每晚7點后，北京崇文區(qū)前門東路的“劉老根大舞臺”成為北京街頭一道引人注目的風(fēng)景，200多年歷史的陽平戲樓穿上了“二人轉(zhuǎn)”新裝。全國9家連鎖店，北京店日營業(yè)額17萬元、預(yù)計年營業(yè)額6000萬元，短短幾年間，“劉老根大舞臺”怎樣創(chuàng)造出這個神話?本山傳媒背后又有著怎樣的故事?

　　從國有院團(tuán)“挖”來的總裁

　　每天高度緊張，一年才放假幾天，這是本山傳媒總裁劉雙平目前的工作狀態(tài)。2007年3月18日，劉雙平被“挖”到本山傳媒做高管，今年5月，他協(xié)助趙本山完成了一項偉大的轉(zhuǎn)變——將擁有300年歷史的二人轉(zhuǎn)藝術(shù)“劉老根大舞臺”開進(jìn)北京，掀開了二人轉(zhuǎn)歷史嶄新的一頁。

　　畢業(yè)于武漢大學(xué)哲學(xué)系的劉雙平多年來一直喜歡漫畫和幽默藝術(shù)，尤其喜歡研究相聲、小品。2003年11月17日，時任中央歌舞團(tuán)東莞分團(tuán)團(tuán)長的他應(yīng)演員鄧小林的邀請來到開原的《馬大帥》劇組探班，第一次見到了趙本山，也第一次被二人轉(zhuǎn)感染。結(jié)識趙本山后，劉雙平與趙本山的聯(lián)系一直未斷。在劉雙平眼里，趙本山是一個戲劇天才和經(jīng)營奇才，因為劉雙平在擔(dān)任自負(fù)盈虧的中央歌舞團(tuán)東莞分團(tuán)團(tuán)長時，率先探討中國的文藝體制改革和文藝院團(tuán)市場化的管理模式和運行機(jī)制，深知文藝院團(tuán)經(jīng)營的不易，“相比很多文藝院團(tuán)一入市場就死亡的情況，趙本山居然能在國家不給一分錢的情況下，完全靠票房收入維持運營，這簡直是奇跡”。而且，本山傳媒已建立起一套市場化的管理模式和運行機(jī)制，其盈利能力和品牌號召力遠(yuǎn)超很多國家級院團(tuán)，劉雙平覺得很驚奇。因此，2007年，在趙本山的催促下，劉雙平應(yīng)邀加盟本山傳媒。

　　進(jìn)入這個堪稱演藝界傳奇的本山傳媒，實現(xiàn)“劉老根大舞臺”全國發(fā)展三步走戰(zhàn)略——先東北、再北京、再全國，劉雙平身上的擔(dān)子顯然不輕。北京劇場不是“劉老根大舞臺”的第一個分劇場，也不會是最后一個分劇場，在趙本山的“二人轉(zhuǎn)”版圖中，進(jìn)京是最為關(guān)鍵的一步。

　　北京，弄不好風(fēng)險也很大

　　“為了進(jìn)北京，我們準(zhǔn)備了很多年?！眲㈦p平毫不掩飾進(jìn)京的艱辛。從2001年開始，本山傳媒就陸續(xù)投拍電視劇《劉老根》、《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》，多次在央視創(chuàng)造收視新高，為“趙家軍”的形成奠定了深厚的基礎(chǔ)。從2002年開始，趙本山租用沈陽中街上的大舞臺劇場舉辦二人轉(zhuǎn)演出。2003年，沈陽第一家專門上演二人轉(zhuǎn)的“劉老根大舞臺”開業(yè)。隨著2003年遼寧民間藝術(shù)團(tuán)成立，本山傳媒開始與遼寧大學(xué)合作，開辦遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。2005年，遼寧民間藝術(shù)團(tuán)升格為本山傳媒，開辦了6家“劉老根大舞臺”。至此，“劉老根大舞臺”初具規(guī)模?！安坏酱笪枧_，沈陽算白來?！鄙蜿栔薪值摹皠⒗细笪枧_”，外地觀眾占據(jù)了80%。

