2002年11月11日，帶著《贏周刊》對(duì)寧波、對(duì)奉化、對(duì)中國(guó)服裝業(yè)、對(duì)“紅幫”裁縫和對(duì)羅蒙集團(tuán)的關(guān)注與敬仰，“《贏周刊》探訪中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)華東行”采訪車開(kāi)進(jìn)了寧波羅蒙集團(tuán)的大院……

　　1984年，老一輩的“紅幫”傳人紛紛告老還鄉(xiāng)葉落歸根。改革開(kāi)放后的奉化人決定承襲“紅幫”裁縫的傳統(tǒng)，用服裝再塑奉化的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。奉化的江口鎮(zhèn)決定成立一個(gè)服裝廠的意向出籠后，便四處物色人才，盛家村的盛軍海成為最終人選。

　　于是，羅蒙成立了，這只是一個(gè)擁有幾十個(gè)工人，2萬(wàn)元資金的小型加工廠。而建廠后，羅蒙第一件事就是聘請(qǐng)“紅幫”第三代傳人余元芳等老師傅擔(dān)任高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)。當(dāng)時(shí)，盛廠長(zhǎng)的工資是28元一個(gè)月，而請(qǐng)師傅的月薪卻是1000元。正是這些老師傅，教授了羅蒙“紅幫”裁縫的絕技，把羅蒙這個(gè)剛剛起步的小廠一下子拉入了品牌制造和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的軌道上來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)是艱難的。羅蒙主要業(yè)務(wù)是為上海一些著名服飾公司做服裝的來(lái)料加工，加工的成衣打著別人的牌子經(jīng)銷，羅蒙只收加工費(fèi)。就是這樣，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，羅蒙人深知，只有依賴“紅幫”裁縫的絕活才能爭(zhēng)奪一席之地?！凹t幫”傳人余元芳、高級(jí)名師董龍清、陸成法等是羅蒙的老一代技術(shù)顧問(wèn)。羅蒙為了從師傅們那里學(xué)到技藝，沒(méi)有汽車就用拖拉機(jī)到上海接師傅們回鄉(xiāng)授藝。師傅們手把手地指導(dǎo)羅蒙職工掌握“紅幫”技術(shù)，創(chuàng)造出了“一挺、二平、三直、四服、五窩、六圓、七順……”的技術(shù)要訣。

　　到了1986年下半年，第一次西服熱開(kāi)始降溫。與羅蒙掛鉤的上海培羅蒙西服公司提出由包銷改為經(jīng)銷，“能為羅蒙推銷多少就推銷多少”這樣一來(lái)，羅蒙至少有三分之二的業(yè)務(wù)得靠自己解決。盛軍海經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，決定走自己的路，推出自己的牌子——“羅蒙”商標(biāo)。

　　盛軍海在商場(chǎng)里既誠(chéng)實(shí)又精明。為了闖出自己牌子來(lái)他認(rèn)準(zhǔn)了一點(diǎn)，那就是老老實(shí)實(shí)從模仿開(kāi)始。培羅蒙進(jìn)什么料，羅蒙也進(jìn)什么料；培羅蒙用哪種工藝，羅蒙也用哪種工藝；外面有好多技術(shù)師傅被盛軍海的忠誠(chéng)和誠(chéng)信吸引到羅蒙來(lái)，如董龍清、陸成法等幫助羅蒙把關(guān)。盛軍海還精打細(xì)算，降低成本，同樣的質(zhì)量，而羅蒙的服裝價(jià)錢(qián)卻要比別人便宜30％。1987年羅蒙牌的西服被寧波市評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，男大衣被國(guó)家農(nóng)業(yè)部評(píng)為部?jī)?yōu)產(chǎn)品。羅蒙在同行中脫穎而出，終于成功地闖過(guò)了“成名關(guān)”。

　　羅蒙雖然在同行中逐步樹(shù)立了一定名氣，但實(shí)力還不穩(wěn)固。盛軍海深思熟慮后又劈了一斧頭：提出“先造廟后請(qǐng)菩薩”的戰(zhàn)略，加大技改投入，吸引外商投資，借雞生蛋，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。圍繞這一目標(biāo)，在技改上實(shí)施“短、平、快”的方針。1991年市場(chǎng)上開(kāi)始流行“輕、薄、挺、軟”的現(xiàn)代風(fēng)格西服，盛軍海想方?jīng)]法籌集了2000萬(wàn)元資金，建造了30000平方米的新廠房，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，及時(shí)滿足了市場(chǎng)需求。

