愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
從那以后，大家都對我刮目相看了。 海口市中心有塊地方叫三角池，一側(cè)是港務(wù)局客運站，一側(cè)是東湖公園，另一側(cè)是東湖賓館。那時，這里最熱鬧，每晚都會云集成百上千來自全國各地的大學生，在這里唱歌，彈吉他，發(fā)表演說，交流信息，認老鄉(xiāng)，尋知己，找對象，找不到工作，但又雷打不動死不回頭的大學生在這里賣"人才餅"、"人才餛飩"，賣《海南開發(fā)報》。在這里曾經(jīng)誕生一首用西北民歌《信天游》曲子唱的《海南夢》："海南，海南我愛你，今生今世屬于你，一路走一路瞧，路邊一家公司開業(yè)了，那經(jīng)理的年齡比我小，個頭跟我一樣高。我走上前去把自己來推銷，我有大學本科文憑經(jīng)理你要不要？經(jīng)理聽了把頭搖……" 那時候，全世界都在注目海南，海南經(jīng)濟要參與國際大循環(huán)，首先從全國涌來的是求職的大學生、工程師、專家學者，之后是來做生意的個體戶、小商販，之后是全國各地的廠長、經(jīng)理，再然后就是全國各省、市、縣的政府考察團。?？谑械氖畮准掖筚e館往往一夜之間各樓層掛滿了小牌牌，這個辦事處，那個聯(lián)絡(luò)站，比比皆是。海南的報紙上天天有整版套紅的廣告，這個公司隆重開業(yè)，那個公司隆重志慶，海南島就要騰飛了。我初來海南時曾有過的設(shè)想再次復(fù)燃，我要全面了解海南，像走遍深圳市的機械工業(yè)那樣，把海南島近中期要上馬的工程項目摸透，然后像舊中國上海灘上的掮客那樣，做柳州起重機廠等內(nèi)地企業(yè)的駐海南代理。我把我的宏偉設(shè)想萬分激動地講給天亮和亞瑟聽，說"五一"放假，就開始做環(huán)島旅游加調(diào)研。天亮贊成，說："老哥，你真行，這主意我老關(guān)咋就想不出呢？"
亞瑟不屑一顧："我來海南有聽了讓你們膽戰(zhàn)心驚、目瞪口呆的危險的動機。從這點上，我們不是同路人。謝謝！彼人對調(diào)研、代理商一概沒興趣。" "五一"放假的前一天，我買了40袋方便面，油炸了5市斤海南市場上最便宜的海魚，節(jié)日那天早早地起來，猛拍正酣睡著的天亮的屁股："起來！" 天亮臨陣氣餒："哎呀！老哥呀，昨晚我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)身無分文了。今天早晨的兩根油條錢都要跟你借了。" "我借你50元，超過部分算我的。" "那好！"天亮精神抖擻地跳了起來，以迅雷不及掩耳之勢，穿衣、刷牙、洗臉、上廁所，一手提著褲子，一手提上包："走！"于是天亮唱著《海南夢》。我就唱："向前，向前，向前，我們的隊伍向太陽……"開始了環(huán)海南島考察。 那天，我們兩個人的鼻子起了明顯的變化，被海邊的陽光曬得像煮熟了的海蟹腿。我們在文昌、三亞沒進飯店，只在最低檔的旅館里泡方便面。前幾天有油炸魚，吃得還挺香，具有野餐的風味，后來油炸魚讓貓叼去了，只吃方便面，吃得天亮直皺眉，一個勁兒向我懇求："哎呀--老哥呀，咱們還是到……到飯店好好吃一頓，喝點酒吧。" 我說："不行，吃方便面就不錯了，創(chuàng)業(yè)難，別想著享受。等我們的設(shè)想成功，拉到一筆大業(yè)務(wù)，那個時候咱們就到南方大酒店喝早茶，吃消夜，把亞瑟、劉德全和兩位小姐都請來！" 天亮饞得直舔嘴唇："哎呀，我的媽呀！那要等多久啊？" 我信心十足："這次就能夠成功！" 我們又直奔海南八所，那里有東方港和鐵路公司，據(jù)報道也將進行大規(guī)模的改造。在東方港我們遇到了一筆大買賣：10臺非標起重設(shè)備正在尋找制造商。我和天亮緊張得心跳如簧，這筆大買賣如果拉下來，我們每人至少能賺1萬元介紹費。我小心翼翼，甚至屏著呼吸跟甲方代表談判，甲方代表是工程總指揮，海南本土人。談判進行得很順利，總指揮也希望我們多賺點錢。最后達成意向：10臺非標起重設(shè)備由我和天亮組織技工在現(xiàn)場施工。這樣做，我們就不是賺一萬兩萬的介紹費了，而是十萬二十萬的純利。有了這樣一大筆錢，我們就可以下海，就可以在海南創(chuàng)辦自己的公司。至于辦什么公司，我和天亮在廁所里發(fā)生了一點小分歧，我說咱們就辦起重機制造公司，天亮對加工業(yè)沒興趣，說搞計算機軟件開發(fā)最有前途。我做著這樣那樣的美夢，都有些飄飄然了，于是在甲方招待我們的酒宴上，觥籌交錯之間，我說了一句話，唉！就那一句話，使這樁到手的大買賣毀于一旦。我說（盡管我說的是事實）："海南工業(yè)落后，目前在海南能夠搞起重機設(shè)計制造的非我莫屬。"總指揮聽了這話，馬上臉色一沉："這樣說，沒了你這樣一位湖南株洲重型機械廠來的人才，我們海南島就不會發(fā)展了？"結(jié)果酒宴不歡而散。
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