愛華網(wǎng)系列專題：《金融界不告訴你的真相》
因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)就是典型的騙死人不用償命的代表！而且金融機(jī)構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的營利事業(yè)絕對不會是慈善單位，他們只會做雨天收傘的事，不會雪中送炭的，因?yàn)橘嶅X是金融機(jī)構(gòu)唯一存在的目的，并且他們所銷售的不是真實(shí)存在的商品只是種“契約”。 金融交易都是以買賣“契約”的形式進(jìn)行的 在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，不管是誰都很難做到絕對不與金融機(jī)構(gòu)接觸，在一定會接觸的情況下，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同現(xiàn)象存在：無論與什么性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)往來，辦理什么樣性質(zhì)的業(yè)務(wù)，都會被要求簽訂一大堆的文件。為什么？這是完成法律效力的構(gòu)成要件。 哪怕是在金融機(jī)構(gòu)辦理最單純的“開戶”業(yè)務(wù)，開戶人都要簽下許多文件，其中包括了同意書、保證書、確認(rèn)書、還要原開戶印鑒或簽名，如果是幫未成年子女開戶的話，還要再加上一份授權(quán)書。一般而言，到金融機(jī)構(gòu)不管辦理何種業(yè)務(wù)，簽名是絕對不能少的，而越是復(fù)雜的業(yè)務(wù)須要簽的名就越多。
簽這么多名，金融機(jī)構(gòu)煩不煩吶？煩，但再煩也要簽，因?yàn)橹挥型ㄟ^簽名的確認(rèn)才能取得客戶的授權(quán)，完成法律效力的程序。這是所有金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模式。從最簡單的開戶業(yè)務(wù)、銷售保險(xiǎn)、申購基金、下單期貨都是屬于無實(shí)體業(yè)務(wù)，換言之就是在買賣“契約”。相信很多人在與金融機(jī)構(gòu)接觸往來的過程中，都會有個(gè)共同的經(jīng)驗(yàn)，就是金融機(jī)構(gòu)的人員不論是業(yè)務(wù)員還是理財(cái)專員，俊男美女在光鮮亮麗的外表下，手上拿著的可能只是張簡單的DM，向客戶解釋DM的內(nèi)容、利率或投資報(bào)酬率，等到客戶似懂非懂的時(shí)候，就拿出一堆文件要求客戶簽署，而這些文件就是金融商品的“契約”，只要客戶一簽名就等于完成交易了，同時(shí)也完成了客戶對金融機(jī)構(gòu)的法律授權(quán)。 金融機(jī)構(gòu)只有買賣契約，才能獲得真正的盈利。金融商品的交易沒有完成法律授權(quán)之前是無效的，雖然在法律的概念里，口頭協(xié)議也是被承認(rèn)的，但是能不能有效地受到法律保護(hù)則會受到舉證能力的影響。如果在對簿公堂的時(shí)候，雙方都承認(rèn)有口頭協(xié)議的存在，那么協(xié)議的內(nèi)容自然會受到法律的承認(rèn)，被裁定為有效的；如果其中有一位不承認(rèn)有口頭協(xié)議的存在的話，那么協(xié)議的內(nèi)容在協(xié)議未被確定存在之前是不受法律保護(hù)的。 這就是金融機(jī)構(gòu)在銷售任何金融商品的“契約”時(shí)，就算是些知微末節(jié)的協(xié)議也都會被要求要簽名確認(rèn)，而金融機(jī)構(gòu)的人員也不會被授權(quán)與客戶進(jìn)行口頭協(xié)議，原因就在于“舉證困難”！同樣的金融機(jī)構(gòu)人員在金融商品契約交易外，對客戶所做的任何口頭承諾，也不會得到金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可或追認(rèn)。不過，在有些金融商品的銷售過程當(dāng)中，為了完成交易，有時(shí)候業(yè)務(wù)員或理財(cái)專員會運(yùn)用一些銷售技巧以及暗示性承諾，客戶如果相信了這些而簽字了，往往就是日后發(fā)生金融交易糾紛的原因。所有的金融商品交易都是以“契約”的形式進(jìn)行，完成法律程序并取得所有完成法律程序的證據(jù)，就成了保障金融交易的唯一方法，并凸顯金融交易的特殊性。
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