宗慶后：你這個(gè)是錯(cuò)的，他有的時(shí)候他賣可口可樂(lè)沒(méi)錢賺，他賣非常可樂(lè)有錢賺，他就愿意賣非常可樂(lè)，你怎么讓我有錢賺，我給他的價(jià)差低，他的這個(gè)零售價(jià)是一樣的，那肯定我的價(jià)差高了，但是我的成本是比它效率比它高，你可口可樂(lè)在中國(guó)它雇個(gè)人就一兩百萬(wàn)美金他開(kāi)支，那我可以養(yǎng)多少工人呢，他的成本怎么比得過(guò)我呢。

　　主持人：這個(gè)是你第一個(gè)優(yōu)勢(shì)在價(jià)差上，這可能會(huì)讓我有點(diǎn)心動(dòng)還有什么呢，質(zhì)量上的做法。

　　宗慶后：質(zhì)量上是一模一樣的。

　　主持人：誰(shuí)說(shuō)的質(zhì)量上一模一樣。

　　宗慶后：這個(gè)消費(fèi)者說(shuō)的。

　　主持人：消費(fèi)者說(shuō)的。

　　宗慶后：它沒(méi)有區(qū)別嘛對(duì)不對(duì)，第三個(gè)在農(nóng)村的話它品牌我比它還大呢。我是名牌他可能不知道它呢，那么我們肯定在農(nóng)村上我肯定占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)了。

　　主持人：他們現(xiàn)在怎么想的我不知道你知道不知道，因?yàn)槲覀冞@里有一份機(jī)密文件，這是我們從可口可樂(lè)公司拿到的機(jī)密文件，2004年11月12號(hào)在可口可樂(lè)重返中國(guó)25周年的慶典大會(huì)上，可口可樂(lè)中國(guó)飲料公司的總裁包一秋對(duì)外宣布說(shuō)，我們絕不會(huì)放棄在中國(guó)任何可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括了農(nóng)村市場(chǎng)，原來(lái)他們認(rèn)為自己放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在他們打算要收回所有的市場(chǎng)，對(duì)你構(gòu)成壓力了嗎。

　　宗慶后：沒(méi)有了那么像他說(shuō)的要搞農(nóng)村市場(chǎng)一塊錢的玻璃瓶可樂(lè)，實(shí)際上一塊錢的玻璃瓶可樂(lè)，我當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)我也調(diào)查過(guò)，我感覺(jué)做這個(gè)一塊錢的玻璃瓶可樂(lè)可能要虧本，它是要搶占我的市場(chǎng)那可以啊我就讓你搶占一部分也可以嘛，國(guó)外的企業(yè)它有時(shí)候會(huì)怎么樣它有的時(shí)候會(huì)虧本搶市場(chǎng)，然后把市場(chǎng)搶了以后它再去賺錢提高價(jià)格，但它沒(méi)想到它現(xiàn)在一塊錢我不跟你去搶，讓你去搶吧，等你賣兩塊錢時(shí)候我一塊五毛錢跟你搶，你不是又白搞了嗎，我又把它搶回來(lái)了 對(duì)不對(duì)。

　　主持人：打算以什么樣的方式來(lái)面對(duì)它。

　　宗慶后：競(jìng)爭(zhēng)吧。

　　主持人：競(jìng)爭(zhēng)靠什么呢。

　　宗慶后：靠自己實(shí)力靠自己的智慧對(duì)不對(duì)中國(guó)人是世界最聰明的人。

　　主持人：其實(shí)你和兩樂(lè)之間的這個(gè)戰(zhàn)事我們也關(guān)注了很久了，不是一天兩天才打響的，現(xiàn)在我們注意到這場(chǎng)戰(zhàn)斗當(dāng)中有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，戰(zhàn)事的雙方都瞄準(zhǔn)了對(duì)方的一部分市場(chǎng)，比如說(shuō)前面我們提到了可口可樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)把你當(dāng)年的農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)成他們即將希望吞下去的這塊肥肉，你呢也注意到了美國(guó)本土的市場(chǎng)，所以我們?cè)?004年4月28號(hào)看到非?？蓸?lè)，用了六個(gè)貨柜，運(yùn)了六十噸，九十萬(wàn)瓶的非?？蓸?lè)，登陸美國(guó)市場(chǎng)，是不是大家都開(kāi)始偷襲對(duì)方了。

