外表沉靜、謙和，永遠(yuǎn)面帶笑容的陳五福，看上去與其說(shuō)是目光敏銳、創(chuàng)業(yè)“力道驚人”的商人，不如說(shuō)更像一個(gè)慈善家。然而作為“全球十大創(chuàng)業(yè)家”的他，的確創(chuàng)造了“從無(wú)到有”的硅谷創(chuàng)業(yè)神話，自1986年首次創(chuàng)業(yè)，直到2000年之間，他先后創(chuàng)辦的十幾家公司均以高收益獲勝，1990年在波士頓創(chuàng)立的CascadeCommunications公司，1994年上市后市值達(dá)到100多億美元。雖然在2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)未能幸免池魚之殃而虧損數(shù)百萬(wàn)，但也無(wú)傷筋骨，更難以撼動(dòng)他“硅谷創(chuàng)業(yè)之神”的稱號(hào)。

　　不同于很多“創(chuàng)投”基金，陳五福說(shuō)自己更多是做“投創(chuàng)”，即在項(xiàng)目初始期便參與投資，這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)往往是最高，但一旦成功收益也為最大。陳五福一方面始終“相對(duì)保守”地專注于自己熟悉的高科技領(lǐng)域，以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)他又信奉“市場(chǎng)優(yōu)先于技術(shù)”。陳極高的創(chuàng)業(yè)成功率和回報(bào)率正是源自于此。而這一根植內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)理念，則是從他第一次創(chuàng)業(yè)近兩年的煎熬與掙扎當(dāng)中獲得的。

　　9個(gè)月的苦苦尋資

　　為創(chuàng)業(yè)，陳五福不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，僅前期準(zhǔn)備，陳五福就耗費(fèi)了十幾年的心血。在萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)意念后，他很快選定了方向：把“電腦操作系統(tǒng)、資料庫(kù)的整理和網(wǎng)絡(luò)傳送”這三塊技術(shù)牢牢抓住。后來(lái)陳加入了王安公司，薪水很好，工作也很好，但是當(dāng)他精通了這些技術(shù)之后，便毫不動(dòng)心地離開了，人們大惑不解。陳接著進(jìn)入了一家小公司Bytex，參與了公司由草創(chuàng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到公司上市的完整過程，前后學(xué)習(xí)了5年，直至1986年出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　陳五福在波士頓開了第一家叫做CEC的通訊技術(shù)公司。那時(shí)他剛剛有了小孩，買了房子，沒有了收入，頃刻間就感覺壓力增大了很多，因?yàn)橹肮ぷ髁粝碌姆e蓄僅夠一年的家用。

　　但天性樂觀的陳五福開始還是躊躇滿志，興致勃勃地跟4、5位創(chuàng)業(yè)伙伴一起討論創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。前面三個(gè)月時(shí)間里，一邊寫投資計(jì)劃書，一邊去跟各路投資人談，但沒找到投資，反而得到了很多批評(píng)，只好不斷改來(lái)改去，三個(gè)月后有了完整的投資計(jì)劃書。之后還算幸運(yùn)，到第四個(gè)月時(shí)，公司碰到了一個(gè)對(duì)項(xiàng)目很感興趣的投資人，計(jì)劃投資250萬(wàn)美金，占一半股權(quán)。本來(lái)應(yīng)該是皆大歡喜的事情，可是大家偏偏感覺“太便宜了”，于是便拒絕了這筆投資。

　　這一拒絕可好，接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒有興趣，要么感覺產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度太高，擔(dān)心做不出來(lái)，即使有的沒有當(dāng)即回絕，興趣也不高，一直拖著，看你有什么新進(jìn)展。但沒有資金進(jìn)來(lái)根本沒辦法啟動(dòng)產(chǎn)品，僅僅機(jī)器設(shè)備也要幾萬(wàn)美金。在那個(gè)年代，投資基金的數(shù)目本來(lái)也很有限。

　　于是，公司僅有的5個(gè)人抽出兩人被派去幫人打工，賺錢維持公司的日常開支，剩下3人去找資金。一轉(zhuǎn)眼7、8個(gè)月過去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，壓力也越來(lái)越大。該做的事情都做好了，陳五福只有強(qiáng)力忍受著內(nèi)心的煎熬。

　　圣誕節(jié)來(lái)臨了，到處是濃郁的節(jié)日氣氛，人們都?xì)g天喜地，陳的心情卻跌入了谷底。他開始抱怨自己，為什么放著好好的工作不做，跑出來(lái)忍受這種艱辛，想要放棄的念頭也開始在頭腦中頻頻閃現(xiàn)。但是作為團(tuán)隊(duì)帶頭人，陳一直忍著沒有說(shuō)出來(lái)。