　　劉雙平告訴記者，早在幾年前，中央及北京市領(lǐng)導(dǎo)去東北看“劉老根大舞臺”的二人轉(zhuǎn)演出時，都對二人轉(zhuǎn)贊賞有加，也有意將“劉老根大舞臺”引進(jìn)北京。但是，到北京開劇場，趙本山一直很謹(jǐn)慎，因為在他眼里，北京是個重要的“大碼頭”，弄得好容易火，弄不好風(fēng)險也很大。為了找個好地段做劇場，趙本山和劉雙平四處奔波，最后決定定位在以天安門廣場為中心的地段，借以輻射整個北京市。彼時，剛好有朋友向他們推薦前門的陽平會館戲樓。2008年奧運會之前，陽平會館戲樓修繕完畢，趙本山來陽平會館戲樓反復(fù)考察，并與崇文區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行談判、論證，歷時近一年。直到今年5月2日，一切條件成熟后，才終于下定決心，將“劉老根大舞臺”的北京陣營落戶前門。

　　一個歷史悠久的傳統(tǒng)文化陣地——前門，何以接納一直徘徊于主流文化之外的二人轉(zhuǎn)藝術(shù)，更何況是在這么短的時間內(nèi)?據(jù)崇文區(qū)文委主任李承剛透露，一來是由于陽平會館戲樓舞臺小，不適合大型歌舞表演，只適合小品、相聲、二人轉(zhuǎn)等語言類節(jié)目，二來是崇文區(qū)政府希望引進(jìn)一個文化品牌項目，帶動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和提升前門地區(qū)人氣聚集。經(jīng)過再三考慮和三次去東北考察，崇文區(qū)政府逐漸將“劉老根大舞臺”納入視野。

　　崇文區(qū)委相關(guān)負(fù)責(zé)人感到，以趙本山為代表的二人轉(zhuǎn)節(jié)目有三個獨特的優(yōu)勢：一是趙本山本人不僅是一個小品演員，他還是一個具有政治頭腦、對市場極其敏銳的企業(yè)家，眼光長遠(yuǎn)、注重細(xì)節(jié)。二是東北二人轉(zhuǎn)經(jīng)過趙本山的加工打造后，成為類似于西方脫口秀、小丑表演等相結(jié)合的綜合演出形式，善于抓住生活細(xì)節(jié)，迎合觀眾心理。三是東北二人轉(zhuǎn)的演出陣容中，很多演員都是在中央電視臺有一定知名度的二人轉(zhuǎn)演員，既是二人轉(zhuǎn)明星，也是影視明星。影視藝術(shù)與舞臺演出相結(jié)合，成為了相互促進(jìn)獨具特色的產(chǎn)業(yè)模式。于是，天時、地利、人和，成就了“劉老根大舞臺”在前門地區(qū)的入駐。

　　在合作方式上，崇文區(qū)與本山傳媒達(dá)成了這樣的協(xié)議：一是所租房屋作為“劉老根大舞臺”進(jìn)京總部，今后“劉老根大舞臺”在北京地區(qū)其他連鎖店作為本山傳媒(北京)有限公司的分支機(jī)構(gòu);二是本山傳媒逐步將文化經(jīng)營中心包括影視制作項目遷入北京;三是趙本山作為崇文區(qū)文化旅游形象大使。

　　為了避免水土不服，“劉老根大舞臺”進(jìn)北京前做了很多準(zhǔn)備工作，“北京是個文化包容性很強的城市，而東北文化與北京文化很接近，因此調(diào)整還不算多。如果是進(jìn)別的城市，如重慶、上海，還會考慮適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)”。劉雙平對記者表示。

　　二人轉(zhuǎn)是一個“筐”

　　“劉老根大舞臺”進(jìn)京了，可是風(fēng)險與壓力無處不在。一個地方戲要開辟全國疆土談何容易，質(zhì)疑與爭議之聲仍讓本山傳媒的每個高管都如履薄冰。

　　不過，從現(xiàn)在的營業(yè)情況來看，北京“劉老根大舞臺”日均營業(yè)額17萬元的成績又讓劉雙平看到了信心，“張藝謀來選演員時看過兩場二人轉(zhuǎn)，用他的話說，二人轉(zhuǎn)是一個‘筐’，啥都往里裝，它有套路但沒有固定程式，可以吸收很多其他藝術(shù)形式的優(yōu)點。它唱腔通俗，沒有太大語言障礙，另外，它有豐富的肢體語言。而且，二人轉(zhuǎn)300年來一直與時俱進(jìn)，吸收了很多其他藝術(shù)形式的精髓，已經(jīng)改變了很多。所以，把二人轉(zhuǎn)推向全國市場，我們是有信心的”。