　　三招數(shù)實(shí)現(xiàn)三突破

　　經(jīng)營(yíng)羅蒙，盛靜生實(shí)施了一整套行之有效的管理方略。

　　招數(shù)之一：實(shí)行改制與革新。

　　在整合羅蒙實(shí)力的同時(shí)，全面提升紅幫工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的文化含金量。一上任，盛靜生就把鎮(zhèn)辦工廠改制為股份制企業(yè)，將十余家核心企業(yè)緊密聯(lián)合在一起，壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　在此基礎(chǔ)上又投資8000萬(wàn)元人民幣對(duì)流水線生產(chǎn)裝備進(jìn)行全新的改造，引進(jìn)了日本的自動(dòng)電腦上袖機(jī)、剪切攀丁機(jī)、意大利仿手工制邊機(jī)、面料預(yù)縮機(jī)、立體整燙機(jī)等國(guó)際一流的生產(chǎn)專用設(shè)備；2001年又投入3600萬(wàn)元從德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士引進(jìn)300多套當(dāng)今國(guó)際一流智能化精品西服制作設(shè)備。使“紅幫”傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝再一次得到了最完美結(jié)合，保證了西服360多道制作工序的高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了西服制作史上的一場(chǎng)革命。

　　工在機(jī)，藝在人，盛靜生能領(lǐng)悟到兩者皆優(yōu)，質(zhì)量更為上乘的道理。為此，他不但加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，還出重金聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師加盟羅蒙，如劉洋、張肇達(dá)等人為羅蒙所用。在羅蒙，“紅幫”技藝傳人與來(lái)自日本、意大利、韓國(guó)的國(guó)際設(shè)計(jì)師同處一室，各運(yùn)匠心，以其天賦和想像力為羅蒙開(kāi)創(chuàng)了服飾領(lǐng)域的新天地。盛靜生采納了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的一條重要建議,即生產(chǎn)的服裝要體現(xiàn)人格化。為此他與意大利有關(guān)廠商接洽訂購(gòu)了3套價(jià)值近300萬(wàn)元的電腦激光量體設(shè)備，率先在北京等三大城市開(kāi)展定制高檔紳士西服的業(yè)務(wù)，并建立了客戶電腦檔案，在3年中發(fā)展10萬(wàn)位終身客戶。這舉措使羅蒙成為中國(guó)最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下基礎(chǔ)。

　　改變過(guò)去由門(mén)市部加分公司的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)筑專賣(mài)店、店中店、代理商“三位一體”的市場(chǎng)銷售體系，由點(diǎn)帶面，進(jìn)一步擴(kuò)大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。上任不久，盛靜生大刀闊斧地砍掉了6個(gè)年銷售額不到200萬(wàn)元的分公司，讓大公司兼并，并實(shí)施每年10％淘汰率競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí)投入5000萬(wàn)元資金實(shí)施“三個(gè)一百”營(yíng)銷管理工程，即在全國(guó)新開(kāi)100家專賣(mài)店、100座專賣(mài)廳、100個(gè)代理商。如今羅蒙在全國(guó)已有68家分公司，1500余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，600多家代理商遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，同時(shí)在美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)等國(guó)設(shè)有6家分支機(jī)構(gòu)，“羅蒙”商標(biāo)已在美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、新加坡、馬德里條約國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和中國(guó)香港地區(qū)注冊(cè)，累計(jì)出口“羅蒙”品牌西服400萬(wàn)套，使集團(tuán)融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中。營(yíng)銷面積已突破5萬(wàn)平方米，近4年銷售額遞增率基本保持在40％以上，2001年銷售額達(dá)破13億元，創(chuàng)利稅1．5億元，綜合市場(chǎng)占有率已從3年前的第六位，躍居為第二位，取得了量的突破。

