愛華網(wǎng)???? 首先，筆者先對第一性原理做一下闡述，這個概念完全不同于營銷人傳統(tǒng)上所認(rèn)知的做第一品牌、做老大的概念，所謂第一性原理應(yīng)用于營銷策劃，是指運用開拓性、創(chuàng)新性地思維模式來開發(fā)首創(chuàng)性工作，以達到常規(guī)思維無法正常達成的目標(biāo)。任立軍指出，通常，人們在思維上更喜歡做類比性思維，類比是一種重要的邏輯思維和推理方法，是人們解決陌生問題的一種常用策略。舉例來說，當(dāng)《中國好聲音》火遍大江南北之時，于是就會有各種各樣的類比思維出現(xiàn)，于是便出現(xiàn)了各種同類節(jié)目，這就是典型的類比思維的結(jié)果。企業(yè)家亦如此，娃哈哈通過聯(lián)銷體模式取得了渠道成功，于是便有眾多企業(yè)追逐模仿娃哈哈的聯(lián)銷體模式，期待著能夠同樣取得成功。 顯然，眾所周知，那些模仿小米做互聯(lián)網(wǎng)智能手機的品牌還沒有看到成功的跡象，各種微博還沒有哪一個能夠表現(xiàn)出追趕或者超越新浪微博的能力，微信同樣沒有出其右者，娃哈哈的聯(lián)銷體營銷渠道模式還沒有哪家企業(yè)運用得成功，等等。說明一個道理，人們在企業(yè)運營思維上，運用第一性原理進行思維的，雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困難，但成功會來得更快，反之，則基本不會成功。 中國近30年的發(fā)展，從簡單的模仿到中國制造，從中國制造到中國創(chuàng)造，顯然，運用類比思維模式進行企業(yè)創(chuàng)新或者營銷創(chuàng)新已經(jīng)屬于“過去時”，真正屬于“將來時”的思維模式就是第一性原理。 在投資和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一些人喜歡把美國已經(jīng)成功的產(chǎn)品或商業(yè)模式移植到中國，被稱為C2C - Copy to China。這就是典型的類比思維模式。 改革開放之初，我們的企業(yè)運營理論體系不甚健全，我們的科學(xué)技術(shù)水平相對落后，我們?nèi)狈镜钠髽I(yè)管理理論和思想，采取“拿來主義”不失為一種好辦法。然而，在中國經(jīng)濟進入到由單純的數(shù)量發(fā)展進入到“有質(zhì)量發(fā)展”的階段時，中國經(jīng)濟研究者和企業(yè)家就必須轉(zhuǎn)換思維模式，運用第一性原理進行思維。 第一性原理思維強調(diào)事實和少量假設(shè)，從問題的最本質(zhì)出發(fā)，進行推理思考。很多人分不清事實Facts和觀點Opinion的區(qū)別?！敖刂?013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億”、“我國微信用戶超過4億”——這些是事實；“百度搜索中文比Google 好用”、“易信不可能挑戰(zhàn)微信”——這些是觀點。 應(yīng)用于營銷策劃領(lǐng)域，任立軍指出，運用第一性原理思考問題，強調(diào)在基本事實的基礎(chǔ)上探究問題的本源，不被過去的經(jīng)驗知識所干擾。也就是說，在尊重客觀事實的基礎(chǔ)之上，進行本質(zhì)上的突破，而不是拘泥于經(jīng)驗和過去已經(jīng)形成的觀點。比如，360在2013年強力推廣其搜索業(yè)務(wù)，以挑戰(zhàn)百度在中文搜索領(lǐng)域的地位，顯然，這樣的基于經(jīng)驗和觀點式類比思維模式基本上可以判斷360不會挑戰(zhàn)成功，而是在承認(rèn)百度的領(lǐng)導(dǎo)者地位的客觀事實基礎(chǔ)上，運用第一性原理思維，開拓性、創(chuàng)造性地推出全新搜索引擎。 曾經(jīng)有一家做超市視頻廣告的企業(yè)跟任立軍講，他們做這塊業(yè)務(wù)的目的就是養(yǎng)著這塊市場，因為就連行業(yè)老大分眾傳媒的江南春也是這樣的思維，顯然，這樣的思考就是類比思維模式。要知道，江南春有樓宇廣告養(yǎng)著超市視頻這塊兒，可這家公司憑什么跟江南春拼呢？