　　更為重要的是，二人轉(zhuǎn)實現(xiàn)全國擴(kuò)張有得天獨厚的優(yōu)勢，劉雙平這樣解釋：一是有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物，把二人轉(zhuǎn)推向前所未有的輝煌，相聲有侯寶林，豫劇有常香玉，二人轉(zhuǎn)有趙本山。二是二人轉(zhuǎn)是扎根黑土地的民間藝術(shù)，演員來自社會最底層，靠二人轉(zhuǎn)謀生，源于民間用于民間，跟老百姓貼得很近。三是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓有錢有閑追求快樂了，發(fā)展快樂產(chǎn)業(yè)恰逢其時。

　　“劉老根大舞臺”演出的主要是經(jīng)過改良的“二人轉(zhuǎn)”——趙本山管它叫“綠色二人轉(zhuǎn)”，不再以唱為主，而是以搞笑為主。每場演出，有5對男女演員搭配表演：先是男演員“耍貧嘴”，中間穿插著模仿歌星、表演絕活，比如倒立喝啤酒等，然后女演員上臺，倆人連說帶逗，唱一小段二人轉(zhuǎn)，一共表演半小時。

　　多元經(jīng)營二人轉(zhuǎn)“國家隊”

　　“劉老根大舞臺”進(jìn)駐北京前，“野生”二人轉(zhuǎn)在北京已有很多年，只是大多零星、分散地存活于各大飯店、小型演出中，從未“堂堂正正”地登上大雅之堂，本山傳媒入駐北京，顯然是將二人轉(zhuǎn)“國家隊”引進(jìn)了北京。

　　怎么打造“國家隊”的聲勢成了趙本山和劉雙平最為關(guān)注的問題。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，春晚捧紅小沈陽、丫蛋;4月張藝謀、王家衛(wèi)造訪本山影視基地;5月大舞臺轉(zhuǎn)入北京城，本山入讀長江商學(xué)院;6月小沈陽等加入張藝謀新片《三槍》;7月攜手臺灣東風(fēng)衛(wèi)視，二人轉(zhuǎn)有意入臺……本山傳媒這一多元化的經(jīng)營方略互相借力，互為因果，鍛造了自產(chǎn)自銷的全鏈條，也讓本山傳媒具備了其他文藝院團(tuán)無法比擬的強勢地位。

　　以影視制作公司為模板，本山傳媒集融資、創(chuàng)作、藝人經(jīng)紀(jì)、演出、影視劇制作、發(fā)行等功能于一身，現(xiàn)在的本山傳媒集團(tuán)算上藝術(shù)學(xué)院有1000多人，旗下有9家劇場、本山影視基地、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院、電視劇和電視節(jié)目的制作機(jī)構(gòu)，今年，趙本山的弟子們也成了張藝謀新片《三槍拍案驚奇》的主角，他自己則將參演王家衛(wèi)的新片《一代宗師葉問傳》，并將親自導(dǎo)演由王家衛(wèi)監(jiān)制的一部電影。可見，對于自己目前尚未開發(fā)的電影市場這一短板，“本山帝國”已決心發(fā)起猛攻。

　　連鎖店不能“大躍進(jìn)”

　　二人轉(zhuǎn)一路攻城略地，刺激了最廣泛的群眾需求，開連鎖店自然也不足為奇。“快速發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營、保持憂患”，劉雙平這樣總結(jié)了本山傳媒的版圖擴(kuò)張戰(zhàn)略，“有戰(zhàn)略圖，但沒有硬性的時間表。劉老根大舞臺連鎖店的總量會保持在10家左右，不能盲目擴(kuò)張，更不能注水，畢竟這不是麥當(dāng)勞，我們的產(chǎn)品是人才，而人才的培養(yǎng)是需要周期的，只有擁有足夠的人才儲備才能再度擴(kuò)張劇場”。

　　趙本山也曾表示，“在深圳、上海、重慶我都敢多開幾家，但是在北京，我認(rèn)為兩家店就足夠了。不管什么東西，一多就雜了。就拿北京前門店來說吧，一個容納300名觀眾的劇場，我的管理團(tuán)隊就需要上百人。如果攤子鋪得太大，管理上就有壓力，根本管不過來”。