　　眾所周知，自1987年羅蒙品牌價(jià)值逐年飛速提升以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的深度打造和精心培育，羅蒙品牌價(jià)值已完成了由品牌到名牌的過(guò)渡?？芍^是服裝界的典型成功范例，而品牌文化和企業(yè)文化這兩個(gè)支撐點(diǎn)正是締造羅蒙品牌成功的靈魂和核心。

　　盛靜生認(rèn)為，一個(gè)品牌，其實(shí)就是傳統(tǒng)、文化、時(shí)尚的三位一體。要提升品牌，就應(yīng)該緊跟時(shí)代前沿，用嶄新的視角不定期審視自我。盛靜生就是循這一游戲規(guī)則變革創(chuàng)新，終于實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨越。

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　　名牌＋名師工程。自羅蒙1994年獲得“首屆中國(guó)十大名牌西服”后，羅蒙品牌有了相當(dāng)?shù)拿麣?，盛靜生1998年一接掌帥印，就走出了幾步別人不曾走過(guò)的模式，首先出重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)好的品牌背后肯定有一個(gè)好的設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜。二是成立羅蒙服裝研究中心，及時(shí)解決技術(shù)的難題難關(guān)，近兩年來(lái)已經(jīng)研發(fā)了360多個(gè)新款的時(shí)尚產(chǎn)品。三是吸收先進(jìn)的技術(shù)和管理，羅蒙與意大利著名設(shè)計(jì)師掛鉤，成立男裝設(shè)計(jì)工作室，與國(guó)家服裝設(shè)計(jì)中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻解決質(zhì)量技術(shù)課題，與韓國(guó)大邱金佑仲女裝公司合作成立女裝設(shè)計(jì)工作室，從而不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)服飾新潮的時(shí)尚服裝。從此羅蒙西裝連獲殊譽(yù)：1998年中國(guó)十大著名男裝品牌、國(guó)家公安部99式新警服設(shè)計(jì)制作獲一等獎(jiǎng)、國(guó)家海關(guān)總署2000款海關(guān)制服設(shè)計(jì)獲一等獎(jiǎng)、2000年中國(guó)服裝市場(chǎng)成長(zhǎng)最快十大品牌、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周最佳男裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等使羅蒙品牌知名度在業(yè)內(nèi)飛速提升。

　　名牌＋明星工程。為了啟動(dòng)形象代言人工程，盛靜生聘請(qǐng)了當(dāng)前好男人形象濮存昕出任羅蒙形象大使，還聘請(qǐng)香港影視巨星方中信出任羅冠（羅蒙二線品牌）形象大使。明星與名牌，珠聯(lián)璧合，彼此交輝，羅蒙首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)影視明星演繹名牌服飾文化的先河。自從形象代言人工程運(yùn)作以來(lái)，羅蒙的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了50％，1999年羅蒙品牌被評(píng)為全國(guó)市場(chǎng)暢銷品牌。用一位消費(fèi)者的話說(shuō)，羅蒙品牌帶給人們濃厚的中國(guó)情結(jié)。

　　文化孕育品牌工程。以羅蒙百年服飾文化為底蘊(yùn)與世界新的服飾文化相融合，全面提升羅蒙品牌的文化內(nèi)涵。2000年羅蒙服飾萬(wàn)里行，在全國(guó)20多個(gè)省會(huì)城市展示羅蒙服飾，達(dá)到了宣傳服裝感性消費(fèi)文化效果，營(yíng)造羅蒙服飾健康消費(fèi)文化氛圍。

　　踐行“羅蒙，我們自己的品牌”的品牌理念。達(dá)到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明確化，市場(chǎng)營(yíng)銷透明化、視覺(jué)識(shí)別系列化、連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、企業(yè)文化深入化和企業(yè)品牌推廣化的良好效果。2001年盛靜生斥巨資請(qǐng)了美國(guó)著名品牌策劃公司——科爾尼為羅蒙進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略策劃，全面提升羅蒙品牌形象。

