愛華網(wǎng)
???很多人問張文中，以系統(tǒng)工程學(xué)博士身份去做零售業(yè)，是否大材小用。在他看來，沒有什么比連鎖商業(yè)更能體現(xiàn)系統(tǒng)工程學(xué)的精髓了????全國(guó)政協(xié)委員、物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中結(jié)束了“兩會(huì)”的議程，又恢復(fù)了他的日常作息。每天，張文中都要爬十層樓梯來到辦公室；中午，他通常會(huì)和員工們一起在食堂吃午餐。他經(jīng)常會(huì)在早晨五六點(diǎn)鐘出發(fā)，帶著公司管理層到店鋪去巡查。張文中的下屬們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的作息。????這次兩會(huì)上，他提交了兩份提案：一則是對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理；一則是關(guān)于兩稅并軌。這些都關(guān)乎國(guó)內(nèi)外企業(yè)在中國(guó)有一個(gè)公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。????要讓這家有著600多間店鋪的零售企業(yè)繼續(xù)走穩(wěn)，張文中需要內(nèi)外兼修。????物美總部，一間不到百平米的辦公室中，張文中和他的7名下屬在同一室。這是董事長(zhǎng)張文中大力推行的開放式辦公成果。????一家僅有10年歷史的企業(yè)在張文中的眼里還是一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，效率是第一位。????辦公室外的宣傳欄醒目地記載了2005年物美數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。一行紅色的數(shù)字標(biāo)出的是物美2005年新增門店的數(shù)量――50家。????這個(gè)數(shù)字剛剛又被更新。2月初，物美以總價(jià)3.74億元通過收購(gòu)及增資形式，買入北京第四大連鎖零售商美廉美75%的股權(quán)。交易完成后，物美又將新增門店23家。緊隨其后，物美集團(tuán)宣布，其香港的上市公司物美股份(8277，HK)決定配售新股融資，預(yù)期募集資金4.43億港元。????這是京城商業(yè)歷史上規(guī)模最大的一次并購(gòu)案，被購(gòu)方美廉美超市，年利潤(rùn)3000萬元、營(yíng)業(yè)面積近10萬平方米。雙方用了不到8個(gè)月的談判，最終達(dá)成協(xié)議。23家門店的資源將鞏固物美北京第一零售商的地位。????這是物美首次動(dòng)用巨資，通過市場(chǎng)實(shí)施的資產(chǎn)并購(gòu)。這也標(biāo)志著得到資本支持的物美，已經(jīng)逐漸擺脫過去的低成本擴(kuò)張路線。走上了并購(gòu)擴(kuò)張的快車道。????在資本市場(chǎng)，物美繼續(xù)受到投資者追捧。2月18日，物美宣布其配售新股完成。2月21日，物美股份(8277，HK)公布2005年業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)高達(dá)1.64億元，增長(zhǎng)52.4%；銷售額39.19億元，上升50.9%.其轉(zhuǎn)主板計(jì)劃也正在實(shí)施當(dāng)中。這也將為其下一步的并購(gòu)擴(kuò)張?zhí)峁┝俗銐虻馁Y金。????黃金年代????直到現(xiàn)在，物美集團(tuán)既不是國(guó)內(nèi)最大也不是地域分布最廣的零售商，但它已在商務(wù)部發(fā)布的2005年全國(guó)前30家連鎖企業(yè)中排名穩(wěn)步上升，以190億元名列第6，而上一年還在132億元。2月公布的榜單上，上海百聯(lián)集團(tuán)以6345家店鋪和720億元的銷售額名列榜首。物美可追趕的空間還異常巨大。????正所謂“黃金年代”造就“黃金事業(yè)”。????1993年回到國(guó)內(nèi)，張文中本來是和當(dāng)時(shí)不少的歸國(guó)人員一樣創(chuàng)辦了一家高科技企業(yè)做系統(tǒng)集成。進(jìn)入零售業(yè)被他稱為是“誤入歧途”。?“我從來沒有立志要做超市，甚至沒有立志要做生意?！睆埼闹性瓉硭诘目ㄋ固毓臼亲鲇?jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的，后來公司開發(fā)了零售管理信息系統(tǒng)，但開發(fā)完系統(tǒng)之后，這個(gè)系統(tǒng)并沒有太多的人認(rèn)可，他們覺得應(yīng)該做一個(gè)示范店，就在北京用一家工廠的廠房開了第一家超市，到1995年就做到1個(gè)多億。????這時(shí)候的張文中相信，未來20年，中國(guó)商業(yè)零售業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化。