于是，任立軍要求其為咨詢公司免費提供廣告時段，換取免費幫助其策劃，最終的策劃非常簡單，就是推出區(qū)域性銷量排行榜、消費者滿意度排行榜等，然后，轉(zhuǎn)過來再向上榜企業(yè)收取上榜廣告費。其實，超市里面的大屏廣告基本上不被逛超市的人注意，因為超市里吸引眼球的地方太多太分散，而由于超市比較嘈雜，聲音也無法聽見，面對這樣的客觀事實怎么辦？解決方向有兩個，一個是讓消費者愿意看，另一個就是讓企業(yè)愿意投。前者要求廣告公司必須做出對消費者有價值的內(nèi)容，才可以吸引消費者的眼球；后者只有看到消費者愿意關(guān)注，才會愿意掏腰包。而上面的解決方案正好解決了這樣的兩個看似相互矛盾的問題。 已經(jīng)逝去的蘋果狂人喬布斯就是第一性原理的瘋狂實踐者。Think Different是喬布斯最喜歡的廣告詞，一般譯為“不同凡響”，有朋友說譯為“不同凡想”更貼切。Think Different 中的Different 一詞從英語語法上說是錯誤的，正確的用詞應(yīng)該是副詞Differently。喬布斯團隊巧妙地借助了這個語法錯誤，強調(diào)自己的標(biāo)新立異，既然英語語法說 Think Differently，蘋果就要說Think Different！創(chuàng)新的本質(zhì)就是要與眾不同，如果干什么都和別人一樣，就不是創(chuàng)新了。 第一性原理的思維方式強調(diào)質(zhì)疑 (Question)，不輕易接受否定的答案。很多企業(yè)家生活在類比思維里，從來不喜歡挑戰(zhàn)，完全把自己圈套在經(jīng)驗主義和歷史觀點的困擾當(dāng)中，顯然，這些企業(yè)家最需要思維方式的轉(zhuǎn)換。專家任立軍認(rèn)為，在市場營銷過程中，企業(yè)要尋求挑戰(zhàn)，找到影響那些所謂不可能的因素，即使短期內(nèi)因為各方面條件不成熟無法取得成功，日后，待條件成熟時，成功就變得可能。 第一性原理的思維方式強調(diào)實驗，用實踐去驗證。在中國社會當(dāng)中，很多企業(yè)家并沒有受過良好的教育，甚至很多都沒有接受過高等教育，那么，他們的成功來自于哪里，任立軍認(rèn)為，他們的成功來自于實踐。當(dāng)所謂的“傻小子”李書福跟別人說要造汽車時，幾乎所有人都笑了，大家并不是為他的宏偉壯志而高興，而是笑他癡人說夢。當(dāng)他說造汽車很簡單，無非就是四個輪子兩個沙發(fā)而已，更是被別人恥笑。然而，李書福沒有被這些觀點所困住，而是踏踏實實地用行動來實踐他的汽車夢，現(xiàn)在吉利集團旗下已經(jīng)擁有包括VOLVO這樣的世界頂級汽車品牌的知名企業(yè)，李書福的汽車夢已經(jīng)實現(xiàn)。 硅谷創(chuàng)業(yè)奇人伊隆-馬斯科(Elon Musk)被認(rèn)為是喬布斯之后的下一個創(chuàng)新領(lǐng)袖，他在互聯(lián)網(wǎng)支付（Paypal）、電動汽車（Tesla Motors）和太空探索（SpaceX）等三個迥然不同的領(lǐng)域創(chuàng)立了三家成功的公司。
這位外號“鋼鐵俠”的創(chuàng)業(yè)奇才在互聯(lián)網(wǎng)、清潔能源和太空探索等迥然不同的領(lǐng)域創(chuàng)立了三家成功的公司：Paypal(著名互聯(lián)網(wǎng)支付公司，2002年以15億美元的價格被eBay[微博] 收購)、Tesla Motors (純電動汽車公司，目前市值超過200億美元)、SpaceX(私人航空科技公司，成功發(fā)射可回收重復(fù)利用的火箭)。最近，Elon 又提出了Hyperloop (超級高鐵) 的設(shè)想，時速高達1287公里，是目前國內(nèi)高鐵速度的4倍之多。 在中國市場上，也不乏那些擁有超級創(chuàng)新能力的企業(yè)強人。任立軍指出，新時代的咨詢機構(gòu)有責(zé)任幫助中國企業(yè)打造創(chuàng)新型公司，在世界范圍內(nèi)成就越來越多的屬于中國創(chuàng)造的強勢品牌，這就需要營銷策劃人改變過去的傳統(tǒng)思維模式和思考方式，為企業(yè)提供越來越多的具有創(chuàng)新價值的營銷策劃服務(wù)。
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