在成功經(jīng)歷改革開放三十年的今天，中國的消費品市場已由默默無聞逐漸走向成熟，社會積聚了巨大的物質(zhì)財富，中國也成為了最具潛力的消費強國。據(jù)統(tǒng)計，近年來，中國的奢侈品市場每年銷售額多達20多億美元；預計到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費數(shù)量極為可觀。而到了2015年，預計奢侈品銷售額將超過115億美元，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29%。

　　在這一基礎上，作為奢侈品代表的珠寶消費，近年來得到了空前的發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計，1980年，中國珠寶消費只有10億元，而在2005年就猛增至1400億元，足見發(fā)展之迅猛。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會專家預測，估計到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買珠寶，中國珠寶消費總額將達到空前的1800億元，中國也將成為最大的珠寶消費國。

　　有了這一市場前提，得中國市場者得天下，就成了眾多國際奢侈品牌的共識。而對于奢侈品充斥的珠寶行業(yè)而言，則更是如此。眼下，金融危機的影響日益加深，全球珠寶消費市場頻頻縮水，遭受冷遇。寒冷沖擊下，唯有中國消費市場一枝獨秀，表露出獨特抗寒能力。尤其春節(jié)黃金周期間各類珠寶的熱銷，充分展示了國內(nèi)消費者不俗的消費能力。因此，諸多珠寶奢侈品牌搶占中國市場是國內(nèi)珠寶業(yè)必須面對的一個結(jié)果。然而，蛋糕只有一塊，激烈競爭就在所難免。對于本土珠寶企業(yè)來說，如何在金融危機影響逐漸消去之后繼續(xù)應對珠寶列強引致的更為殘酷的競爭，在硝煙中毅然挺立，開辟全新市場，就成了當下最主要的奮斗目標。

　　誠如以上所言，金融危機中，中端消費者是最不被影響的一個消費階層。而眾多國際大牌進軍國際后，所瞄準的則是相對高端的奢侈品消費群，動輒上萬的昂貴價格并非一般消費者所能接受。這種局面下，國內(nèi)珠寶品牌如果將市場定位至中端消費群，通過進一步的市場細分來鎖定相對穩(wěn)定的消費群，開辟全新市場，在殘酷的優(yōu)勝劣汰中搶占一席地位。實際上，珠寶消費市場正如同金字塔，雖然無限風光在險峰，卻因空間有限而很難占據(jù)。相比較而言，塔腰的中端市場位置更具優(yōu)勢。首先，這個區(qū)位比塔尖的高端消費群體更大，針對人群更多，其次，相對塔底眾多同質(zhì)化產(chǎn)品而言，其更具有能夠固定購買者的品牌優(yōu)勢。因此，確定品牌對應的消費人群，實行差異化經(jīng)營正是品牌制勝的法寶。正如周大福珠寶從開始進軍內(nèi)地市場時，就將主攻方向明確定位在中端市場，相對中端的價位以及在設計、制作上強調(diào)的品牌意識，令其具備更強的區(qū)域適應性。在中心城市確立地位之后，還將陣地輻射至二三線城市，進一步擴大品牌影響力。準確的市場定位以及品牌戰(zhàn)略令周大福受益匪淺，現(xiàn)已成為東南亞最受歡迎的珠寶品牌。

　　金融危機之下，國內(nèi)珠寶行業(yè)以及企業(yè)暴露出不少弱點，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)缺乏自主營銷能力，制造能力強但創(chuàng)造能力弱。追根溯源，在于國內(nèi)珠寶行業(yè)在起步之初大多企業(yè)以來料加工為主，占據(jù)微笑曲線的最底端，直接導致如今產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢，珠寶自有品牌不突出，品牌附加值過低的局面。以深圳珠寶行業(yè)為例，深圳珠寶雖然以產(chǎn)業(yè)、規(guī)模和設計稱雄國內(nèi)市場，卻主要以來料加工、貼牌生產(chǎn)和批發(fā)銷售為主。相對而言，盈利水平并不高，而部分企業(yè)由于沒有自己的品牌，知識產(chǎn)權(quán)更不能得到很好的保護，只能依靠微薄的加工費贏取利潤。而這種局面也最終導致了深圳珠寶產(chǎn)業(yè)加工總值很高，利潤卻很低，品牌附加值相對較低。

