宗慶后:你這個(gè)是錯(cuò)的,他有的時(shí)候他賣可口可樂(lè)沒(méi)錢賺,他賣非常可樂(lè)有錢賺,他就愿意賣非常可樂(lè),你怎么讓我有錢賺,我給他的價(jià)差低,他的這個(gè)零售價(jià)是一樣的,那肯定我的價(jià)差高了,但是我的成本是比它效率比它高,你可口可樂(lè)在中國(guó)它雇個(gè)人就一兩百萬(wàn)美金他開(kāi)支,那我可以養(yǎng)多少工人呢,他的成本怎么比得過(guò)我呢。
主持人:這個(gè)是你第一個(gè)優(yōu)勢(shì)在價(jià)差上,這可能會(huì)讓我有點(diǎn)心動(dòng)還有什么呢,質(zhì)量上的做法。
宗慶后:質(zhì)量上是一模一樣的。
主持人:誰(shuí)說(shuō)的質(zhì)量上一模一樣。
宗慶后:這個(gè)消費(fèi)者說(shuō)的。

主持人:消費(fèi)者說(shuō)的。
宗慶后:它沒(méi)有區(qū)別嘛對(duì)不對(duì),第三個(gè)在農(nóng)村的話它品牌我比它還大呢。我是名牌他可能不知道它呢,那么我們肯定在農(nóng)村上我肯定占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)了。
主持人:他們現(xiàn)在怎么想的我不知道你知道不知道,因?yàn)槲覀冞@里有一份機(jī)密文件,這是我們從可口可樂(lè)公司拿到的機(jī)密文件,2004年11月12號(hào)在可口可樂(lè)重返中國(guó)25周年的慶典大會(huì)上,可口可樂(lè)中國(guó)飲料公司的總裁包一秋對(duì)外宣布說(shuō),我們絕不會(huì)放棄在中國(guó)任何可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì),包括了農(nóng)村市場(chǎng),原來(lái)他們認(rèn)為自己放棄了農(nóng)村市場(chǎng),現(xiàn)在他們打算要收回所有的市場(chǎng),對(duì)你構(gòu)成壓力了嗎。
宗慶后:沒(méi)有了那么像他說(shuō)的要搞農(nóng)村市場(chǎng)一塊錢的玻璃瓶可樂(lè),實(shí)際上一塊錢的玻璃瓶可樂(lè),我當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)我也調(diào)查過(guò),我感覺(jué)做這個(gè)一塊錢的玻璃瓶可樂(lè)可能要虧本,它是要搶占我的市場(chǎng)那可以啊我就讓你搶占一部分也可以嘛,國(guó)外的企業(yè)它有時(shí)候會(huì)怎么樣它有的時(shí)候會(huì)虧本搶市場(chǎng),然后把市場(chǎng)搶了以后它再去賺錢提高價(jià)格,但它沒(méi)想到它現(xiàn)在一塊錢我不跟你去搶,讓你去搶吧,等你賣兩塊錢時(shí)候我一塊五毛錢跟你搶,你不是又白搞了嗎,我又把它搶回來(lái)了 對(duì)不對(duì)。
主持人:聽(tīng)您這么一說(shuō)感覺(jué)兩樂(lè)不管它出多少招,在您面前都是無(wú)效,你可以把它水淹七次八次 ,這樣的也不是說(shuō)了,應(yīng)該說(shuō)你對(duì)任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你首先如果是心膽怯的話你就不用跟它競(jìng)爭(zhēng)了。主持人:打算以什么樣的方式來(lái)面對(duì)它。
宗慶后:競(jìng)爭(zhēng)吧。
主持人:競(jìng)爭(zhēng)靠什么呢。
宗慶后:靠自己實(shí)力靠自己的智慧對(duì)不對(duì)中國(guó)人是世界最聰明的人。
主持人:其實(shí)你和兩樂(lè)之間的這個(gè)戰(zhàn)事我們也關(guān)注了很久了,不是一天兩天才打響的,現(xiàn)在我們注意到這場(chǎng)戰(zhàn)斗當(dāng)中有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,戰(zhàn)事的雙方都瞄準(zhǔn)了對(duì)方的一部分市場(chǎng),比如說(shuō)前面我們提到了可口可樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)把你當(dāng)年的農(nóng)村市場(chǎng),當(dāng)成他們即將希望吞下去的這塊肥肉,你呢也注意到了美國(guó)本土的市場(chǎng),所以我們?cè)?004年4月28號(hào)看到非??蓸?lè),用了六個(gè)貨柜,運(yùn)了六十噸,九十萬(wàn)瓶的非??蓸?lè),登陸美國(guó)市場(chǎng),是不是大家都開(kāi)始偷襲對(duì)方了。
宗慶后:原來(lái)我這個(gè)對(duì)出口不是太感興趣,我感覺(jué)這個(gè)飲料附加值太低,就是出口不太有希望,就是那么后來(lái)去年下半年,來(lái)要求我們銷我們產(chǎn)品的代理我們產(chǎn)品的很多,后來(lái)仔細(xì)分析呢,其實(shí)利潤(rùn)空間也很大你一塊多人民幣,人家賣一塊多美金,就相當(dāng)八倍了,就是實(shí)際上還是有很大的利潤(rùn)空間的。
