現(xiàn)實(shí)讓這些經(jīng)銷商更加沒有自信，而不去尋求大賣場(chǎng)的突破又很難把事業(yè)做大，也無(wú)法招攬來一些較大的品牌。那么有沒有辦法去應(yīng)付大賣場(chǎng)呢？實(shí)際上，任何經(jīng)銷商都是由小到大的，只要我們合理分析，終歸是有一些辦法的。

　　一、服務(wù)攻心

　　和賣場(chǎng)打交道很繁瑣，有諸多的手續(xù)和工作要去做，對(duì)人的耐心是個(gè)極大的考驗(yàn)。特別是成長(zhǎng)型的經(jīng)銷商，產(chǎn)品沒有影響力，只能靠其他方面去彌補(bǔ)。俗話說笨鳥先飛，早起的鳥有食吃，和大賣場(chǎng)打交道要和形形色色的人過招，如果我們能多付出一些，多吃點(diǎn)虧，跑點(diǎn)路，態(tài)度溫和謙卑，讓人覺得和你在一起特別舒服，自然對(duì)你產(chǎn)生一些同情和好感，在原則允許下，自然會(huì)給開一些方便之門。

　　二、專業(yè)為先

　　供應(yīng)商有很多方法和賣場(chǎng)處理好關(guān)系，有的是和采購(gòu)保持某種利益關(guān)系，從而達(dá)到想要的目標(biāo)，而較高層次就是成為某個(gè)行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力和水準(zhǔn)，在更深層次取得認(rèn)同和信任。零售商的管理中對(duì)采購(gòu)的考核也是很嚴(yán)格的，他們也不敢隨便進(jìn)一些品種，也不能僅憑品牌效應(yīng)去采購(gòu)，而是要綜合考慮各種因素，所以采購(gòu)對(duì)于那些能夠提出詳細(xì)促銷計(jì)劃，能夠給出品類發(fā)展計(jì)劃的經(jīng)銷商是有興趣的，如果在某細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)銷商能夠有足夠的數(shù)據(jù)、策略、計(jì)劃給大采購(gòu)，他們是十分歡迎的，往往優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)能讓采購(gòu)折服，他們覺得和這樣的人及這樣的產(chǎn)品打交道是踏實(shí)，在此基礎(chǔ)上再輔以客情的維護(hù)，定能水道渠成。

　　三、聯(lián)合出擊

　　如果我們個(gè)人的力量實(shí)在有限的時(shí)候，也不妨把眼光放在四周，出去走一走，把那些遇到同樣問題的同伴整合起來，合并成專業(yè)的公司與賣場(chǎng)去談判，以此提升自己的話語(yǔ)權(quán)，尤其是幾個(gè)經(jīng)銷商在代理同類產(chǎn)品，但都做不大的時(shí)候可以考慮這樣的合作。

　　四、局部突破

　　在第二點(diǎn)中提到要成為某個(gè)行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的專家，就是說我們未必要尋求綜合實(shí)力的勝出，在沒有足夠?qū)嵙Φ臅r(shí)候，還不如專注做某些分類，在這個(gè)分類里戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣一樣是有生存空間，以后大凡同類產(chǎn)品想在你的地盤走大賣場(chǎng)渠道，首先一定到府上去拜訪。

　　總之，弱勢(shì)不等于失敗，終端一定要去做，只要我們有信心，有勇氣，講究方法與策略，同樣有很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，小供應(yīng)商同樣玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)。

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