愛(ài)華網(wǎng)?? 9月6日，韓國(guó)的海港城市釜山陰雨綿綿。當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)在向公眾預(yù)警：一場(chǎng)7、8年以來(lái)最大規(guī)模的臺(tái)風(fēng)即將于當(dāng)夜登陸，居民需做好斷水?dāng)嚯姷臏?zhǔn)備。
這讓位于城市東南角的Bexco大廈中召開(kāi)的國(guó)際電信聯(lián)盟2004年亞洲電信展多少顯得冷清：與兩年前在香港舉行電信展時(shí)展位爆滿、人頭攢動(dòng)景象不同，除去三星、SK、Hanaro等本土公司的展臺(tái)倍受關(guān)注外，多數(shù)參展的國(guó)際級(jí)電信企業(yè)只是將自己的部分產(chǎn)品擺放出來(lái)，應(yīng)者寥寥。 但正處于新聞旋渦核心的中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)副總經(jīng)理田溯寧，卻意外地出現(xiàn)在電信展中：在此前不久，關(guān)于網(wǎng)通收購(gòu)電信盈科固話業(yè)務(wù)的談判擱淺、新聞集團(tuán)掌門人默多克進(jìn)入網(wǎng)通集團(tuán)董事會(huì)以及網(wǎng)通可能縮水上市的消息此起彼伏。在人們的設(shè)想中，此刻田應(yīng)正奔波于談判與路演之間。 中午剛剛從北京飛往當(dāng)?shù)氐奶锼輰庯@得頗為平靜，在遇到一名早已相熟的韓國(guó)情報(bào)通信部的副部長(zhǎng)后，他興致勃勃地將對(duì)方帶到了中國(guó)網(wǎng)通的展臺(tái)，甚至親自做起了講解。 此次網(wǎng)通展臺(tái)所示的三大主題為“寬帶、國(guó)際化和奧運(yùn)”，這是集團(tuán)于不久前確定的公司未來(lái)幾年內(nèi)的三大戰(zhàn)略。而在田溯寧的新名片上，與中國(guó)網(wǎng)通LOGO擺在一起的是2008年北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志，而頭銜一欄印的是：中國(guó)網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司總裁(CEO)。經(jīng)國(guó)資委最新批準(zhǔn)，網(wǎng)通的董事會(huì)和管理層在人員上徹底分開(kāi)。作為股權(quán)的所有者，網(wǎng)通集團(tuán)僅承擔(dān)董事會(huì)職能，而有限公司則負(fù)責(zé)上市資產(chǎn)的管理與非上市資產(chǎn)的委托管理。田的新職務(wù)，已經(jīng)將他放在了未來(lái)網(wǎng)通的實(shí)際領(lǐng)軍者位置。 僅在兩年前，網(wǎng)通集團(tuán)整合之初，田溯寧還只是員工數(shù)僅4000人的“相對(duì)獨(dú)立”的中國(guó)網(wǎng)通的總裁，在當(dāng)時(shí)，不乏觀察人士認(rèn)為，對(duì)于缺乏國(guó)企經(jīng)驗(yàn)的田溯寧，在22萬(wàn)人的大國(guó)企網(wǎng)通集團(tuán)中找到合適自己的位置，并不太容易。 這一切都暗示了一點(diǎn)：在過(guò)去兩年經(jīng)歷了極盡復(fù)雜與曲折的網(wǎng)通集團(tuán)整合之后，被視為“外來(lái)者”的田溯寧笑到了最后，他那被外界喻為富有歷史使命感的“big broadband dream”（巨大的寬帶夢(mèng)想）將有望在更大的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。田也成為他這一代海歸派企業(yè)家中第一個(gè)入主中央大型國(guó)企的。 次日晚上網(wǎng)通舉辦的酒會(huì)之上，面對(duì)SK、NTT DoCoMo等公司的代表，田用英文發(fā)表了演講，其結(jié)尾是：“Broadband will be our future, and our future will be broad”（寬帶是我們的未來(lái)，我們的未來(lái)亦將寬廣）。在他身后，是釜山海岸美麗的夜景——因突然而至的一股暖流，預(yù)期中的大型臺(tái)風(fēng)偃旗息鼓。 ???? 韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)眼下，網(wǎng)通已經(jīng)進(jìn)入上市前的“最后一公里”，機(jī)構(gòu)投資者最迫切想了解的問(wèn)題是：網(wǎng)通的獨(dú)特價(jià)值和增長(zhǎng)前景究竟體現(xiàn)在何處？
