愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
投資者如果想主導(dǎo)合資公司之經(jīng)營(yíng)，在取得多數(shù)股權(quán)后，最重要的是必需取得“最高主管的派任權(quán)”。 ?。?）進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的墊腳石。對(duì)外合作的現(xiàn)象在高科技產(chǎn)業(yè)尤其明顯，因?yàn)楦呖萍籍a(chǎn)品有著產(chǎn)品生命周期較短的特性，企業(yè)彼此間常采取策略聯(lián)盟。 ?。?）進(jìn)入高度進(jìn)入障礙的產(chǎn)業(yè)。 ?。?）合資者的動(dòng)機(jī)有財(cái)務(wù)性投資、策略性投資。 九、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩上或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。 自20世紀(jì)80年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增，逐步成為企業(yè)的快速成長(zhǎng)方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界150多家大型跨國(guó)公司中，以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的高達(dá)90%；從1986年到1995年間，歐洲、日本在美國(guó)的聯(lián)盟企業(yè)數(shù)目遞增了423%。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種全新的現(xiàn)代組織形式，已被眾多當(dāng)代企業(yè)家視為企業(yè)發(fā)展全球戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方法，成為現(xiàn)代企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的方法。 (一) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 1. 邊界模糊；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級(jí)和邊界，而是一種你中有我、我中有你的局面。 2. 關(guān)系松散；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場(chǎng)機(jī)制與行政管理的特點(diǎn)，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 3. 機(jī)動(dòng)靈活；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡(jiǎn)單，無需大量附加投資。而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時(shí)間不長(zhǎng)，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境時(shí)可迅速將其解散。 4. 動(dòng)作高效；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動(dòng)作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 (二) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)
戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的四大關(guān)鍵在于：訂立聯(lián)盟策略；選擇合適對(duì)象；建立聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與管理制度；訂立終止聯(lián)盟計(jì)劃。 任何企業(yè)都有各自的長(zhǎng)處和短處，不同的階段、不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，都應(yīng)有自己的發(fā)展重點(diǎn)、不同的策略。為此，有必要通過開展合作，來達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。尤其是當(dāng)自己有著明顯劣勢(shì)，同時(shí)又暫時(shí)有沒有能力或精力來顧及且又不能“熟視無睹”的時(shí)候，就非常有必要通過尋找合作伙伴來彌補(bǔ)自身的不足，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的許多企業(yè)家或多或少有“多元化”情結(jié)，以為企業(yè)發(fā)展到了一定階段就必須走多元化的發(fā)展道路。他們最喜歡舉的例子就是“通用電器”，而事實(shí)上，非多元化的企業(yè)遠(yuǎn)比多元化的企業(yè)要多，即使在美國(guó)也是如此，比如：通用汽車、摩托羅拉、微軟等等。我們的企業(yè)家似乎看不到這一點(diǎn)，總喜歡什么都自己做，結(jié)果是我們聽到了一個(gè)又一個(gè)的失敗故事，卻很少聽到多元化成功的案例。
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