愛華網(wǎng)7月初的一天，上海一家大型外貿(mào)企業(yè)派員到日月童神服飾有限公司游說，希望這家無錫民企貼牌生產(chǎn)童裝。
面對這張年銷售額千萬元的“大訂單”，公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了：“我們看重的是堅守自>己的品牌防線，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，這是從多年商戰(zhàn)中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經(jīng)營部，從 此走上創(chuàng)業(yè)之路。雖然身有殘疾，行動不便，但何正祖敏捷的思維、過人的膽識令人欽佩。1994年，中國童裝市場開始萌動，何、蔡在上海偶然聽到一個信息―――“兒童T恤衫供不應(yīng)求”。 說者無意，聽者有心。他們立即回錫連夜研究開發(fā)生產(chǎn)兒童T恤衫，集思廣益，短短幾天推出20多個品種，受到市場認(rèn)可。市場興旺時，兒童T恤衫每天銷售二三萬件。1996年，日月童神服飾有限公司成立，并逐漸成為本地內(nèi)銷童裝規(guī)模最大的企業(yè)之一。 很快，江浙客商云集無錫，尋找貨源，江陰、錫山一些個體業(yè)主紛紛投產(chǎn)設(shè)立童裝加工企業(yè)，數(shù)量猛增至80多家。多數(shù)企業(yè)以超低價格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場。此時“日月童神”遇到了創(chuàng)業(yè)以來最困難的時期：庫存T恤衫數(shù)萬件，流動資金減少至5000元。但公司決策層堅守“高質(zhì)平價、款到發(fā)貨”的經(jīng)營方式，硬是挺了下來。1998年，兒童T恤衫市場趨向成熟，高質(zhì)量、高品位成為市場追求的目標(biāo)。一批企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量差、缺少自己品牌等原因關(guān)了門，無錫地區(qū)這類企業(yè)銳減至不足10家，而“日月童神”卻開始放量上揚。企業(yè)經(jīng)營者稱：“從這次交鋒中，我們明白了品牌服裝企業(yè)的生存之道，貼牌加工對多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該慎用……”市場浪潮一波接著一波。2001年，中國兒童羽絨服市場風(fēng)起云涌。制作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時，“日月童神”面臨的競爭對手主要是一些國內(nèi)著名企業(yè)，大企業(yè)之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智，自知者明。
公司經(jīng)過調(diào)研決定獨辟蹊徑，在設(shè)計人性化上下功夫。當(dāng)年，在全國30多個大中型城市，“日月童神”首次推出“天線寶寶”等卡通型兒童羽絨服，去冬今春僅北京地區(qū)就銷售1萬多件。企業(yè)還從兒童心理和生理特點出發(fā)，以年均600個新品種的速度搏擊市場，在北京王府井、南京新百等大商場，“日月童神”兒童羽絨服單品銷量連續(xù)三年名列首位。
“事實證明，只有創(chuàng)新、創(chuàng)名、創(chuàng)優(yōu)，方為上策?！焙握姹硎尽?p>愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/223882.html