　　宗慶后：原來(lái)我這個(gè)對(duì)出口不是太感興趣，我感覺(jué)這個(gè)飲料附加值太低，就是出口不太有希望，就是那么后來(lái)去年下半年，來(lái)要求我們銷我們產(chǎn)品的代理我們產(chǎn)品的很多，后來(lái)仔細(xì)分析呢，其實(shí)利潤(rùn)空間也很大你一塊多人民幣，人家賣一塊多美金，就相當(dāng)八倍了，就是實(shí)際上還是有很大的利潤(rùn)空間的。

　　主持人：您的非常可樂(lè)踏上美國(guó)征途的這段，讓我想起了當(dāng)年丘吉爾轟炸過(guò)柏林，因?yàn)槟阏燹Z炸我的倫敦嘛，那我就把你的柏林炸一炸好了，實(shí)際的意義不太大，但是具有非常強(qiáng)烈的象征意義，我們?cè)趺磥?lái)看你登陸美國(guó)跟這個(gè)有可比性嗎。

　　宗慶后：我的這個(gè)實(shí)際意義也很大，你不要忘記毛澤東說(shuō)過(guò)一句話，星星之火可以燎原啊，現(xiàn)在是星星之火的過(guò)程當(dāng)，中到一定的時(shí)候就會(huì)燎原，也就是我們中國(guó)更強(qiáng)大的時(shí)候，可能馬上就燎原。

　　寧向東：宗總愿意舉這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的例子舉毛澤東的這個(gè)書(shū)，我感覺(jué)呢宗總像是剛剛從延安出來(lái)的八路軍，平型關(guān)大捷打得不錯(cuò)，這個(gè)確實(shí)取得了很多成績(jī)，但是呢我覺(jué)得還要讀毛澤東另外一本書(shū)《論持久戰(zhàn)》，我覺(jué)得從長(zhǎng)期來(lái)講跟跨國(guó)公司的這個(gè)對(duì)抗，可能是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)階段，只有突破了這個(gè)階段，才能真正說(shuō)打敗跨國(guó)公司，進(jìn)入到第三個(gè)階段，剛才講有什么辦法去跟跨國(guó)公司，對(duì)抗有什么招沒(méi)有我引一個(gè)也是浙江一個(gè)企業(yè)家他的話，其實(shí)我覺(jué)得很重要的一條就是要忍，王水福 西子集團(tuán)的老總，他曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)他三個(gè)二十年，第一個(gè)二十年是闖，第二個(gè)二十年是忍，所以他在很多和跨國(guó)公司合作時(shí)候，他實(shí)際上都是退居一個(gè)學(xué)習(xí)者的態(tài)度，最后二十年的他希望能闖，我覺(jué)得忍也許是一個(gè)法寶。

　　主持人：這是寧教授貢獻(xiàn)了一個(gè)中國(guó)功夫就是忍和闖。

　　呂本富：我是三個(gè)字中國(guó)法家的傳統(tǒng)道 法 術(shù)，中國(guó)的管理特色確實(shí)有些地方和西方不一樣，道法術(shù)三點(diǎn)，道， 大道無(wú)行可以是你對(duì)機(jī)會(huì)， 形式，時(shí)間等等的，把握行業(yè)的規(guī)律法，過(guò)去的是法家的商鞅說(shuō)的，但是我們把它引為做事的方法，在西方這個(gè)很多了韋爾奇的六個(gè)西格瑪，績(jī)效管理等等等等，PQM等等等等，這個(gè)法術(shù)你可以理解為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 決策藝術(shù)等等，我們覺(jué)得呢在道和術(shù)方面，中國(guó)的企業(yè)家比較強(qiáng)，比較強(qiáng)就是說(shuō)因?yàn)榈朗强课虺鰜?lái)的，企業(yè)家不是培養(yǎng)的，是悟出來(lái)的，術(shù)，是靠你的經(jīng)驗(yàn)累積出來(lái)的，但是唯獨(dú)法，法是注意法是可以傳承的，中國(guó)企業(yè)西方企業(yè)積累了多少年，它的管理的精細(xì)化的程度超過(guò)我們的想象，這就是剛才各位說(shuō)它強(qiáng)的地方，如果我們中國(guó)的企業(yè)家認(rèn)為，對(duì)方在這個(gè)不借助于它運(yùn)作多少年精細(xì)管理的方法，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這個(gè)東西而且法是可以傳承的，我覺(jué)得這是中國(guó)企業(yè)家要重視的。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/221841.html