愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
我參加工作以來，第一次這樣清閑，上班沒人管也沒人問，裝模作樣地看會報紙、喝杯茶，消磨一會兒時間，然后就上四樓和搞技術(shù)的伙伴們閑聊天。四樓的科室，在我來此工作一年的時間里已經(jīng)調(diào)整了三次：研究所、工藝科，二者合一為技術(shù)科，然后又一分為二為設(shè)計科、工藝科。據(jù)說這是由于企業(yè)改革上邊要求不斷深化，不斷地推陳出新……工藝科現(xiàn)在有6名老工程師。楊工，1966年昆明工學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，搞熱處理工藝的，每天趴在桌子上看武俠小說。陳工，1965年南京航空學(xué)院畢業(yè)的大專生，搞沖模夾具的，每天趴在桌子上鼾聲如雷。卓工，1964年哈爾濱軍工學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，搞金屬切削加工工藝的，每天唯有卓工忙，忙什么呢？在辦公室桌上不斷地調(diào)整姿勢，全神貫注地搞與金屬切削加工工藝毫不相干的篆刻。據(jù)說卓工搞篆刻很有成績，曾獲得過全市篆刻比賽特等獎。最惹人發(fā)笑的是徐工，1962年畢業(yè)的老中專生，一身肥肉，體態(tài)臃腫高大，屁股底下的椅子被他壓得"咯吱咯吱"直響，隨時都有可能散架，他一不喝茶，二不看報，三不打盹兒，整日坐在那里無休止地左右輪換著撓兩只肥胖的胳膊，那撓癢癢的動作特輕且特慢，我相信那絕對像隔靴搔癢般不會有任何感覺。從貴州大山溝里的軍工企業(yè)調(diào)來的總工藝師兼工藝科科長的關(guān)工，因為推廣工藝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，得罪了一大批散漫成性、懶惰成性的人。向廠長打他小報告的人與日俱增。現(xiàn)在他工藝科長的職給免了，只掛了個總工藝師的空銜，和我一樣整日無所事事，下了班就玩麻將，晚上在外邊挑燈夜戰(zhàn)，而且選在人來人往的廠大門口，一戰(zhàn)就是大半夜。逢人就說："你知道姜太公嗎？姜太公釣魚用直鉤，意不在釣魚！" 趙廠長率隊的銷售大軍風(fēng)塵仆仆，凱旋而歸，全廠上下都以為他們戰(zhàn)績赫赫?？梢淮蚵?，此次訂貨會僅訂了40臺柴油機(jī)！其中有20臺是天天嘀咕"外省組沒一個行的"那位小胡科長拉的業(yè)務(wù)。但這20臺要憑電報發(fā)貨，如果沒有電報，那么就永遠(yuǎn)也不要發(fā)貨，實際上是個空合同！ 我的冷板凳坐不住了，我要找趙廠長談，如果全國農(nóng)機(jī)訂貨會讓我去，絕不止20臺，而是2000臺，20000臺！我有滿腔熱忱，我有把萬馬牌柴油機(jī)鋪天蓋地推銷到全中國每個角落的雄心壯志。3個月，一個夏天的奔波，我已經(jīng)為內(nèi)燃機(jī)廠建立了一個布滿全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，到這樣一個關(guān)鍵的收網(wǎng)捕魚的時刻，你把我邰勇夫冷落了，吃虧的是企業(yè)，不是我個人！
星期天，我第一次找到趙廠長家。實際上在此之前，我已經(jīng)找廠黨委書記談過了，把我這一個夏天的奔波做了全面細(xì)致入微的匯報。李書記平易近人，在廠黨委書記辦公室足足談了兩個小時。李書記面部表情十分豐富，隨著我的敘述，時而同情，時而惋惜，時而憤憤不平，時而又為之喜悅，時而由衷地贊美。我每講一句話，他都鄭重其事地"嗯"一聲，點一下頭。我感動了，越談越激動，最后要徹底敞開心扉，把自己家庭的苦惱、妻子的背叛一股腦講了出來。我停頓了一下，想喝點茶水潤潤干渴的嗓子再講，這時我才發(fā)現(xiàn)李書記仍在那里垂著頭，有節(jié)奏地"嗯"點一下頭，"嗯"點一下頭…… 我吃驚地喊了一聲："李書記！你沒事吧？"李書記如夢方醒，嘴里淌出一溜人在酣睡時才能淌出來的口水，"啊，你講你講，我聽著呢！"
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