愛華網(wǎng)系列專題：《成功的秘密：墨菲心想事成法則》
第3章 堅(jiān)定“的確會(huì)如此”的信念很重要 嚴(yán)格來(lái)講，并不是不好的條件有所好轉(zhuǎn)，而是你有了良好的心態(tài)，會(huì)把惡劣的條件當(dāng)成對(duì)自己的考驗(yàn)。 32 心態(tài)決定命運(yùn) 我仔細(xì)觀察了一些愿望總也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的人和始終無(wú)法成功的人，發(fā)現(xiàn)這樣的人經(jīng)常說出這種話：“都是周圍的環(huán)境太差才無(wú)法成功”“都是因?yàn)闂l件太惡劣了”…… 甚至還有人轉(zhuǎn)嫁責(zé)任說出這樣的話：“我之所以會(huì)這么窮都是因?yàn)楦改柑×耍疫\(yùn)氣這么差也都怪我爸媽?！?p> 然而事實(shí)上，可以說成功與否和環(huán)境、條件沒有絲毫關(guān)系。即便周圍的環(huán)境和條件十分險(xiǎn)惡，也是像墨菲說的那樣“思考方式重于事實(shí)”。一個(gè)人的思考方式?jīng)Q定著他的意志和干勁，也因此才有可能去克服重重困難。換言之，正因?yàn)樵趷毫訔l件下掙扎過、痛苦過，也磨煉過，一個(gè)人才能堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，成長(zhǎng)起來(lái)。惡劣的條件不只有一方面，來(lái)自多方面的殘酷境遇或者被逼入絕境的體驗(yàn)，都是取得成功或達(dá)成愿望的催化劑。 可以說這和取得等身大的成功是同樣的道理，據(jù)說挖掘新客戶的銷售員都是這樣獲得成功的。反之，只知道巡回銷售（售貨員定期在一定地區(qū)巡回銷售產(chǎn)品）的銷售員無(wú)論到什么時(shí)候都難以有很大成就。
理由很簡(jiǎn)單，所謂的巡回銷售不過是全部依靠公司業(yè)已達(dá)成的條件，然后根據(jù)上司的指示亦或公司的經(jīng)營(yíng)指南來(lái)進(jìn)行銷售。 可挖掘新客戶是不能一味地依賴公司已有的業(yè)績(jī)的，就算條件惡劣，也必須絞盡腦汁、用盡辦法去吸引新客戶的眼球，當(dāng)然，也要做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和失敗的準(zhǔn)備。雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是在挖掘新客戶的過程當(dāng)中，也能汲取到不少與商業(yè)技巧有關(guān)的知識(shí)，自信心也會(huì)有所提升，這么一來(lái)就為成功提供了充足的養(yǎng)分?；蛟S當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候條件已經(jīng)完全好轉(zhuǎn)，你也成功挖掘了不少新客戶。 嚴(yán)格來(lái)講，并不是不好的條件有所好轉(zhuǎn)，而是你有了良好的心態(tài)，會(huì)把惡劣的條件當(dāng)成對(duì)自己的考驗(yàn)。 33 熱情、信念讓你走向成功 因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，經(jīng)常會(huì)有人問我這樣的問題：“實(shí)現(xiàn)愿望的秘訣是什么？”要說秘訣也是根據(jù)具體情況來(lái)定，但最基本的內(nèi)容都是一樣的。我認(rèn)為是調(diào)整好自己的心態(tài)，一定要朝積極的方向轉(zhuǎn)變。為此，首先要對(duì)目標(biāo)投入極大的熱情與干勁，其次堅(jiān)定信念也很重要。
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