愛華網(wǎng)???? 縱觀合/外資壽險公司近兩年的表現(xiàn)，幾乎每一家險企都有專門針對高端人群的產(chǎn)品出售，且不少險企負責人在公開場合明確指出會專注這一市場細分。 “其實高端人群這一藍海比想象的要好做，他們幾乎都買過保險產(chǎn)品，對保險有一定的認識，同時對保險所能提供的要求也越來越明確，我們的工作可以跳過前期介紹保險的部分，直接跟客戶談需要，看其需要什么，我們?yōu)樗麄冞M行產(chǎn)品配置?！币粔垭U公司財富規(guī)劃師說道。
有業(yè)內(nèi)人士表示，保險業(yè)目前的趨勢是市場越分越細，未來的趨勢將是越來越看重產(chǎn)品的配置。有調(diào)查顯示，國內(nèi)高凈值人群中60%為企業(yè)主，能否通過保險實現(xiàn)財富保值增值、財富傳承，能否利用保單現(xiàn)金價值規(guī)避市場及企業(yè)運作風險，能否在壽險公司處獲得體檢、健保等專屬服務等是這些高端人群投資保險領域的主要考量。 如在友邦推出的這款千萬元保額的終身壽險產(chǎn)品中，就涵蓋股東互保、財富傳承、保單貸款、六檔靈活費率、僅三條免責條款、律師咨詢免費等特點。其中股東互保，即如果股東一方發(fā)生意外，另一方通過保險賠償金將其股份買下，避免公司股權再發(fā)生意外。 而對于合/外資險企來說，近年來使其專注細分市場的也還有些“不得已而為之”的因素，首當其沖的即政策限制。如一年僅能開設兩家分支機構，險企在整體規(guī)模上難與中資險企相抗衡。同時，政策還規(guī)定一家銀行至多只能代理3家保險公司產(chǎn)品，面對如此激烈的市場競爭，合/外資險企也難在銀保渠道獲得絕對優(yōu)勢，因此，以“小”博“大”成為外資險企的必經(jīng)之路。 雖然合/外資壽險公司整體所占市場份額尚不足5%，但其對價值的重視程度還是在業(yè)績中體現(xiàn)出來，一直在市場中平穩(wěn)發(fā)展的合/外資公司或許能憑借國內(nèi)高凈值人群快速增長的東風，在未來不斷擴大市場，占據(jù)更多的話語權。
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