愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
馳騁天下第三章 馳騁天下 一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上贏得輝煌 ····································經(jīng)過一番努力，我被分配在內(nèi)燃機(jī)廠研究所，做我的老本行機(jī)械工程師。研究所的工程師們都在配合農(nóng)民發(fā)明家老田搞他的一項(xiàng)專利。老田上世紀(jì)70年代在鄉(xiāng)下戰(zhàn)天斗地農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，與人合伙扛著臺(tái)柴油機(jī)搖搖晃晃滿地跑著搞灌溉。他就想：這柴油機(jī)的重量能不能減輕一半？于是后來震撼中國科技界的偉大設(shè)想就在一個(gè)僅初中文化的普通農(nóng)民反復(fù)琢磨中誕生了：把曲軸與活塞之間的連桿取消--發(fā)明無連桿柴油機(jī)。老田把他的發(fā)明做成了木模型！
老田也是個(gè)推銷的天才，他就知道,在當(dāng)時(shí)來講,要實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)明創(chuàng)造唯一的途徑是找政府，他走訪的第一家客戶是公社革委會(huì)。公社革委會(huì)的同志剛剛聽說老田把生產(chǎn)隊(duì)的柴油機(jī)大卸八塊："好哇你，破壞農(nóng)業(yè)學(xué)大寨。"當(dāng)即把老田扣押了。晚上趁看押的民兵打盹，老田抱著他的木模型跳窗而逃。他直奔省革命委員會(huì)。那時(shí)云集在信訪接待站的都是些呼天喊地蒙受冤假錯(cuò)案者。接待人員一見來每次走天下，我都是從這里出發(fā)訪的就煩："什么成分？""貧下中農(nóng)！""貧下中農(nóng)更不應(yīng)該跑出來給大好形勢抹黑啊。""我不是抹黑，我是搞發(fā)明！"他把木模型給接待人員看。接待人員有敏銳的政治眼光，馬上把老田推薦給領(lǐng)導(dǎo)，于是老田成了"文化大革命"的新生事物紅遍了天--泥腿子發(fā)明家！ 省革委會(huì)一紙紅頭文件下邊一律開綠燈：高等學(xué)府，給老田配第一流的教授；科研院所，給老田配第一流的專家，以老田為中心逐個(gè)企業(yè)地去搞一個(gè)需要投資上千萬的發(fā)明創(chuàng)造，搞一家垮一家。改革開放，老田農(nóng)轉(zhuǎn)非進(jìn)了城，破格提拔為工程師，無連桿沒成功又搞雙連桿，雙連桿失敗了又在搞能夠平地起飛直奔火星的宇宙客車…… 我是推銷員，我就知道搞新產(chǎn)品開發(fā)首先要考慮的是市場，然后要考慮的是有沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)條件。不是技術(shù)多么尖端，也不是填補(bǔ)世界空白就好。我埋頭于現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，別說，經(jīng)我小打小鬧改進(jìn)的Z1105型柴油機(jī)，后來在市場上熱銷了好幾年。 1989年的5月，全國小型農(nóng)用柴油機(jī)市場滑坡。株洲內(nèi)燃機(jī)廠的主導(dǎo)產(chǎn)品S195型柴油機(jī)大量積壓，從效益最好的企業(yè)，一下子跌入虧損大戶！趙廠長召開了一次又一次的緊急會(huì)議，市長親自率扭虧增盈工作隊(duì)進(jìn)駐工廠，仍一籌莫展。我找到趙廠長毛遂自薦，從研究所工程師的崗位上到銷售科又一次做起了推銷員，我想這次我會(huì)如愿以償馳騁天下了！
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