考題是：任由各人在一張白紙上搞創(chuàng)意，然后撒出去，看這些落在大街上的紙品，誰的最搶手。于是，有的人在紙上寫著詩歌、格言，有的畫上漫畫，有的折成精美的紙藝品……有一個小伙子卻什么也沒寫，什么也沒畫，只是在每張白紙上貼了一張一百元的鈔票扔了下去，路人當然爭著搶這天上掉下來的鈔票。據(jù)說，這個小伙子是個溫州人。

　　故事也好，調(diào)侃也罷，如今，只要是與商業(yè)頭腦有關(guān)的事情都會和溫州人扯上邊，溫州人的聰明“地球人都知道”。用康奈集團董事長鄭秀康的話說，“溫州人的每根頭發(fā)都是天線”，雖然這個溫州人的“天線”越來越稀疏了，但是絲毫沒有影響他的思路和決策。

　　1980年，任溫州通用機械廠要職的鄭秀康毅然辭去公職，賣掉了家里的手表、自行車等“值錢”物品，開始學(xué)做皮鞋。當時，他的舉動在世人眼中無疑是發(fā)瘋。但是，就是這么一個酷似發(fā)瘋的人，做成了中國鞋業(yè)知名品牌“康奈”，就是這么一個酷似老教授的企業(yè)家，通過一次次的“叛逆”，將康奈送出了國門，并且使企業(yè)完成了由“羊”向“狼”的轉(zhuǎn)變。

　　基因突變抗壁壘 生產(chǎn)基地外遷俄羅斯

　　鄭秀康最近心情不錯，當溫州鞋商都在為歐盟反傾銷愁眉不展的時候，他輕松地逾越了這個貿(mào)易怪圈的限制。

　　2006年10月7日，歐盟再次對中國皮鞋產(chǎn)品施行16.5%的反傾銷稅。此前，歐盟已于2006年4月對我國部分皮鞋征收4%、5%為期半年的臨時性反傾銷稅。據(jù)了解，中國鞋產(chǎn)品年出口歐盟總額占歐盟鞋類進口總額的20%，其中溫州鞋占到60%以上。

　　一直以來，歐盟、俄羅斯、烏克蘭都是中國鞋出口的三大市場。中國目前出口的皮鞋均價為每雙8歐元，但是征收關(guān)稅后，每雙鞋的價格會上漲超過1美元。因為多數(shù)歐洲經(jīng)銷商都不會承擔接近17%的高額關(guān)稅，這可能使得原本在中國生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)，中國的制鞋優(yōu)勢將被取代。

　　為了擺脫這種被動的局面，許多浙江企業(yè)采取了直接收購主要產(chǎn)品市場國的企業(yè)、上市公司，或?qū)⒆约浩髽I(yè)的銷售公司遷入國外等方式，以避免遭遇反傾銷。面對日益頻繁的貿(mào)易摩擦，康奈選擇了海外建廠，以實現(xiàn)由“中國制造”向“世界制造”的轉(zhuǎn)變，以便有效避開國際貿(mào)易壁壘。

　2006年9月，康奈集團與黑龍江吉信集團聯(lián)手，累計出資20億元，在俄羅斯建設(shè)烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，這是由國家商務(wù)部重點支持的中國首批境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，也是中俄兩國之合迄今為止唯一的經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。

　　據(jù)鄭秀康介紹，這個占地2平方公里的合作區(qū)，分五年建成，將至少引進60家以上的中國皮鞋、眼鏡、打火機等優(yōu)勢制造行業(yè)的企業(yè)，其中制鞋企業(yè)將達20家以上。

　　異國建廠，把皮鞋制造工廠搬過去，僅需從國內(nèi)輸出原材料和半成品，與運送成品相比，大大降低了成本和費用。同時，康奈選擇從中國輸出勞動力來降低人工成本。畢竟，俄羅斯是個勞動力嚴重短缺的國家，當?shù)氐膭趧恿Ρ戎袊F8倍。此外，鄭秀康還自豪地告訴記者，“中國人比任何國家的人都勤勞。俄羅斯人在星期六領(lǐng)到工資，星期日就不來上班了，直到花完再來。讓他們加班是不可能的，哪怕只是一個小時。工作習(xí)慣和中國人差別很大。”

　　康奈的這種模式讓記者想起了美國的鞋業(yè)制造企業(yè)。它們基本不在本土建廠，而是將生產(chǎn)基地外遷。比如耐克、銳步等著名品牌，在中國都有生產(chǎn)。因為中國有充足的資源和低廉的勞動力，中間商和制造商就可獲取更高的利潤。這樣又可利用別國資源做原料，達到保護自己資源的目的。

　　較低的人工成本和較高的生產(chǎn)效率讓康奈人很有信心。但是，鄭秀康也在反思，為什么溫州鞋總是一而再、再而三地遭遇貿(mào)易壁壘？而且每次反傾銷都會導(dǎo)致溫州鞋企非常被動。

　　鄭秀康得出結(jié)論：中國鞋沒有形成自己的品牌優(yōu)勢?！爸袊圃煨枰灾髌放?，在今后一段時間里，康奈將以擁有三項核心制鞋技術(shù)的‘商務(wù)舒仕’系列作為主打產(chǎn)品，搶占全球鞋業(yè)中高端市場?！钡?，鄭秀康清楚，中國皮鞋要突破國際貿(mào)易壁壘，僅僅靠幾家企業(yè)，勢單力薄，難成氣候。

　　企業(yè)錯位經(jīng)營或者轉(zhuǎn)型將是溫州鞋企規(guī)避貿(mào)易壁壘的最佳方式。但是，讓已經(jīng)走上國際道路的鞋企轉(zhuǎn)型是件很困難的事。這類企業(yè)大都已經(jīng)習(xí)慣了給國外企業(yè)代工的接單方式，不用想自己產(chǎn)品面對的人群是哪些，不用考慮消費者的消費習(xí)慣，不用考慮終端銷售和服務(wù)，只需把產(chǎn)品做出來就行了。但轉(zhuǎn)變之后，企業(yè)要考慮廣告怎么打、定位是什么等一系列企業(yè)決策上的問題。

　　奠基國際化 一成市場九成精力

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