愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
…… 我叩開趙廠長家的門，心里面想著的是過去在大學(xué)讀書時(shí)一位老同學(xué)講的話："你光好好干，不行，要會干！"怎么算是會干呢？我是不是應(yīng)該買點(diǎn)禮物？總之要學(xué)會討領(lǐng)導(dǎo)喜歡，不然將一事無成，也許一輩子受排擠。趙廠長沒在家，接待我的是趙廠長的愛人李老師。李老師剛從市場買回一只活雞，要?dú)⒘酥形绯?。但有些縮手縮腳，一手拿菜刀，一手提著雞不知怎么下手。我主動請纓："李老師，讓我來吧！" 李老師有點(diǎn)不信任："你行嗎？要留雞血的。" "您放心，保證您滿意。" 我搶過李老師手中的菜刀和雞，一只手握住雞翅膀，空出中指和食指捏住雞冠子，另一只手把雞脖子上的毛拔掉，對準(zhǔn)預(yù)備好的小碗，順手一刀，把雞腿往上一提，鮮紅的雞血像小噴泉似的注入小碗…… 李老師滿意地笑了："挺內(nèi)行！坐下歇會兒吧，老趙一會兒就回來，中午在這兒吃飯。"其實(shí)這技藝也是結(jié)婚成家后讓吳春芳給訓(xùn)練出來的。
趙廠長回來了，見我在這兒，意想不到地欣喜。拉住我的手，握了又握。幾個(gè)跟蹤而來找廠長的，還沒來得及說話，趙廠長便向他們揮手道："今天我要與這位邰勇夫同志--咱們內(nèi)燃機(jī)廠的金牌推銷員認(rèn)真地討論問題，至關(guān)重要，請你們改天到廠里找我好了。"來人都被趕走了，李老師把防盜門也關(guān)上了，笑著對我說："這下好了，誰也不會來干擾了，你們好好談?wù)劙伞? 我流露出一臉的委屈和憤怒！趙廠長為我泡了一杯茶，削了一只蘋果，關(guān)切地說："你的苦衷，我都知道了，不就是老婆跑了嗎？你還年輕，好姑娘有的是，要找一個(gè)能夠理解你的，要有知識、有修養(yǎng)。這事包在我身上。" 我說："不，這些我能夠忍受，使我不能夠忍受的是，上次廠里開銷售工作會議，您憑什么說我邰勇夫干了3個(gè)月沒有成績嗎？這也罷，這次全國農(nóng)機(jī)訂貨會，廠里去了30多人，連管倉庫的師傅都去了，唯獨(dú)我這位負(fù)責(zé)外省業(yè)務(wù)的主管推銷員冷落在廠里，我不明白，難道我們的國營企業(yè)是真的干得多不如干得少，干得少不如不干，不干不如搗蛋嗎？"我說這些是有所指的，廠試驗(yàn)室有兩位試驗(yàn)工，一位姓黃一位姓占，姓黃的師傅兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，每天有干不完的工作，姓占的師傅每天梳著大背頭，西裝領(lǐng)帶，身上還噴著香水，來試驗(yàn)室往凳子上墊張當(dāng)日的報(bào)紙，坐下來蹺著二郎腿抽煙喝茶。兩個(gè)人后來的命運(yùn)卻顛了個(gè)個(gè)兒。任勞任怨的黃師傅氣不過偷了些零配件出去賣，關(guān)進(jìn)了拘留所，吊兒郎當(dāng)每天啥也不干的占師傅進(jìn)了供應(yīng)科做采購，據(jù)說去江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)采購零配件，包吃包住包女人還有巨額回扣。 趙廠長笑了，十分抱歉地說："這事是誤會了，都怪我沒能及時(shí)和你談。咱們廠扭虧為盈、轉(zhuǎn)敗為勝這要?dú)w功于市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)場辦公，咱們要做無名英雄。兩個(gè)胡對你的意見特別大，千方百計(jì)要把你從銷售科排擠出去，做了幾次工作，都沒做通。那么好，就叫兩個(gè)胡試試看，這次全國訂貨會一敗涂地，連我這位廠長都丟了面子。明年的生產(chǎn)任務(wù)全靠你和劉南北這一個(gè)夏天拉到的合同了。這次全國農(nóng)機(jī)訂貨會上，有40多家客戶來找你邰勇夫，要廠里馬上發(fā)貨執(zhí)行合同，各車間現(xiàn)在已經(jīng)加班加點(diǎn)了。你這3個(gè)月為內(nèi)燃機(jī)廠立了一大功，我召開全廠大會，對你要特別嘉獎！"
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