一直在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中處于末端的零售業(yè)將出現(xiàn)顛覆性的變化，“渠道為王”只不過是時(shí)間問題。那時(shí)的中國(guó)商業(yè)連鎖剛剛起步，言必稱沃爾瑪、家樂福。不斷克隆復(fù)制，規(guī)?？梢詿o限大的沃爾瑪給中國(guó)商界帶來無限聯(lián)想。????1994年，張文中就曾經(jīng)做過兩個(gè)預(yù)測(cè)：第一就是到2000年，中國(guó)將出現(xiàn)年銷售額超過100億的零售企業(yè)，做這個(gè)預(yù)測(cè)的時(shí)候，中國(guó)最大的零售企業(yè)銷售額只有十幾個(gè)億；第二個(gè)預(yù)測(cè)，就是到2010年中國(guó)會(huì)出現(xiàn)年銷售額超過1000億元的零售企業(yè)。張文中的第三個(gè)預(yù)測(cè)是，到2020年中國(guó)社會(huì)商品零售總額會(huì)達(dá)到30萬億元，將出現(xiàn)1000億美元的流通企業(yè)，按不變價(jià)格算，也就是8000億元人民幣。????中國(guó)流通業(yè)中，現(xiàn)在連鎖商業(yè)占的比例還不到10%，但是在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例會(huì)到60%、70%，甚至更高。在今后一段時(shí)期，中國(guó)各類商店的數(shù)目會(huì)減少，集中度會(huì)提高。在今后10年到20年農(nóng)村城市化的過程當(dāng)中，零售業(yè)也存在巨大的發(fā)展空間。????很多人問張文中，以系統(tǒng)工程學(xué)博士身份去做零售業(yè)，是否大材小用。在他看來，沒有什么比連鎖商業(yè)更能體現(xiàn)系統(tǒng)工程學(xué)的精髓了。????甲骨文公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁威廉姆斯曾說，“要做大規(guī)模，不僅僅是在資產(chǎn)上的改進(jìn)，更重要的是在管理上的改進(jìn)。比如，中國(guó)公司應(yīng)該更多采用信息化的管理工具，將公司管理制度化、流程化”。????在張文中看來，做企業(yè)不是單是做生意，要有戰(zhàn)略，要定位產(chǎn)業(yè)做生意。????拉美化之憂????2003年，張文中和東方集團(tuán)董事長(zhǎng)張宏偉對(duì)外商投資商業(yè)“超國(guó)民待遇”發(fā)起了挑戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)，他們?cè)谝慌蓸酚^情緒中，不免被打上狹隘民族情緒、保守落后、害怕競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽。????張文中在巴西考察時(shí)，在從機(jī)場(chǎng)到旅館路上，竟發(fā)現(xiàn)了5個(gè)家樂福，更有四處可見的沃爾瑪，巨大的招牌顯得十分醒目。????巴西、阿根廷這些拉美主要靠引進(jìn)外資拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的新興工業(yè)大國(guó)，一度是發(fā)達(dá)國(guó)家眼中的開放模范生，是發(fā)展中國(guó)家心目中的“趕超榜樣”。????但是，當(dāng)中國(guó)等低成本大國(guó)實(shí)行對(duì)外開放后，跨國(guó)公司紛紛把投資從拉美轉(zhuǎn)向中國(guó)。這一次全球性產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，直接導(dǎo)致拉美國(guó)家金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退。艱難歲月，它們才認(rèn)識(shí)到過度依賴跨國(guó)公司的危險(xiǎn)，才認(rèn)識(shí)到本國(guó)企業(yè)的珍貴。然而，環(huán)視國(guó)內(nèi)，僅剩的本國(guó)企業(yè)幾乎全成了苦苦支撐的“中小企業(yè)”，從頭扶持這些中小企業(yè)，讓它們重新成為本國(guó)經(jīng)濟(jì)的主角，談何容易。????事實(shí)上，在進(jìn)入WTO開放期后，外資零售企業(yè)已經(jīng)從進(jìn)入期轉(zhuǎn)向全面、快速的擴(kuò)張期，無論是實(shí)際開店數(shù)目，還是計(jì)劃開店數(shù)目都大大快于中國(guó)商業(yè)流通企業(yè)，并且單店規(guī)模也遠(yuǎn)大于中國(guó)企業(yè)。在流通渠道中占有主導(dǎo)份額的大型超市領(lǐng)域，外資控制的比例已高達(dá)80%以上，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)零售企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。