　　到今年初，本山傳媒集團(tuán)形成了在董事長之下分設(shè)1個總裁、8個副總裁、1個工會主席的架構(gòu)。本山影視基地食堂通告欄上貼有一張“要情通報”，詳細(xì)寫有2009年總裁班子的分工：總裁劉雙平分管遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、中街大舞臺及其他連鎖劇場、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院;常務(wù)副總裁馬瑞東分管瑞東公司、人力資源、北京劇場、舞美等;副總裁魏國負(fù)責(zé)財務(wù)及票務(wù);劉流分管電視劇、電視欄目、發(fā)行及廣告;徐正超負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)作等等。

　　本山傳媒管理層的一個共性是要懂二人轉(zhuǎn)，趙本山對管理層的要求是：“對任何人不要有偏見，要一碗水端平?！泵磕甑拇竽瓿跷?，本山傳媒集團(tuán)的董事長、總裁、副總裁及全國各個劇場的團(tuán)長、副團(tuán)長等會聚齊一次，召開全年總結(jié)大會?？偛?、副總裁做述職報告，詳細(xì)講前一年完成了什么，新一年有什么規(guī)劃。

　　趙本山也感到連鎖經(jīng)營給管理帶來的壓力，主要問題還是對多家劇場的控制能力和演員的儲備和調(diào)配。解決第一個問題，趙本山在所有劇場里安上監(jiān)控器，隨時監(jiān)控每個劇場的運轉(zhuǎn)情況。但演員的問題比較棘手。

　　零成本投入緊扣市場人盡其用

　　據(jù)劉雙平介紹，趙本山有著一套獨特的經(jīng)營方式，最大的特點是務(wù)實，緊扣市場，盯著觀眾，笑聲、掌聲一少，票房一下降就找原因。因為是農(nóng)民的兒子，趙本山在成本控制上非常有一套?；旧纤械难輪T都是自己的徒弟和員工，全用自己人就意味著報酬幾乎為零。趙本山對待徒弟的辦法是“訓(xùn)完再哄”。他的這些弟子，在與公司簽合同的時候連看都不看一眼，沒啥可看的，東北人覺得情感比合同重要。

　　很多人在解析本山傳媒時，都會以近來的投入與產(chǎn)出為案例，由此得出本山傳媒成本小、利潤率極高的結(jié)論。事實上，沒有那么多年的積累和投入，現(xiàn)在怎么可能有產(chǎn)出?如果把這么多年的投入都算上，利潤率其實并不是外界想象的那么離譜。

　　本山傳媒生產(chǎn)的電視劇，基本以旗下二人轉(zhuǎn)演員為主，工作人員亦是身兼多職，在人力成本上也得到了有效的控制：“人員的物盡其用是由于二人轉(zhuǎn)本身的非專業(yè)化因素造成的，二人轉(zhuǎn)演員在臺上分飾好幾個角色，同時兼任演戲、配戲、打板，甚至樂器，必須要最大化地利用人員，節(jié)約成本?！?/p>

　　隨著公司規(guī)模越來越大，對演員和管理團(tuán)隊提出了挑戰(zhàn)。在演員的管理上，由于每天上臺演戲，很容易松弛，但趙本山要求演員不能糊弄觀眾，每天上臺都必須有激情，每天都有人監(jiān)督、盯著，有著嚴(yán)格的獎懲機(jī)制?！斑@也是民營企業(yè)的優(yōu)勢，即使像小沈陽這樣的明星演員，也不允許吃老本。而相比鐵飯碗下的機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)不能隨便處罰人，演員也沒有危機(jī)感?！眲㈦p平表示。

　　創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)成最大壓力

　　要保持二人轉(zhuǎn)的“國家隊”地位，必須保持節(jié)目持續(xù)創(chuàng)新?！皠?chuàng)作是現(xiàn)在最大的壓力，因為二人轉(zhuǎn)來源于民間，不是請幾個編導(dǎo)就可以創(chuàng)作的，必須要演員自己挖掘、創(chuàng)造，而且要與觀眾反復(fù)互動、打磨。還有一處難點在于，沒有知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新的東西很難得到保護(hù)。往往是“劉老根”創(chuàng)新在明處，其他二人轉(zhuǎn)團(tuán)隊抄襲在暗處。”這讓劉雙平很苦惱。

