訪談?wù)模?/p>

　　中國IDC圈：雖然目前中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破2.53億，超過美國成為世界第一。但是專業(yè)人士認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)還處在初級階段，請問貴公司做哪些努力使中國的互聯(lián)網(wǎng)向更快、更安全、更有效率的方向發(fā)展？

　　許雄文：對于我們這類設(shè)備廠商， 要努力的可真不少。因為，我們本身的追求是永無止境的，客戶的需求也是永無止境的。更安全，更快捷，更有效益，也是大家期待的。既然是初級階段，就如人的一生一樣，我更重視的是健康發(fā)展，健康才是硬道理，至于其他的因素，很可能是水到渠成。如果在初級階段，設(shè)定過多目標(biāo)和方向，做太多的人為企求，想面面俱到，可能會適得其反，欲速不達(dá)。

　　iok一直以來致力于新產(chǎn)品研發(fā)及市場服務(wù)。隨著市場現(xiàn)模的擴(kuò)大，以及客戶之間的同質(zhì)化竟?fàn)帲瑐€性化需求必然凸現(xiàn)。因此，iok在2009年將會在客戶個性化訂制方面，幫助更多的IDC客戶建立自己的產(chǎn)品特色。而在市場服務(wù)方面，很多人認(rèn)為就是后期產(chǎn)品維護(hù)。其實iok會從更深層次去理解，因為我們的產(chǎn)品是硬件，因為質(zhì)量問題而引致的服務(wù)時間和成本是并不多，我們要做的是給予我們的客人更多的人性關(guān)懷和需求反應(yīng)。

　　中國IDC圈：目前綠色存儲，綠色數(shù)據(jù)中心等綠色概念已經(jīng)在IDC行業(yè)內(nèi)達(dá)成了廣泛共識，請問您的企業(yè)在這其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？

　　許雄文：自第二屆IDC大會提出"綠色"概念后以及iok參加的英特爾每年舉行的新產(chǎn)品設(shè)計峰會以來，我們深知綠色環(huán)保及能源的重要性，因些在我們公司還特別設(shè)立了節(jié)能事業(yè)部。在物料選擇以及自己工廠的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，都將環(huán)保節(jié)能內(nèi)容做為考核目標(biāo)之一。特別是2008年3月開始，我們在專門供應(yīng)給IDC行業(yè)客戶使用的機(jī)型上采用了節(jié)能（智能）型系統(tǒng)散熱風(fēng)扇，吸引了好多"識貨"的客戶。

　　我們認(rèn)為：在目前情況下，設(shè)備廠商除了滿足客戶低成本需求外，更應(yīng)扮演"綠色"的宣傳者和引領(lǐng)者（首先在設(shè)備上配置）的角色。

　　中國IDC圈：現(xiàn)在很多廠商都向上下游融合滲透，加強了很多方面的合作，請問你們公司在這方面有哪些可以分享一下？

　　許雄文：如果理解為并購或投資，上下游融合滲透，對于有足夠資源的公司來說，無可厚非。

　　綜觀國內(nèi)多元化經(jīng)營的公司，成功的案例并不多。如果認(rèn)為現(xiàn)在是個機(jī)會，用資本將自己的上下游綁在一條線上，過急過度擴(kuò)張，可能會導(dǎo)致資本實力和公司管理失衡。

　　一旦外部環(huán)境繼續(xù)惡化，運作資金短缺，市場需求不足，售后服務(wù)無法進(jìn)行，即使是再大的IDC公司也會被迫到破產(chǎn)的邊緣。畢竟中國的IDC企業(yè)還年輕，經(jīng)受不起過多的打擊。特別是用資本將上下游綁在一起時，后果會更嚴(yán)重。

