中糧與白水杜康悄然布局

　　與西南市場布局的明朗化相比，與白水杜康的合作，雙方似乎依舊保持著適度的低調(diào)。反應(yīng)了雙方對合作的謹(jǐn)慎態(tài)度。中糧似乎有了西鳳的前車之鑒，在雙方合作不明朗之前，雙方都留有更大的余地。這多少反應(yīng)出雙方在是否能最終達(dá)成合作上的成熟心態(tài)。但透過中糧昨天宣布的消息多少透露出其在白酒行業(yè)的布局已經(jīng)在悄悄形成。

　　中糧此后的白酒戰(zhàn)略很可能形成西北、西南、華東三角之勢：

　　一，很可能是利用四川這個(gè)酒業(yè)大省的白酒資源，打牢其在西南市場的鉗制，輻射貴州、云南、四川、重慶等地。而后整合利用白水杜康對西北市場形成的鉗制之勢，影響陜西、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙等地。與此前在華東市場形成的安徽焦陂酒廠為白酒生產(chǎn)加工地，影響安徽、江蘇、山東，乃至京津等地，整體上覆蓋大半個(gè)中國，然后對中國白酒市場進(jìn)行局部突破，當(dāng)然其可能以單品牌進(jìn)行各個(gè)擊破，也可能把各地整合在統(tǒng)一的品牌下，而各地只作為加工基地。

　　中糧入主白酒市場，應(yīng)該是競爭壓力巨大，劍南春、茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線白酒品牌已經(jīng)形成了很大的地方勢力，打破并非易事，而進(jìn)軍全國，也更是難上加難。目前，白酒市場競爭激烈，很難說，中糧會打破前期收購安徽安徽焦陂酒廠白酒企業(yè)的不利。

　　而前期中糧入主白酒市場不利的原因，業(yè)界不少人士認(rèn)為是，前期中糧沒有能抓住有發(fā)展?jié)摿Φ陌拙破放啤?

　　雖然中糧財(cái)大氣粗，但是，白酒消費(fèi)有一個(gè)規(guī)律，酒是老的香。而在前期收購的安徽焦陂酒廠歷史和文化積淀顯然不大符合這種消費(fèi)特征。遭受一連串的挫折。雖然中糧早已經(jīng)意識到中國文化對白酒消費(fèi)的影響，但是在其實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)遭受到一連串的挫折，收購沱牌、古井貢、西鳳等名酒企業(yè)失利，也導(dǎo)致其在酒的競爭上，根本無法對目前的矛、五、劍形成威脅，甚至對方連看中糧心都沒有。這多少反應(yīng)出中糧在白酒市場的運(yùn)作遠(yuǎn)沒有達(dá)到象運(yùn)作長城葡萄酒那樣爐火純青的地步。而這正是其在白酒市場沒有大作為的癥結(jié)所在。

　　靈活實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)術(shù)

　　昨日，中糧高調(diào)宣布進(jìn)軍白酒市場，是其決心的表現(xiàn)。當(dāng)然此舉，并非是中糧的唯一動(dòng)作，中糧還宣布正式實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。為了實(shí)施這種全產(chǎn)業(yè)鏈，央視財(cái)經(jīng)頻道發(fā)布的消息是，2月4日，中糧與陜西省副省長姚引良西安市副市長韓森等人香格里拉飯店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。中糧對在西北市場的布局就此拉開序幕的一角。而在外界看來，中糧與白水杜康的接洽可能與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的牽線做媒有關(guān)。

　　當(dāng)然，推動(dòng)白水杜康與中糧的合作，除了能在事實(shí)上幫助白水杜康這個(gè)在華人心目中有很好的民族情結(jié)的品牌得以復(fù)興外，也會對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來拉動(dòng)。所以這應(yīng)該是白水杜康和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T非常愿意看到的一種結(jié)果。而且比起那些被私營資本或者外國資本兼并的企業(yè)來說，白水杜康或者相關(guān)部門應(yīng)該更愿意，接受中糧這個(gè)正規(guī)軍。當(dāng)然持有這種想法的不止陜西的相關(guān)主管部門地區(qū)，四川、甘肅、寧夏等西部省份最近都與中糧有所接觸，接觸的目的無非是希望中糧在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)擴(kuò)展，給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)帶去經(jīng)濟(jì)技術(shù)資金的支持。作為國字頭企業(yè)，中糧似乎也具老大哥風(fēng)范，兄弟有難，多少是要幫忙的，很好的一個(gè)例子，在去年蒙牛遭遇資金危機(jī)時(shí)，中糧就頂了上去，五谷道場資金鏈斷裂時(shí)，中糧同樣頂了上去，盤活當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足問題。這點(diǎn)可以看出在中糧不斷發(fā)展的過程中，中糧已經(jīng)非常重視自己對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的責(zé)任，不少人的印象是只要條件允許，中糧都會對遇到困難的本土企業(yè)予以支持。只不過中糧的這種豪爽，有時(shí)候未必得到理解罷了，比如過去的一年內(nèi)與西鳳酒的談判，因?yàn)槲鼬P的各利益主導(dǎo)方不愿放棄控股權(quán)，而使得中糧這個(gè)國字號的食品大兄，在白酒領(lǐng)域的拓展受到不小挫折。而此前與古井貢、沱牌的合作未如愿，均佐證了這種判斷。

