愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設計指南：商道邏輯》
第四章 法則四──通過價值整合形成核心競爭力 整合什么？企業(yè)缺什么就需要去整合什么！資源整合，內(nèi)外資源都要整合；整合就是要建立一個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構、輿論媒體參入的更大平臺。整合的目的，一是提升整個價值鏈創(chuàng)造價值的能力；二是提升自己在價值鏈的戰(zhàn)略地位。 整合就是要通過占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略控制點而對價值鏈的其他環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略控制，從而實現(xiàn)對整個價值鏈的整合，并不是自己進入價值鏈的各個環(huán)節(jié)。是“為我所控”、“為我所用”，而非“為我所有”！ 生態(tài)學上有個高新法則：一個物種，只有當它所掌握的技能中至少有一項超越其敵人的時候，或者跑得更快，或者跳得更高，或者能上樹，或者……它才能生存下去。
同樣，一個企業(yè)生存的基礎是，相比競爭者而言，必須至少擁有一項競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢是保護企業(yè)商業(yè)模式設計所創(chuàng)造的利潤流。沒有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式設計，就如同一條底下帶有漏洞的航船。 競爭優(yōu)勢有很多種類，主要分為產(chǎn)品、技術、業(yè)務、能力四大類，具體體現(xiàn)在品牌、專利、版權、產(chǎn)品開發(fā)領先、成本優(yōu)勢、價值鏈控制等等。每一種競爭優(yōu)勢都是為了將公司保持在利潤區(qū)中，防止別的公司侵蝕你的利潤。 最核心的競爭優(yōu)勢，我們稱之為核心競爭力，見表2-4-1。 比爾?蓋茨在個人電腦領域建立了行業(yè)標準，創(chuàng)造和保護了微軟公司的贏利能力；英特爾擁有一組競爭優(yōu)勢，包括領先兩年的產(chǎn)品開發(fā)，一個客戶認可的品牌，以及控制價值鏈。 表2-4-1 核心競爭力指數(shù) 保護利潤的強度 指數(shù) 核心競爭力方式 案例 高 10 9 8 7 建立行業(yè)標準 控制價值鏈 主導地位 良好的客戶關系 微軟 英特爾、可口可樂 喜之郎 通用電氣 中 6 5 品牌、版權、專利 2年產(chǎn)品提前期 英特爾 低 4 3 1年的產(chǎn)品提前期 10%～20%的成本優(yōu)勢 格蘭仕 無 2 1 具有平均成本 成本劣勢 在新的技術經(jīng)濟條件下，原有產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)對價值創(chuàng)造的貢獻將被重新界定，價值和利潤也在產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)生轉移，向對價值創(chuàng)造起關鍵作用的環(huán)節(jié)集中。 第一節(jié) 整合方式 一、 縱向整合 縱向整合也叫垂直整合，是指基于價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行的整合，其主要目的是為了確定企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值的大小及其重要性，識別出整個價值鏈中的戰(zhàn)略控制點或關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)如果控制了價值鏈的戰(zhàn)略控制點或關鍵環(huán)節(jié)，就可以在整個價值鏈中占據(jù)主導地位，從而獲取企業(yè)獨特的價值回報和提升產(chǎn)業(yè)價值鏈的整體質量。正如和君創(chuàng)業(yè)董事長王明富所說：“……我們有一個感覺，就是平庸的企業(yè)家跟高明企業(yè)家的分水嶺在于識別價值鏈上。”為了實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制，企業(yè)之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品生產(chǎn)的競爭，還有原材料來源的競爭、經(jīng)銷商的競爭以及其他各方面的競爭。所以說，誰注重了產(chǎn)業(yè)鏈供需整體競爭力的培育，誰才能取得競爭優(yōu)勢。 二、 橫向整合 行業(yè)橫向整合主要是指對同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行收購和兼并，這種整合模式主要有以下兩種目的： 其一，提升企業(yè)規(guī)模競爭優(yōu)勢。規(guī)模優(yōu)勢一直都是企業(yè)競爭的主要手段之一。在加入WTO之后，我國企業(yè)面臨著來自跨國公司的激烈競爭，企業(yè)急需擴大自己的規(guī)模，提升競爭優(yōu)勢。因此，對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)進行整合并購，就成為一些有實力的企業(yè)迅速做大的首選方式，最典型的如一汽與天汽的合并。
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