這正是當(dāng)前網(wǎng)通三大戰(zhàn)略所要解決的。它是中國(guó)四大電信運(yùn)營(yíng)商中最晚上市的，且資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)收入與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)還有一定差距。在寬帶領(lǐng)域，網(wǎng)通已經(jīng)落后于中國(guó)電信，后者在今年5月已經(jīng)突破了1000萬(wàn)用戶數(shù)。僅僅依靠2002年底收購(gòu)的亞洲環(huán)球電訊的東亞海纜，網(wǎng)通在國(guó)際業(yè)務(wù)方面稍具優(yōu)勢(shì)。 田溯寧急需拿出一個(gè)讓人信服的答案?！叭绾伟岩粋€(gè)以傳統(tǒng)窄帶語(yǔ)音電話網(wǎng)為基礎(chǔ)的電信運(yùn)營(yíng)商，轉(zhuǎn)變成以10M、光纖以太網(wǎng)、可擴(kuò)容的網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、能提供多媒體應(yīng)用服務(wù)的新型運(yùn)營(yíng)商，這是網(wǎng)通未來(lái)面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)”。 據(jù)預(yù)計(jì)，至今年年底網(wǎng)通將有800萬(wàn)寬帶用戶，這一數(shù)字相比其不到8000萬(wàn)的固網(wǎng)用戶仍顯微不足道，其形成的收入也與傳統(tǒng)電話業(yè)務(wù)收入相去甚遠(yuǎn)。在網(wǎng)通給自己設(shè)定的時(shí)間表中，收獲期為：4年。 一定程度上，他的底氣來(lái)自于韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)。在廣為外界熟知的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲與在線教育產(chǎn)業(yè)高度成熟的背后，是寬帶占全部固網(wǎng)業(yè)務(wù)超過(guò)75%的驚人比例——僅僅4年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在韓國(guó)興起之初，寬帶只占整個(gè)固網(wǎng)不到1%——如果中國(guó)能夠達(dá)到類似的比例，可以斷言，將有比游戲與教育更為可觀的盈利模式出現(xiàn)。 但是，也有分析師認(rèn)為，以中國(guó)居民的電腦普及率，寬帶的增長(zhǎng)很快就將走到瓶頸。事實(shí)上，過(guò)去兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)家用寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)出平緩增長(zhǎng)的走勢(shì)。 但田溯寧顯然已經(jīng)胸有成竹。早在2001年，他就考察過(guò)韓國(guó)電信市場(chǎng)，并對(duì)寬帶的前景形成了很多思考，其核心，一是寬帶業(yè)務(wù)不能簡(jiǎn)單包月，而應(yīng)根據(jù)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)本身分層次收費(fèi)，一是在亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū)域化過(guò)程中，跨境的端到端業(yè)務(wù)將爆炸性增長(zhǎng)。 為此他當(dāng)年曾組建網(wǎng)通寬帶，在寧波、杭州等地進(jìn)行民用寬帶業(yè)務(wù)的精耕細(xì)作，并富有想象力地以8000萬(wàn)美元收購(gòu)了原本價(jià)值19億美元的亞洲環(huán)球電訊的東亞網(wǎng)絡(luò)。而隨著業(yè)績(jī)的落實(shí)，田的思路也被證明是正確的。 “寬帶分居民、企業(yè)和網(wǎng)吧三個(gè)部分”，田溯寧指出，終端數(shù)量影響的只是部分的居民寬帶業(yè)務(wù)，而聯(lián)想等電腦公司推出的新的低價(jià)位電腦，以及其他公司推出的新的接入終端，都有可能改變這一局面，而在另外兩塊市場(chǎng)，成長(zhǎng)勢(shì)頭良好：“這些年來(lái)我感覺(jué)最重要的，是跟著客戶走，現(xiàn)在我們已經(jīng)找到客戶到底需要什么了。” 在中國(guó)，顯示出不俗增長(zhǎng)潛力的是企業(yè)寬帶業(yè)務(wù)。隨著東亞經(jīng)濟(jì)區(qū)域化日益加劇，日本、韓國(guó)的企業(yè)都在把工廠從當(dāng)?shù)赝袊?guó)轉(zhuǎn)移，僅在本地保留設(shè)計(jì)、研發(fā)部門。這一設(shè)計(jì)與制造的分離，直接形成了高效傳輸信息的寬帶市場(chǎng)。近日，網(wǎng)通與韓國(guó)SK集團(tuán)簽下了歷史上最大的一單寬帶租用業(yè)務(wù)，出租其155M帶寬。甚至由于以往連接中韓的光纜永遠(yuǎn)處于飽和狀態(tài)，網(wǎng)通已于今日動(dòng)工修建一段連接韓國(guó)和青島的新的海纜，并于明年6月開(kāi)通。 軟件業(yè)新的運(yùn)營(yíng)模式——以前的軟件是整套銷售，現(xiàn)在是像賣自來(lái)水一樣“隨需應(yīng)變”——也讓網(wǎng)通找到了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微軟的.net，以及今年全球三個(gè)最熱的IPO之一的網(wǎng)上定制軟件公司sellforce.com，都已經(jīng)證明ASP模式的成功。其背后，需要的是高質(zhì)量、端到端的寬帶支持。 借此機(jī)會(huì)，網(wǎng)通可以從單純的運(yùn)營(yíng)商變?yōu)榉?wù)商。目前網(wǎng)通已經(jīng)推出按時(shí)長(zhǎng)、按質(zhì)量收費(fèi)的產(chǎn)品，也有跟大量軟件公司采取合作分賬。隨著這一模式的逐漸成熟，田溯寧現(xiàn)在給網(wǎng)通定義的“區(qū)域型電信運(yùn)營(yíng)商”將可能在未來(lái)幾年內(nèi)變?yōu)椤皡^(qū)域型電信服務(wù)商”。 國(guó)際業(yè)務(wù)是田溯寧的另一張牌。四大運(yùn)營(yíng)商中，網(wǎng)通是唯一將國(guó)際業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作的。剛剛出任國(guó)際公司總經(jīng)理的趙安建告訴記者，網(wǎng)通的國(guó)際收入去年約11億人民幣，今年這一數(shù)字有望增長(zhǎng)到20億元。 “跨國(guó)公司對(duì)價(jià)格并不敏感，它們需要的是端到端的服務(wù)，網(wǎng)通現(xiàn)在戰(zhàn)略性地先把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，以后就會(huì)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)。”正是基于此判斷，網(wǎng)通在收購(gòu)AGC連接亞洲各地的海纜后，加上目前正緊密談判的香港電話公司，已初步形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋泛亞太地區(qū)的、擁有超過(guò)16條光纜的國(guó)際性電信運(yùn)營(yíng)商?！半S著中國(guó)政府對(duì)電信企業(yè)走出去戰(zhàn)略的支持力度加大，寬帶網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際化的結(jié)合必將成為網(wǎng)通最重要的后發(fā)優(yōu)勢(shì)?！碧锼輰巿?jiān)信。 獎(jiǎng)賞當(dāng)網(wǎng)通集團(tuán)的15億美元的IPO計(jì)劃完成后，只有10年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和兩年大型國(guó)企經(jīng)歷的田溯寧將最終變?yōu)橐粋€(gè)年收入達(dá)100億美元公司的CEO。