　　而中糧此翻與白水杜康的溝通，應(yīng)該是中糧在全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作中的靈活表現(xiàn)。

　　中糧應(yīng)更看中杜康的發(fā)展?jié)撡|(zhì)

　　此前不少媒體認(rèn)為，在中糧進(jìn)軍白酒行業(yè)的進(jìn)程中只會 瞄準(zhǔn)那些銷售規(guī)模在10億以上的白酒企業(yè)，其實(shí)，筆者認(rèn)為，這是對白酒品牌運(yùn)作規(guī)律的嚴(yán)重誤讀。

　　綜觀洋酒還是本土白酒的崛起，幾乎是文化積淀比較深厚的那些老白酒品牌。伏特加，是因?yàn)槠湓诙砹_斯民族中數(shù)百年的影響相關(guān)，人頭馬總是 與歐洲人幾百年形成的優(yōu)雅的民族性格相關(guān)，茅臺酒是因?yàn)榕c中國的革命有很多情感上的相依，國窖總是與中國人對民族古老的釀酒技術(shù)相連。

　　在中國近30年的品牌裂變中，中國的名酒無不是得益于這種文化的挖掘和放大，而能夠做成功的白酒品牌無不與其歷史的底蘊(yùn)深厚相關(guān)。未來中國白酒的發(fā)展趨勢依然會沿著這種文化的根源無限放大而增長，并且會在未來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，被世界所承認(rèn)。

　　中糧的眼光在于他能意識到這種白酒未來發(fā)展的趨勢。而只著眼目前一池一地的得失，除了對白酒未來的發(fā)展趨勢掌握不充分外，也反映出是業(yè)界的一種短視。

　　客觀的講，白水杜康目前與一線的茅臺、五糧液等品牌尚不在一個(gè)其跑線上，這如同一個(gè)剛剛啟動(dòng)的火車與一列已經(jīng)全速度飛馳的火車賽跑，但是一個(gè)未被挖掘的品牌所能蘊(yùn)涵的能量也許只有中糧這樣的眼光才能去識別的出來。而白水杜康一開始就被杜康冠以“動(dòng)車”的概念，決意高起點(diǎn)在白酒市場有所作為。而中糧對于杜康的欣賞也許正是這種后發(fā)的優(yōu)勢，至少在未來杜康作為一個(gè)最具有悠久歷史的民族品牌之一，巨大的潛力和華人的認(rèn)同心理，將是其未來最大的動(dòng)力源。也許在中糧的判斷里，白水杜康是一個(gè)即將升值的潛力股。

　　所以對于中糧與杜康合作，筆者還是充滿了期待?！　?

　　中糧杜康如何發(fā)力，將是未來懸念

　　中糧很可能與白水杜康合作后進(jìn)行某些局部的突破，業(yè)界猜測最多的是，中糧很可能在完成對白酒產(chǎn)業(yè)的布局后采取局部突破，全線伺機(jī)而動(dòng)的策略。目前杜康規(guī)模偏小，中糧很可能把成都的白酒行業(yè)統(tǒng)合起來，然后分出若干品牌，而若干品牌其中白水杜康很可能作為一個(gè)先鋒，進(jìn)行某些市場的突破。成都、安徽等地有可能作為其OEM基地。

　　白水杜康也會完全改變以往兼顧中低端市場的做法，集中力量在其高端市場的取得較好成績的一些地區(qū)進(jìn)行精耕細(xì)作。杜康在2009年，推出的杜康特釀高端酒成功占據(jù)韓國和日本的一些高端市場，未來，利用中糧的影響會加大這方面的市場放大。

　　同時(shí)，中糧很可能利用自己的影響將杜康特釀作為一個(gè)高端產(chǎn)品在其主流的商務(wù)渠道中進(jìn)行拓展。而前期白水杜康摸索出的直銷+會館+超A渠道推廣模式會進(jìn)一步放大。

　　這樣杜康最近幾年推出的杜康特釀酒很可能成為其未來運(yùn)作的重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　而行業(yè)內(nèi)也有消息傳出，中糧如果和杜康達(dá)成合作，其整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)可能要進(jìn)行一些調(diào)整，傳言最多的是國內(nèi)的某著名乳業(yè)大哥，可能要加盟其中。而國內(nèi)某著名直銷企業(yè)的頭牌大哥也有與白水杜康接觸的消息，有意運(yùn)作杜康特釀的高端渠道，而是否達(dá)成合作，都應(yīng)視雙方的最終誠意而定。

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