愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
"你沒那本事，不行！" 我自尊心受到了傷害，那時，我還沒學(xué)會忍耐，我爭辯道："不行？不行我能當(dāng)全國聯(lián)合設(shè)計(jì)組的副組長！不行，我一次談判為重型機(jī)械廠增收80多萬元非標(biāo)費(fèi)！不行，我京廣線跑了一趟，吸引來那么多的大客戶！你說我不行，讓我走好了！" "我這不是開旅店，說走就走。" 我托老廠長，老廠長給市工業(yè)局羅局長掛了個電話，羅局長就寫了張條子給我。我把這張條子送給重型機(jī)械廠的"改革廠長"，"改革廠長"看了條子，在我面前第一次和顏悅色，而且追悔莫及："小邰，你有這層關(guān)系，怎么不早說呢？其實(shí)你很有才干，你去吧，到海南干得好就干，干不好再回來，我給你個廠長助理或者是總工程師干干。" 海南受聘就這樣輕而易舉地成功了，而且廠里還連續(xù)發(fā)了我3個月的工資。 那幾天，吳春芳在娘家玩麻將玩得走火入魔，不吃飯，不睡覺，甚至不上班。媽曾囑咐我："算了，你別管了，她愿意玩就玩，你常不在家，她又是在娘家玩。"所以我也沒再說她。已經(jīng)兩歲的小詩詩正牙牙學(xué)語，不太清晰地唱著從日本動畫片上學(xué)來的歌："我要我的爸爸，我的好爸爸，只要我見到他，就讓他回家……" 我背上行裝，與我的小詩詩揮淚告別，是岳母大人領(lǐng)著小詩詩送了我一程，特意囑咐："邰勇夫，這次去了要好好干，別像在這里似的，干不下去了。"
我很感激，但這話卻又刺傷了我的心。我在哪里不是好好干呢？回想在重型機(jī)械廠三年的工作，搞產(chǎn)品工藝、科技情報(bào)、質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售，圍繞著產(chǎn)品干了一個循環(huán)，哪一項(xiàng)工作我不是盡心盡力地好好干了呢？劉總工程師就曾夸獎過我："邰勇夫工作積極主動，不像有的人那樣屬算盤珠子的，撥一下，動一下。"然而，我卻是在重型機(jī)械廠干不下去了?？磥恚@好好干的"好好"兩個字要重新認(rèn)識，怪不得在大學(xué)讀書時，有位老知青同學(xué)說："干工作你光好好干不行，要會干。"怎么才算"會干"呢？ 說假話？阿諛奉承？溜須拍馬屁？那樣我做不來，我只能做一個正直的人，積極向上不斷進(jìn)取的人，哪怕我在世人眼里多么地卑微，多么地微不足道，被人小看，我也要這樣堅(jiān)持。這個時候我隱隱地感覺到，重機(jī)廠的"一刀切"把劉總、老廠長這樣的一大批腳踏實(shí)地還不到退休年齡的"革命老黃牛"給切了，也把重機(jī)廠的大動脈給切了，勢必要大出血。這些老領(lǐng)導(dǎo)雖然沒有大學(xué)文憑，但他們實(shí)事求是尊重科學(xué)尊重人才。新啟用的"知識化、專業(yè)化"有大學(xué)本科文憑、有工程師職稱的"改革廠長"，我真的就沒感覺到他講什么科學(xué)，他講的科學(xué)就是跑關(guān)系，爭取市領(lǐng)導(dǎo)、省領(lǐng)導(dǎo)、部領(lǐng)導(dǎo)首肯，玩命膨脹無限上項(xiàng)目，在重機(jī)廠長期使用便利、費(fèi)用低廉的國家儲備局鐵路專用線旁邊，投資上千萬又重復(fù)建了個鐵路專用線；上千萬的生產(chǎn)線引進(jìn)了，大廠房、大辦公樓也蓋起來了，可產(chǎn)品的質(zhì)量、利潤一路下滑…… 海南機(jī)械廠在島上歷史最為悠久，主要為島上的橡膠工業(yè)、食品工業(yè)提供配件，或者是修修補(bǔ)補(bǔ)，始終沒有定型的拳頭產(chǎn)品。廠長把希望寄托在我的身上。我來那天，廠長親自開車到碼頭接我，我上班的第一天就委以設(shè)計(jì)組組長的重任。 廠里拉了個大業(yè)務(wù)，三亞港務(wù)局要制造6臺100噸的大龍門吊，每臺定價(jià)200萬元，半年內(nèi)交貨，如果做得成，夠海南機(jī)械廠500名職工一年吃的了。亞瑟、張艷要去廣州、廈門等地考察一下，看看實(shí)物，天亮是碩士生，計(jì)算機(jī)玩得好，說："你們愿意去你們?nèi)ィ視?，什么都算得出?于是他白天算，晚上算，算了一個星期，也沒算出個結(jié)果來！工期不等人，我說你們不要算了，也不要去參觀了，我出方案，大家分工就是了。我在株洲重型機(jī)械廠干了三年，而且參加過全國的聯(lián)合設(shè)計(jì)，全國同行廠我都去調(diào)研過，對起重機(jī)我了如指掌。我只用了3天，總體方案出籠了，然后大家分頭去設(shè)計(jì)，一個月的時間，全套圖紙都出來了。后來矗立在三亞港那6臺龐然的鋼鐵巨物，成了我們6位闖海南的大學(xué)生的紀(jì)念碑！
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