　　如果上下游能加強彼此的溝通，排除"你死我活"的意念，合作和諧，對促進(jìn)共同發(fā)展確有幫助。就如IOK，現(xiàn)在在研發(fā)新產(chǎn)品時，就不斷地與機(jī)房管理、網(wǎng)絡(luò)管理以及系統(tǒng)集成公司和人員保持溝通，有時甚至將物料供應(yīng)商也請過來，共同探討，以生產(chǎn)出最實用又低成本的產(chǎn)品。

　　不論如何，iok目前會更專注于自己擅長的行業(yè)或產(chǎn)品。

　　中國IDC圈：在貴公司業(yè)務(wù)中應(yīng)該有很多方面會跟IDC行業(yè)進(jìn)行合作，請問在合作過程主要會碰到哪方面的問題？

　　許雄文：其實這些問題，不論在哪個行業(yè)，只要他基于短期利益的考慮，都會出現(xiàn)。

　　我們與IDC企業(yè)的合作，多是產(chǎn)品與服務(wù)。正如林子大了什么鳥都有。特別在規(guī)格和功能上，我們不僅要面對國外客戶，同時也要迎合國內(nèi)的客戶，雖然有層次區(qū)分，但大家對產(chǎn)品的功用要求并無太大區(qū)別。既要顧及國外的嚴(yán)格要求，又不能忽略國內(nèi)客戶的低成本需求，最終雙方都只能是以"配合"完成合作。

　　雖然iok定位為中高端產(chǎn)品，但我們深知現(xiàn)在的很多高端客戶都是從低端客戶成長起來。因此，有時候我們基于長期利益的考慮，必要時作出適度的犧牲，以互相支持，攜手發(fā)展。特別是iok.

　　中國IDC圈：您認(rèn)為目前IDC行業(yè)發(fā)展中最大的問題在哪里，貴公司又如何發(fā)揮你們的作用幫助他們解決問題的？

　　許雄文：IDC行業(yè)內(nèi)部惡性竟?fàn)帲沂且匀ν馊说男膽B(tài)感受到的。

　　自從有了互聯(lián)網(wǎng)，就有了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。我從2000年第一批機(jī)箱上市后，就深深感受到了IDC這個行業(yè)的竟?fàn)幨瞧渌袠I(yè)無法相比的，因為他們利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和速度。其影響力無法形容，雖然近期的中素，網(wǎng)?。ǘ际俏覀兊目蛻簦录洃洩q新，但從我們的客戶檔案中不難看出，陣亡的又何止他們二家。他們的特點，都是來得轟轟烈烈，去得無影無蹤。雖然iok無意參與，但無法擺脫。

　??? 不管是強弱竟技或是快慢爭斗，IDC行業(yè)的竟?fàn)庯L(fēng)氣確實令人擔(dān)憂。

　　IOK可以做的，就只能在客戶個性化訂制方面，努力滿足客戶的個性化需求。

　　幫助更多的IDC客戶建立自己的產(chǎn)品特色，避免客戶之間的產(chǎn)品同質(zhì)化、赤裸裸的竟?fàn)帯?/p>

　　中國IDC圈：近期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多人都喊出了"過冬論"的說法，請問您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)對IDC行業(yè)所帶來的影響，您企業(yè)本身又是做哪些應(yīng)對的？

　　許雄文：近期媒體上天天都有"冬天"的寒意，其實對于IDC行業(yè)的前端廠商，我并不感到寒意，反而是暖意洋洋。從我公司的財務(wù)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，每月都有保持上升的勢頭。

　　雖然外部經(jīng)濟(jì)衰退日遂明顯，中國也很難獨善其身。盡管我們互聯(lián)網(wǎng)的馬云老哥拋出了"過冬論"，但歷史上任何一次危機(jī)，都會給另外部分行業(yè)獲得新生，正如現(xiàn)在，很多企業(yè)都在通過削減人手，控制出差降低成本，因此利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行商貿(mào)，推廣也就成了必然。因此，我認(rèn)為IDC沒有冬天。IOK對2009年充滿信心。

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