愛華網(wǎng)這幾天去出差到賀州，賀州代理商操盤手阿秀見面之后，就向我大倒苦水，比如說我們是外來人，賀州本土的賣場老板眼紅公司這幾天的發(fā)展，不想公司壯大，拒絕與公司合作。外來的竄貨沖擊本地的市場，廣東的竄貨特別多，抓都抓不完，今年下的提貨任務550萬難以完成；公司團隊的工作經(jīng)驗普遍不足，對產(chǎn)品不熟練，客戶不熟悉，銷售難以短期內(nèi)打開，等等。聽完了阿秀的“苦水”，我告訴他，阿秀，你所談的問題不是根本的問題，根本的問題在于你的心態(tài)，我們做營銷的需要一種“陽關心態(tài)”。陽光心態(tài)就是：找到辦法解決問題，而不是抱怨問題。不管在學校讀書的時候，還是在工作后，作者總會發(fā)現(xiàn)一些人是屬于消極心態(tài)，有一些人屬于陽光心態(tài)，前者主要表現(xiàn)在埋怨抱怨，仿佛世界對自己太不公平了，讓自己處于一個被動挨打的局面。后者主要表現(xiàn)在積極主動找辦法，認識到世界本來就是不公平的，http://china.aihuau.com/發(fā)揮自己最大的潛力與能量去改變自己不利的局面。
特別是在工作當中，消極心態(tài)的人是團隊中的負能量。他們對工作上遇到的困難總會推脫到別人身上，埋怨上司為什么工作布置這么多這么雜，埋怨別人的工作要求剛剛開始的時候沒有講清楚，埋怨同事之間不配合，讓自己無力完成目標。他們欠缺的就是陽光心態(tài)，不會積極主動找方法，不會立刻行動解決問題，不會自己先釋放善意做配合，結(jié)果就是工作沒有辦法保質(zhì)保量完成，理由還是一大堆。作者經(jīng)常碰到這樣的員工，一般作者都會先開導他們，向他們舉例子說明陽關心態(tài)的重要性，然后給他們一些工作上的建議。接下來一段時間，有一些人改變了，做事情積極主動了，抱怨少了，行動多了。但是有一些人被鼓舞之后，興奮了一段時間，接受同樣打擊之后又變蔫了，進而工作成效還是沒有改變提升，最后三番五次后，不得不離開團隊。出差賀州后，到了玉林，跟代理商交流之后，發(fā)現(xiàn)玉林代理商團隊是屬于陽光團隊類型的，與賀州一樣，面臨著本身屬于外來人口，面臨著廣東竄貨的問題，面臨著團隊融合的問題，但是玉林代理商老板魏總卻沒有埋怨，積極主動想辦法，解決這些問題，最后結(jié)局就是多贏的局面。以利益共享得到了本土客戶的認可，以價格策略與聯(lián)合二批控制了竄貨，以團隊活動與培訓融合了團隊，面對2014年工廠下達的各項指標，信心十足。陽關心態(tài)，展開行動想辦法解決問題，形成多贏的局面，不管是市場營銷，還是其它工作，都是必須的心態(tài)。
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