?? “只有盯緊自己，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在前面，才能不跟著人家的腳印走，才能不被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)?！?/p>

???? 吳志祥的創(chuàng)業(yè)從大學(xué)宿舍出發(fā)

???? 其實(shí)，我們的創(chuàng)業(yè)是02年從大學(xué)宿舍202出發(fā)的。我們想搭建一個(gè)旅游業(yè)的交易平臺(tái)，為了這個(gè)夢(mèng)想，興奮不已，我想一定能行。于是，找到我的大學(xué)同學(xué)張海龍、吳劍，以及我的大學(xué)老師王專，組建同程網(wǎng)最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建立之初，沒有收入，而且收入要很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有收入，于是，我們又將眼光投向了生活了四年的校園，王老師找了一間教工宿舍，我和海龍將家里的電腦搬過(guò)來(lái)，便將第一辦公地點(diǎn)選擇在了蘇大的一間10個(gè)平方的教師宿舍，租金每月20元。

　　吳志祥：最大的對(duì)手是自己

??? 從教師到公司職員，到自己開辦一家旅游服務(wù)網(wǎng)站。吳志祥做到了行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)第一：首先創(chuàng)辦專門為旅游業(yè)內(nèi)人士服務(wù)的網(wǎng)站，率先在旅游服務(wù)網(wǎng)站上實(shí)施“誠(chéng)信檔案制度”……

　　如今的商界，瞄準(zhǔn)對(duì)手、尋找差距、奮力趕超已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的“鐵律”：雖然和同行拼得頭破血流，但很多企業(yè)仍是“在所不惜”。不過(guò)，他卻有自己的見解：盯著強(qiáng)手看，雖然有進(jìn)步，但總是要慢人家一拍。首先把自己推銷出去

　　還在一家商務(wù)網(wǎng)站做銷售員的時(shí)候，吳志祥就養(yǎng)成了習(xí)慣：在向客戶推銷產(chǎn)品之前，一定要對(duì)客戶所處的行業(yè)有基本的了解，還要能講出客戶業(yè)內(nèi)的一些“門道”。他解釋，這樣做能夠讓繁忙的客戶一開始就獲得認(rèn)同感，覺得你是在幫他解決業(yè)務(wù)上的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，才會(huì)“不至于要馬上將你推出門外”。試想，銷售員如果自己都推銷不出去，客戶那里板凳都坐不熱，產(chǎn)品又有誰(shuí)會(huì)看呢？

　　2002年，他要“攻下”一家生產(chǎn)絲瓜沐浴球的客戶。吳志祥事先了解基本情況：絲瓜到底有多少用途，目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)的情況如何，國(guó)外的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)在哪里？在和客戶的交談中，他幫助分析其業(yè)務(wù)：絲瓜的莖葉提取物還有多種用途，可以綜合利用；隨著國(guó)人生活質(zhì)量的提高，可以改變純外銷的思路；外銷對(duì)象應(yīng)該多樣化，避免匯率損失?！敖Y(jié)果，客戶和我一下子談了大半天?！彼χf(shuō)，“最后我才水到渠成地建議他，為什么不通過(guò)我們的網(wǎng)站，讓國(guó)外的客戶直接找到他，減少中間商的支出?！?/p>

　　最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己

　　在事業(yè)發(fā)展時(shí)，總有覺得累了、容易松懈的時(shí)候。“這時(shí)候危險(xiǎn)就來(lái)了，因?yàn)橛锌赡芟胫艞壱恍C(jī)會(huì)，休息一下?！眳侵鞠檎f(shuō)，“這時(shí)候就需要和自己做斗爭(zhēng)?！?/p>

　　在他的公司，有一項(xiàng)規(guī)定：任何人如果說(shuō)“今天好累”、“怎么這么難”之類的泄氣話，完成不了每天的工作日志等規(guī)章，就要往公用儲(chǔ)蓄罐內(nèi)“奉獻(xiàn)”一元錢，或者是下班后做俯臥撐。

　　這樣的自懲措施，是不是太苛刻了？吳志祥有自己的觀點(diǎn)，“只有從小處嚴(yán)格要求自己，不給自己任何松懈的機(jī)會(huì)，不給自己任何退縮的理由，才能使自己不斷創(chuàng)新?！倍疫@也是說(shuō)服顧客最好的“名片”：管理如此嚴(yán)格，員工如此上進(jìn)，這家企業(yè)當(dāng)然是有前途的。

　　吳志祥認(rèn)為，戰(zhàn)勝自己，才能有更多的可能，“只是想把同行打敗，難免會(huì)打亂自己的陣腳?！?/p>

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