愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
戰(zhàn)略聯(lián)盟具有非常顯著的優(yōu)勢，比如：快速性、互補(bǔ)性、低成本、成效大，等等，是一個(gè)相對比較容易實(shí)施的策略。當(dāng)然，也是有幾點(diǎn)需要把握的： 第一、訂立聯(lián)盟策略，在合適的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)在哪些方面缺乏競爭優(yōu)勢，在哪些方面有競爭優(yōu)勢，從而制定策略； 第二、選擇合作伙伴，合作伙伴的選擇要適合本公司的情況，有時(shí)候并不是越大的伙伴越好，而是越適合自己的伙伴越好； 第三、建立聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與管理制度，同自己的策略聯(lián)盟伙伴制定一個(gè)相互之間權(quán)利和義務(wù)的協(xié)定以及出現(xiàn)問題的協(xié)商制度，這對于戰(zhàn)略聯(lián)盟合約的履行是至關(guān)重要的；
第四、訂立終止聯(lián)盟計(jì)劃，在開始的時(shí)候就應(yīng)該考慮善始善終。 (三) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1. 研發(fā)協(xié)議；為了某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作各方簽定一個(gè)聯(lián)合研發(fā)協(xié)議，匯集各方的優(yōu)勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，各方共擔(dān)開發(fā)費(fèi)用，降低了各方開發(fā)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 2. 貼牌生產(chǎn)；如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足，另一方則有剩余生產(chǎn)能力，則另一方可以為對方貼牌生產(chǎn)。一方可充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 3. 特許經(jīng)營；通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，受許可方當(dāng)然利于擴(kuò)大銷售、謀取收益。 4. 相互持股；合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須合并。 當(dāng)然，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟一定要慎重選擇合作伙伴，并建立合理的組織關(guān)系，加強(qiáng)合作各方溝通。 案例：深國投商用置業(yè)有限公司的模式 深國投商用置業(yè)有限公司的模式流程是首先深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點(diǎn)購地，然后成立項(xiàng)目公司，再擬定深圳國際信托發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃，再到募集資金開發(fā)建設(shè)，再將項(xiàng)目公司65%的股權(quán)溢價(jià)賣給境外公司，回籠建設(shè)資金，繼續(xù)開發(fā)，見圖2-4-10。本模式的要點(diǎn)有五：一是深圳國際信托公司與沃爾瑪合作成立公司，形成利益相關(guān)者關(guān)系；二是通過發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃信托計(jì)劃籌集資金，解決了自有資金不足瓶頸；三是把已經(jīng)升值的項(xiàng)目公司股權(quán)賣給境外公司，自己可以免費(fèi)獲得項(xiàng)目公司35%的股權(quán)；四是境外公司將持有的項(xiàng)目公司股權(quán)打包成立房產(chǎn)基金，將資金壓力拋給投資人；五是沃爾瑪可以獲得個(gè)性化的大賣場。參與方全部獲得了自己的價(jià)值。 圖2-4-10 深國投模式流程三只“封閉式房地產(chǎn)基金”運(yùn)行示意圖 由于成功地建立了與沃爾瑪、凱德置地、摩根斯坦利、西蒙公司、時(shí)代華納、普洛斯公司等國際大公司的密切合作關(guān)系，憑借股東和合作伙伴的各種優(yōu)勢，商用置業(yè)公司形成了──“商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理”的獨(dú)特發(fā)展模式。這種發(fā)展模式非其它商業(yè)地產(chǎn)投資商可以輕易復(fù)制，是商用置業(yè)公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，為公司商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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