時(shí)進(jìn)入保健品領(lǐng)域，其實(shí)他追到的只是時(shí)尚，而不是趨勢(shì)。時(shí)尚就像海洋中的波浪，而趨勢(shì)則是海洋中的大潮。時(shí)尚是短暫的，趨勢(shì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。追逐時(shí)尚，至多獲一時(shí)之利;把握趨勢(shì)，可以財(cái)通三江。追求短期利益往往損害長(zhǎng)期利益，得不償失。最典型的例子就是降價(jià)促銷。降價(jià)雖可以起到一時(shí)的促銷效果，但它同時(shí)會(huì)造 三個(gè)后果:一是會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你原來(lái)的價(jià)格太高了;二是造 消費(fèi)者的期待心理，期待再次降價(jià);三是在不降價(jià)的時(shí)候銷量會(huì)下降。所以降價(jià)在短期內(nèi)會(huì)增加銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看只會(huì)減少銷量，為了保持銷量，企業(yè)不得不不停地進(jìn)行降價(jià)銷售，形 惡性循 環(huán)，久而久之，人們對(duì)這種降價(jià)銷售的產(chǎn)品、商店或企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不好的印象，縱使降價(jià)，買的人也還是越來(lái)越少了。所有這一切都會(huì)損害公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益。走在趨勢(shì)前面的人獲得豐厚回報(bào)，而盲目追逐時(shí)尚者常常被撞得頭破血流。目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家順應(yīng)趨勢(shì)而不追逐時(shí)尚。人們都愛(ài)說(shuō)把握趨勢(shì)，但真正能夠把握趨勢(shì)的人，總是極少數(shù)，大多數(shù)只是流行的追隨者，甚至是被流行所"驅(qū)使"、所淹沒(méi)。
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