　　在消費市場日益規(guī)范化的當前，品牌化已逐步為人們認同，多數(shù)消費者傾向于選擇有品牌影響力的產(chǎn)品作為消費目標。而品牌樹立的關(guān)鍵就在于品牌的差異化以及品牌的附加值。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)就是創(chuàng)造差異化的競爭：日趨激烈的競爭環(huán)境，造就出企業(yè)間產(chǎn)品、技術(shù)與服務日趨同質(zhì)化的局面。因此，企業(yè)實施品牌差別化戰(zhàn)略，將品牌作為核心競爭力，通過競爭來獲取差別利潤與價值，是行業(yè)發(fā)展到一定階段企業(yè)摒棄同質(zhì)化的必然措施。毋庸置疑的是，國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)正在逐漸步入品牌時代，盡力將差別化體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務以及經(jīng)營的方方面面。然而，就目前形勢來看，能夠真正在國內(nèi)市場打出一片品牌天地的公司寥寥無幾。品牌定位的模糊，消費目標定位的錯位與缺失，進一步地導致了企業(yè)品牌競爭力弱，行業(yè)同質(zhì)化程度高的局面。因此，當務之急就是要充分考慮到品牌差異化的問題，企業(yè)應通過合理思考找到并鎖定自己的方向，形成具有特色的企業(yè)形象和品牌風格，并圍繞此不斷發(fā)展，用以避免低層次的競爭，同質(zhì)化的局面。

　　進一步細究金融危機不難發(fā)現(xiàn)，雖然捱過嚴冬需要付出比平時多出數(shù)倍的精力與心血，但這一嚴酷環(huán)境卻又為珠寶行業(yè)升級換代創(chuàng)造了必然條件。自古以來，優(yōu)勝劣汰，適者生存，可以說，沒有存活不了的行業(yè)，只有生存不善的企業(yè)。金融海嘯中，勞動密集型、低成本競爭的中小企業(yè)，會相對較弱，而具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的企業(yè)則具備過冬優(yōu)勢。金融危機沖擊下，首當其沖受到影響的必然是諸多以賺取加工費為利潤的三來一補企業(yè)，以及管理經(jīng)營亟待革新的舊式家族型企業(yè)。經(jīng)濟陰霾中，對外貿(mào)易的大幅銳減，產(chǎn)品本身附加值的缺乏，貴金屬價格波動的異常頻繁，以及管理中應對危機對策的欠缺，都可能使這些企業(yè)面臨艱難窘境，甚至不乏被淘汰的危險。同樣，與之對比的是，那些重視產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力，具備品牌影響力，產(chǎn)品附加值高，生存競爭能力強的優(yōu)勢企業(yè)則更有可能順利度過危機，且通過一段時間的韜光隱晦，在形勢好轉(zhuǎn)時一鳴驚人，謀求更多更好的發(fā)展。因而，也可以說，金融危機實際上為整個珠寶行業(yè)提供了一個肅清環(huán)境、加速升級的機會，一定程度上，也為珠寶業(yè)逐步邁入以品牌競爭力為主的良性競爭階段打下了基礎。

　　實際上，由于是面對本土消費者，國內(nèi)珠寶企業(yè)更容易抓住消費者的心理，在審美、設計甚至營銷方面都更容易適合國內(nèi)消費者的口味。從這一點來看，本土企業(yè)無疑比境外企業(yè)更具優(yōu)勢。因而對于珠寶企業(yè)而言，合理進行市場定位，占領(lǐng)具備相對優(yōu)勢的中端市場，通過市場的細分來了解消費者心理，將品牌戰(zhàn)略貫穿在經(jīng)營始終，避免同質(zhì)化的產(chǎn)生，就能在接下來更為激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，從而贏得更多更大的勝利。

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