　　2002年2月羅蒙被國(guó)家工商行政管理總局評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。標(biāo)志著羅蒙實(shí)施品牌戰(zhàn)略又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　盛靜生的作為還正在醞釀孕育新的品牌擴(kuò)展思路：進(jìn)一步提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前羅蒙將在品牌“擴(kuò)新”上下功夫。首先是加強(qiáng)對(duì)“羅冠”（羅蒙二線品牌）品牌的開(kāi)發(fā)管理，面向大眾，使名牌走向民眾；二是組建羅蒙鞋業(yè)公司，研制開(kāi)發(fā)中高檔皮鞋，以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)羅蒙品牌服飾系列產(chǎn)品的消費(fèi)需求；第三與韓國(guó)一家最大的“迪可”女裝公司聯(lián)手推出女裝時(shí)尚品牌，總投入達(dá)到500萬(wàn)美元，以此實(shí)現(xiàn)以西服為主頁(yè)的多品牌系列服飾產(chǎn)品，全面提升羅蒙品牌的內(nèi)涵。

　　背景

　　誰(shuí)是“紅幫”？

　　寧波是一個(gè)歷史悠久的港口城市，早在7000多年前，我們的祖先就在這片土地上創(chuàng)造了河姆渡文化。寧波在這樣深厚的文化沉淀中先后出現(xiàn)了黃宗溪、包玉剛、安子介等學(xué)人、商子。寧波是一個(gè)古老的商埠，唐宋以來(lái)，一直是我國(guó)的重要貿(mào)易口岸。寧波的制衣業(yè)歷史更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而今，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為寧波的支柱產(chǎn)業(yè)。2001年全市有服裝企業(yè)1800家，總產(chǎn)值達(dá)到280億元，產(chǎn)量13．5億件。

　　說(shuō)起寧波的服裝業(yè)，其故鄉(xiāng)是寧波的奉化，這里是中國(guó)“紅幫”裁縫的故鄉(xiāng)。傳說(shuō)的“紅幫”裁縫也叫包袱裁縫，一把剪刀、一桿尺子、一柄熨斗，所有的家當(dāng)都可以用一個(gè)包袱包起來(lái)。當(dāng)年的“紅幫”裁縫就是挽著這么一個(gè)包袱，闖天下的……

　　在中國(guó)服裝歷史上，奉化的“紅幫”裁縫有著五個(gè)第一：中國(guó)第一套西服、中國(guó)第一套中山裝、中國(guó)第一家西服店、中國(guó)第一部西服理論著作、中國(guó)第一所西服工藝學(xué)校。關(guān)于這五個(gè)第一，又有著許多美麗的故事。第一家西服店，其創(chuàng)始人便來(lái)自奉化，并與羅蒙有著聯(lián)系。19世紀(jì)末，日本明治維新，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，奉化的王睿謨師傅為了生計(jì)，離鄉(xiāng)赴日本學(xué)習(xí)西服裁剪技藝。6年后，熟藝回國(guó)，攜帶13歲的兒子王才運(yùn)到上海謀生。1900年，父子在上海浙江路創(chuàng)辦了中國(guó)有史以來(lái)首家名為王榮泰的西服店，并因其精湛的制作工藝而遐邇聞名。1916年王才運(yùn)分業(yè)自立，以10萬(wàn)銀元之巨獨(dú)資經(jīng)營(yíng)西服，兼營(yíng)襯衫、皮鞋等附屬品。王才運(yùn)的西服裝店便是中國(guó)歷史上第一家上規(guī)模的西服店。后來(lái)奉化人紛紛到上海學(xué)習(xí)西服制作技術(shù)，并在上海陸續(xù)開(kāi)辦了較有規(guī)模的西服店有16家。

　　中國(guó)的第一件中山裝，也是出于王才運(yùn)之手。1916年4月某一天，孫中山拿著一件日本陸軍士官服，笑容可掬地走進(jìn)王才運(yùn)的店鋪。孫中山對(duì)王才運(yùn)說(shuō)：“改革此服，為吾所用，請(qǐng)做一件中國(guó)衣?！?/p>

　　于是，王才運(yùn)和其他師傅采納西服的特點(diǎn)，吸收日本軍服的外形，按孫總統(tǒng)的架勢(shì)剪裁了國(guó)服。孫中山看過(guò)樣衣后，又做了修改，把7?？鄹臑?粒，意為五權(quán)憲法，把胸前兩貼袋改為倒山形的筆架式，意為革命需要知識(shí)分子，這便是中國(guó)的第一件中山裝。

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