高端失守，中低端市場(chǎng)逐漸萎縮也不可避免。????誰(shuí)掌握了流通渠道，誰(shuí)就掌握了工業(yè)命脈。如果放任外資企業(yè)占據(jù)中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，控制中國(guó)的流通渠道，我們的工業(yè)企業(yè)將淪為國(guó)外流通企業(yè)提供貼牌產(chǎn)品的加工車間。????開放是不可逆的，只有自己做強(qiáng)才有希望，以張文中為代表的民營(yíng)零售業(yè)的“吶喊”也終于得到回應(yīng)。今年7月，國(guó)家商務(wù)部正式公布流通領(lǐng)域里重點(diǎn)培育的全國(guó)20家大型企業(yè)集團(tuán)名單，物美也被包括在內(nèi)。????上世紀(jì)90年代，張文中離開他就職的政府智囊機(jī)構(gòu)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心，離開政界成為商人，如今當(dāng)年的五六個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了2萬多人的就業(yè)，每年稅收將近兩個(gè)億，每年幾億人次來到物美消費(fèi)……????這些數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了商業(yè)范疇的意義，在非公有制經(jīng)濟(jì)人士逐漸成為一個(gè)新興階層并日益活躍的今天，它們讓張文中掌握了重返政治舞臺(tái)的重要資本。????張文中的政治身份是全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)工商聯(lián)常委和北京人大代表。????“非典”爆發(fā)的高峰期，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)頻繁視察北京的物美連鎖店，物美集團(tuán)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)被賦予了“平衡物價(jià)、穩(wěn)定人心”的政治重任……雖然角色、舞臺(tái)在變換，但張文中絕非是一個(gè)跑龍?zhí)椎娜恕????資本接軌????如果說從1997年到2003年，物美走過了從初創(chuàng)階段向自我積累方式做規(guī)模的轉(zhuǎn)變。此時(shí)與資本接軌，強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)，是物美繼續(xù)生存的希望。????2003年，物美在沒有連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，放棄登陸主板，在香港創(chuàng)業(yè)板上市。物美依靠其京城第一大零售商的概念，發(fā)行新股8795萬股，募集資金6億港元。????現(xiàn)金流充沛，拓展了物美的擴(kuò)張模式和經(jīng)營(yíng)模式。2004年，物美開始了自己的并購(gòu)之路，先后以收購(gòu)、重組的方式吸納了北京超市發(fā)、京北大世界、天津大榮等多家商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)。????同時(shí)，為改善輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的狀況，物美一改往日只租不買的方式，加強(qiáng)了對(duì)物業(yè)的投資，在北京先后購(gòu)買了方莊、新街口等處的物業(yè)。????而就在物美2005業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，張文中雄心勃勃，物美的資本本年度的開支為5億元，擬進(jìn)行的并購(gòu)項(xiàng)目還有數(shù)個(gè)，目前尚在談判當(dāng)中。????物美雖然占據(jù)了京城第一大零售商的地位，但其市場(chǎng)份額并不足以確保其實(shí)現(xiàn)對(duì)上游供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)。????北京目前連鎖企業(yè)門店已經(jīng)達(dá)到近5000家，而物美在北京的全部門店加起來不過500家，資源的豐富也為其整合其他零售企業(yè)提供了便利。而隨著國(guó)資改革的深入和市場(chǎng)程度的提高，物美低成本擴(kuò)張的模式已經(jīng)無法完全復(fù)制。這一點(diǎn)，也是物美繼續(xù)擴(kuò)張必須要考慮到的。????張文中說，上市只是為公司的車加油，加完油還要向既定的目標(biāo)走。????做商業(yè)，張文中已經(jīng)是心無旁騖。??
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/231204.html