主持人:您的非常可樂(lè)踏上美國(guó)征途的這段,讓我想起了當(dāng)年丘吉爾轟炸過(guò)柏林,因?yàn)槟阏燹Z炸我的倫敦嘛,那我就把你的柏林炸一炸好了,實(shí)際的意義不太大,但是具有非常強(qiáng)烈的象征意義,我們?cè)趺磥?lái)看你登陸美國(guó)跟這個(gè)有可比性嗎。
宗慶后:我的這個(gè)實(shí)際意義也很大,你不要忘記毛澤東說(shuō)過(guò)一句話,星星之火可以燎原啊,現(xiàn)在是星星之火的過(guò)程當(dāng),中到一定的時(shí)候就會(huì)燎原,也就是我們中國(guó)更強(qiáng)大的時(shí)候,可能馬上就燎原。
主持人:剛才我們一直都在談兩可樂(lè)談可口可樂(lè)這樣的跨國(guó)公司如今在入世三周年的時(shí)候,它們離我們?cè)絹?lái)越近了,很多人看待它們的眼光是不一樣的,您是一種當(dāng)然還有更多的眼光,還是把它們當(dāng)成是龐然大物,我們來(lái)看看對(duì)跨國(guó)公司大家的解釋,或者是在您的戰(zhàn)事當(dāng)中大家讀出的解釋,跨國(guó)公司一種大型的食肉型動(dòng)物非常的兇猛殘暴,它的特征是攻擊性特別強(qiáng)它的目標(biāo)呢,就是其它國(guó)家的企業(yè)和市場(chǎng),您和這個(gè)跨國(guó)公司爭(zhēng)斗了這么多年,在這個(gè)市場(chǎng)上很多人是把您看成一員虎將,一名老英雄,相信宗先生的心中,可能有很多和跨國(guó)公司打交道的經(jīng)歷,我們今天在現(xiàn)場(chǎng)這么多的專家包括企業(yè)家,大家可能也有一些和他們打交道的經(jīng)歷,究竟在過(guò)招的時(shí)候什么才是我們需要的高招,大家可以來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。寧向東:宗總愿意舉這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的例子舉毛澤東的這個(gè)書(shū),我感覺(jué)呢宗總像是剛剛從延安出來(lái)的八路軍,平型關(guān)大捷打得不錯(cuò),這個(gè)確實(shí)取得了很多成績(jī),但是呢我覺(jué)得還要讀毛澤東另外一本書(shū)《論持久戰(zhàn)》,我覺(jué)得從長(zhǎng)期來(lái)講跟跨國(guó)公司的這個(gè)對(duì)抗,可能是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)階段,只有突破了這個(gè)階段,才能真正說(shuō)打敗跨國(guó)公司,進(jìn)入到第三個(gè)階段,剛才講有什么辦法去跟跨國(guó)公司,對(duì)抗有什么招沒(méi)有我引一個(gè)也是浙江一個(gè)企業(yè)家他的話,其實(shí)我覺(jué)得很重要的一條就是要忍,王水福 西子集團(tuán)的老總,他曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)他三個(gè)二十年,第一個(gè)二十年是闖,第二個(gè)二十年是忍,所以他在很多和跨國(guó)公司合作時(shí)候,他實(shí)際上都是退居一個(gè)學(xué)習(xí)者的態(tài)度,最后二十年的他希望能闖,我覺(jué)得忍也許是一個(gè)法寶。
主持人:這是寧教授貢獻(xiàn)了一個(gè)中國(guó)功夫就是忍和闖。
呂本富:我是三個(gè)字中國(guó)法家的傳統(tǒng)道 法 術(shù),中國(guó)的管理特色確實(shí)有些地方和西方不一樣,道法術(shù)三點(diǎn),道, 大道無(wú)行可以是你對(duì)機(jī)會(huì), 形式,時(shí)間等等的,把握行業(yè)的規(guī)律法,過(guò)去的是法家的商鞅說(shuō)的,但是我們把它引為做事的方法,在西方這個(gè)很多了韋爾奇的六個(gè)西格瑪,績(jī)效管理等等等等,PQM等等等等,這個(gè)法術(shù)你可以理解為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 決策藝術(shù)等等,我們覺(jué)得呢在道和術(shù)方面,中國(guó)的企業(yè)家比較強(qiáng),比較強(qiáng)就是說(shuō)因?yàn)榈朗强课虺鰜?lái)的,企業(yè)家不是培養(yǎng)的,是悟出來(lái)的,術(shù),是靠你的經(jīng)驗(yàn)累積出來(lái)的,但是唯獨(dú)法,法是注意法是可以傳承的,中國(guó)企業(yè)西方企業(yè)積累了多少年,它的管理的精細(xì)化的程度超過(guò)我們的想象,這就是剛才各位說(shuō)它強(qiáng)的地方,如果我們中國(guó)的企業(yè)家認(rèn)為,對(duì)方在這個(gè)不借助于它運(yùn)作多少年精細(xì)管理的方法,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,這個(gè)東西而且法是可以傳承的,我覺(jué)得這是中國(guó)企業(yè)家要重視的。
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