　　其實，“劉老根大舞臺”的擴(kuò)張為其他二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)體的興起打下了基礎(chǔ)，在沈陽中街“劉老根大舞臺”不遠(yuǎn)的北陵大街北陵軍人俱樂部，東北浪二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)也勾勒出了自己的擴(kuò)張版圖。今年2月7日，耗資2000多萬元的東北浪藝術(shù)團(tuán)在沈陽正式開業(yè)，目前已在全國4座城市搭建了自己的舞臺，創(chuàng)辦了“東北浪”連鎖劇場。

　　“現(xiàn)在是喜劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，要把喜劇做大做強?！弊鳛楸旧絺髅娇偛?，劉雙平的心目中有著宏偉藍(lán)圖：一是要將“劉老根大舞臺”打造成為中國演藝產(chǎn)業(yè)的第一品牌，讓中國的老百姓家喻戶曉;二是要打造中國演藝界最大的明星團(tuán)隊，培養(yǎng)一批像小沈陽、毛毛、劉能這樣的明星演員;三是通過二人轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)化和影視劇的產(chǎn)業(yè)化，兩條腿走路，將本山傳媒打造成為中國最大的喜劇產(chǎn)業(yè)基地。

　　“文化，就是要當(dāng)產(chǎn)業(yè)來做，就是靠一張張票賣出市場。”劉雙平這樣形容自己進(jìn)入本山傳媒的感受，“沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有激情，沒有激情就沒有成就感”。

　　捆著的京劇

　　和自由的二人轉(zhuǎn)

　　中華戲曲網(wǎng)創(chuàng)辦人孫覺非表示，簡單的二人轉(zhuǎn)激活了，就能爆發(fā)巨大能量，而作為國粹的京劇卻只能“要飯”，因為京劇是捆著的，二人轉(zhuǎn)是自由的。二人轉(zhuǎn)演員首先是體制自由，都是公司的藝人，沒國營劇團(tuán)那么多毛病，也沒有歷史包袱;另外，如同相聲一樣，二人轉(zhuǎn)表演形式相對簡單。他們的演出很本色，貼近百姓，確實有娛樂性，民營資本運作形成良性循環(huán)，德云社也是如此。

　　二人轉(zhuǎn)其實算不上一個劇種，頂多算一種曲藝形式。地方劇種擴(kuò)張到全國的先例并非沒有，只要宣傳得力，確有佳作，借助今天的電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，在全國形成影響力，實際比過去容易得多了。北方的方言本來就比南方話容易懂，又被趙本山在春晚推廣了20年，進(jìn)京沒有任何障礙。

　　“劉老根”該按市場規(guī)律降價

　　劉老根大舞臺(北京劇場)的票價為380、480、580、680元四個價位，這個定價從一開始就是泡沫，屬于暴漲之物，花幾百塊錢看二人轉(zhuǎn)不能長久。北京戲劇家協(xié)會秘書長楊乾武建議，“希望趙本山冷靜下來，實事求是地融入北京多元化的文化演出市場中”。

　　前不久楊乾武去了大連，當(dāng)?shù)匾粓龆宿D(zhuǎn)，最高票價是120元，“我感覺那個價格比較合理。二人轉(zhuǎn)現(xiàn)在賣高票價是強撐?！彼J(rèn)為，最成熟的演出市場百老匯的音樂劇演出，其中高投資在1000萬美元左右，低投資也要幾百萬美元，那都是靠幾年才收回成本的。北京劉老根大舞臺即使投資3000萬元，也不能急功近利，想很快收回成本不太可能。北京的演出市場高中低端節(jié)目都有，最高端的國家大劇院，擁有國內(nèi)、國際最優(yōu)化的資源，票價最貴;其次是保利劇院、世紀(jì)劇院、天橋劇院、人民藝術(shù)劇院、北展劇場等;低端的是各類小劇場。觀眾選擇余地太多，孟京輝的票價最高才200多元，郭德綱的演出也只是偶爾過年過節(jié)才玩一回高票價，二人轉(zhuǎn)票價太高就不具備長久競爭力。

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院研究員喻文益表示，本山傳媒的成功應(yīng)該說是依靠趙本山個人的“魅力”與央視的品牌效應(yīng)。趙本山是典范型的人物，他個人集表演、經(jīng)營與管理能力于一身。

　　“劉老根大舞臺”依托趙本山的個人品牌，將東北文化在全國范圍推廣，再加上表演內(nèi)容上的不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，自然而然很多消費者也就能夠接受這種“外來”文化的“入侵”，從而使劉老根大舞臺在全國遍地開花。

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