“這是一個(gè)很大的獎(jiǎng)賞”，田溯寧承認(rèn)，對(duì)比自己的同齡人，如張朝陽(yáng)、丁磊和楊元慶，自離開(kāi)亞信后，他經(jīng)常自問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是，自己的選擇是否值得。雖然在今天的中國(guó)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是更有活力也更有發(fā)展空間的，但讓田不曾后悔的是：“在這樣的一個(gè)新國(guó)企平臺(tái)上，更能把自己的理想實(shí)現(xiàn)?！?p>
這家22萬(wàn)員工，年收入超過(guò)百億美元的高度壟斷市場(chǎng)中誕生的龐然大物能最終成為一個(gè)世界第一流的電信運(yùn)營(yíng)商嗎？而田溯寧是否有能力駕御如此復(fù)雜的命題？ 類似的問(wèn)題，是2002年中中國(guó)電信大拆分，小網(wǎng)通并入網(wǎng)通集團(tuán)時(shí)，外界對(duì)于田這個(gè)外來(lái)者能否在國(guó)企環(huán)境下生存下去曾保持相當(dāng)?shù)膽岩?。?dāng)時(shí)田溯寧給自己的答案是：自己25歲時(shí)去美國(guó)，英文也不會(huì)說(shuō)，錢也沒(méi)有，文化也不熟，也能適應(yīng)那個(gè)環(huán)境，現(xiàn)在在中國(guó)，有什么更難的呢？直至今日，見(jiàn)到海外剛回來(lái)的人的時(shí)候，田溯寧常說(shuō)的仍是：“把當(dāng)時(shí)去美國(guó)的勇氣、好奇心和熱情保持下去，就夠了?！?p> 現(xiàn)在，經(jīng)常掛在田嘴邊的兩個(gè)字是“充實(shí)”，從國(guó)有大型企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，如何在大企業(yè)內(nèi)做事講方法，到內(nèi)退、上訪、退伍軍人這些他從前根本想不到的問(wèn)題，都被他在理解中逐漸學(xué)習(xí)。 但他知道，要讓這艘由3個(gè)不同文化的公司拼裝而成的巨艦順利起航，必須有一個(gè)標(biāo)志性的事件來(lái)帶動(dòng)。正如歷史上多數(shù)思想變?yōu)橐庾R(shí)形態(tài)需要一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，網(wǎng)通的轉(zhuǎn)變，可能也需要“一個(gè)時(shí)刻”。在好讀史書的田看來(lái)，這個(gè)時(shí)刻應(yīng)該是2008年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)之時(shí)。 如同1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)推動(dòng)了彩色電視的普及，現(xiàn)在網(wǎng)通也希望北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，大容量的、互動(dòng)的寬帶傳播，能借此全球性的盛典點(diǎn)燃火種。 于是，網(wǎng)通拿下了2008年北京奧運(yùn)會(huì)固定通信合作伙伴資格。網(wǎng)通上下所有人的名片上都印上北京奧運(yùn)會(huì)的“中國(guó)印”，幾乎在一夜之間，網(wǎng)通所有的廣告不再是產(chǎn)品推廣，而是一個(gè)理念的推介：“中國(guó)網(wǎng)寬天下”，田溯寧將此比喻為“一夜之間讓網(wǎng)通公司有了靈魂”。 田的合作者不難發(fā)現(xiàn)他的改變，過(guò)去他喜歡以“具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家”（entreprenuer）定位自己，做事不講究規(guī)則，經(jīng)常“一拍腦袋就做決定”。而過(guò)去兩年的經(jīng)歷，讓他更為沉穩(wěn)，看問(wèn)題時(shí)更注重差異中的共性，努力與他人形成共識(shí)。 在骨子里，田的強(qiáng)硬并未減少。在從北京到漢城的兩個(gè)小時(shí)飛行途中，他始終在閱讀上世紀(jì)傳奇經(jīng)理人阿爾弗萊德·斯隆的自傳《我在通用汽車的歲月》。而后者正是因?yàn)閷⑼ㄓ闷嚒@個(gè)“混亂產(chǎn)品線”的一盤散沙打造成為20世紀(jì)最讓人生畏的企業(yè)帝國(guó)而名垂史冊(cè)。
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