　　還好沒有放棄。當(dāng)熬過9個(gè)月時(shí)，終于有資金上門了，然而條件卻比之前所放棄的投資差了很多，只有100萬(wàn)美金，同樣占一半股權(quán)。“這就好像在海邊揀石子，最后揀了小的丟了大的，”陳五福得到了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)：對(duì)自己估價(jià)太高，而不了解市場(chǎng)價(jià)值，就可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，從而付出更高昂的機(jī)會(huì)成本。

　　最痛苦的階段還在后面

??? 拿到資金之后，希望再次被喚起，公司開始緊鑼密鼓開發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出生，所以公司請(qǐng)了做市場(chǎng)的專業(yè)人士加入公司。6個(gè)月之后，公司開發(fā)的通訊產(chǎn)品投放市場(chǎng)。然而大家很快便傻眼了，發(fā)現(xiàn)要把市場(chǎng)上本來(lái)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品替代掉，絕非易事。

來(lái)自顧客的反應(yīng)是：“不錯(cuò)能提供一些新功能，也很便宜，但問題是這種機(jī)器很重要，一旦換掉，萬(wàn)一你們的產(chǎn)品出了問題，結(jié)果會(huì)很難收拾?！毖韵轮猓@種產(chǎn)品對(duì)于品質(zhì)的要求很高，即使你有很好的功能，但一家剛起步的小公司還不足以令人完全信賴?？梢?，“小公司和大公司的競(jìng)爭(zhēng)根本不在同一層次上，大公司賣10元的東西，小公司可能1元都賣不出去，”市場(chǎng)反饋給了陳五福當(dāng)頭一棒：“這不是市場(chǎng)開拓的問題，一開始我們的產(chǎn)品定位就不對(duì)?！?/p>

??? 一年又過去了，市場(chǎng)完全打不開，錢也快要花光了，更著急的是，當(dāng)時(shí)公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來(lái)。對(duì)于自己領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳五福很是自責(zé)，眼睜睜地看著公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是陳在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中最難挨的一個(gè)階段。

當(dāng)然結(jié)果還很幸運(yùn)，公司的投資人基于對(duì)陳五福技術(shù)的信賴，幫忙引薦了另外一家公司，以400萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)了CEC，使得公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都得到了很理想的回報(bào)。

從波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后總算順利出局，陳就這樣結(jié)束了初涉創(chuàng)業(yè)的一場(chǎng)驚夢(mèng)?！暗@一次在我看來(lái)絕對(duì)不是成功的經(jīng)驗(yàn)，雖然投資人賺了錢，”陳五福認(rèn)為多虧有投資家的正確引導(dǎo)，公司才得以賣出，實(shí)在有些僥幸，因?yàn)椴皇亲约核A(yù)期的。

教訓(xùn)無(wú)疑是很深刻的。陳深感自己也陷入了一個(gè)普遍的誤區(qū)：基于自己的技術(shù)背景，在考慮問題時(shí)只從技術(shù)出發(fā)，忽視了市場(chǎng)。陳后來(lái)的每一次創(chuàng)業(yè)，都會(huì)優(yōu)先考慮市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多?！绷硗庠诋a(chǎn)品定位上，小公司很難僅僅憑借物美價(jià)廉就能打入市場(chǎng)，必須提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法取代的差異性，才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。

（小標(biāo)）跟隨創(chuàng)業(yè)意念的指引

本來(lái)蕓蕓眾生大體都一樣，有著各種可樣的人生傾向，一旦有了某種強(qiáng)烈意念，就會(huì)朝向這個(gè)方向而去。陳五福則始終跟隨著超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意念的指引，使得他對(duì)很多事物的“條件反射”，都會(huì)自覺不自覺跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)。在別人看來(lái)無(wú)非過眼云煙的事情或機(jī)緣，他都可能會(huì)很留心，在他眼里，對(duì)任何一個(gè)問題的解決，都可能隱含著一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

何況人生本來(lái)就是各種機(jī)緣所組成。說(shuō)來(lái)很有趣，陳五福最成功的一次創(chuàng)業(yè)，就是與另一位印度人合辦公司，上市后市值超過了100億美金，而這個(gè)印度人，正是陳第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)開始拒絕的那家基金引薦的，因?yàn)槁犝f(shuō)陳又創(chuàng)業(yè)，所以再次投資，并引薦了這個(gè)人。

陳五福目前擔(dān)任北京智融公司董事長(zhǎng)，他笑稱這是加入“敢死隊(duì)”，因?yàn)樗?fù)責(zé)的幾個(gè)投資基金，仍然是選擇投資早期創(chuàng)業(yè)的公司，冒險(xiǎn)性很高。但是因能遵循自己“從無(wú)到有”的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，他還是樂在其中。

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