“愛國者”是如何橫空出世的呢？其實，奧秘全在馮軍——北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁的傳奇創(chuàng)業(yè)故事之中。在不久前的一次采訪中，馮軍向記者講述了他永遠(yuǎn)都忘不了的在北京中關(guān)村的往昔歲月。

　　“‘馮五塊’來了”

　　如今的華旗資訊共有員工1800余人，其中高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)和技術(shù)人員500余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷法國、德國、英國、美國、加拿大、澳大利亞、丹麥、東南亞等國家和地區(qū)。但13年前，連馮軍自己都不敢想象，他能有如此成就。

　　馮軍1969年6月生，1992年畢業(yè)于清華大學(xué)?！榜T五塊”是他在中關(guān)村做推銷時別人給取的綽號。這個綽號的來歷，有一段有趣的故事。

　　大學(xué)畢業(yè)那年，馮軍被分配到一家建筑工程公司。去單位報到的第一天，聽說自己將被派往馬來西亞后，他有些不愿意了。于是，他只在單位待了半個多小時，就毫不猶豫地起身走人。這在“鐵飯碗”時代是需要很大勇氣的。但馮軍心里已經(jīng)決定了：“要自己創(chuàng)業(yè)！”

　從這家公司出來時，馮軍口袋里只剩下200多元，得趕緊想辦法掙錢糊口。于是，他投奔一個在中關(guān)村干得不錯的同學(xué)，在那里擺上一張只有2平方米的桌子，從此干起了推銷電腦鍵盤、機箱的個體小生意。名牌大學(xué)的畢業(yè)生放棄穩(wěn)定的工作去做推銷，這在當(dāng)時讓很多人覺得不可思議。

　　馮軍與其他個體戶不同的是，他剛起步就定下了很遠(yuǎn)大的目標(biāo)。盡管每一步都走得非常艱難，但他一開始就給自己的公司注冊了一個商標(biāo)——“華旗”，取“中華的旗幟”之意。只不過這個名字很“大”的公司，規(guī)模卻小得可憐——只有他和一個搬運工。那時，他不僅沒有錢請貨車送貨，就連腳踏三輪車都買不起，只好用肩扛、用手抱……

　　1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓某公司，正在組裝電腦的小趙對老板說：“‘馮五塊’又來了?！敝灰婑T軍一手拎電腦鍵盤、一手抱電腦機箱，滿臉堆笑地往柜臺這邊走來。“看一眼今天的最新款。”說話間，他已將機箱放到了老板眼前。這家公司馮軍已來過很多次，老板已經(jīng)有些被他打動了?！鞍?，你這東西不錯，什么時候客戶需要，再找你吧！”馮軍知道這是中關(guān)村一些公司打發(fā)人的套話，也知道如果自己走了，就等于失去了機會。于是他“賴”著沒挪步——“如果有客戶要，可又看不見貨，那怎么辦呢？”老板笑了，同意馮軍將機箱放下來代銷。但馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你五塊錢。一個月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的……”“馮五塊”的綽號就是這么來的。

　　那時的中關(guān)村，大大小小的公司對推銷員都有一種戒心，所以被人拒絕、往外趕是家常便飯?？神T軍很會安慰自己：“他這么趕我，肯定也會這么趕別人。但如果有一天他接納了我，就不會再接納別人了。這種客戶我一定要拿下，以后維護起來也省心?！本瓦@樣，馮軍推銷的電腦機箱慢慢地進入了更多人的視野。

　　從“小太陽”到“愛國者”

　　馮軍剛開始推銷的電腦鍵盤和機箱都是別人生產(chǎn)的。即便如此，他還是“創(chuàng)立”了自己的品牌：“小太陽”——只不過是將“小太陽”標(biāo)簽貼到他所售的鍵盤和機箱上而已。經(jīng)過兩年努力，“小太陽”鍵盤的月銷量竟然達到3萬多個，占中國北方市場的70％。后來，他又開始做彩色顯示器推銷。在中關(guān)村，馮軍第一個將彩色顯示器、機箱、鍵盤的品牌統(tǒng)一起來，都叫“小太陽”。

　　1996年，就在馮軍的“小太陽”系列產(chǎn)品在中關(guān)村如日中天的時候，仿冒品來了！這令他非常惱火和頭痛。到了1997年，幾乎在中關(guān)村的每一個電子市場內(nèi)，滿眼望去都是假冒的“小太陽”。走在電子市場里，眼瞅著自己花5年時間辛苦樹起來的“小太陽”品牌，正一刻不停地被搶奪、損壞、侵蝕，馮軍心如刀絞，但又毫無辦法。

　　“小太陽”假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)讓馮軍很痛苦，但同時也給他帶來了很大的觸動和啟發(fā)。經(jīng)過痛苦的思考，馮軍最終決定放棄“小太陽”，創(chuàng)立一個新品牌——“愛國者”。馮軍說，“愛國者”這個品牌是被逼出來的。

　“要做就做數(shù)一數(shù)二”

　　“愛國者”品牌創(chuàng)立后，在馮軍的帶領(lǐng)下，很快在IT界站住了腳，并開始不斷創(chuàng)造奇跡。

　　2002年，“愛國者”U盤銷售量成為行業(yè)第一名，市場占有率已連續(xù)4年保持全國第一；2003年，在國內(nèi)移動存儲市場上，“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星，在市場占有率上排到了第一位；2004年，華旗資訊被中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院評為“數(shù)碼產(chǎn)業(yè)杰出企業(yè)”、“中國信息技術(shù)創(chuàng)新最具潛力企業(yè)”；2005年，華旗資訊法國公司、印度公司相繼成立……

　　“愛國者”取得的這一系列“第一”讓馮軍欣喜不已。他告訴記者：“在行業(yè)內(nèi)要做就做數(shù)一數(shù)二，否則就是死路一條……全球市場的最終結(jié)果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的競爭，最終只剩下了可口可樂和百事可樂?！?/p>

　　要想做到數(shù)一數(shù)二，就必須掌握核心技術(shù)，所以走自主創(chuàng)新之路就顯得尤為重要。馮軍對此深有感觸：“無論是歐美還是日韓品牌，都給中國的民族品牌帶來了十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)……躺在別人的成果上當(dāng)然很省事，但這很容易讓人喪失斗志，自主的意識和能力也會消失殆盡?！?/p>

　　為此，馮軍和他領(lǐng)導(dǎo)的華旗資訊先后在北京、上海、深圳等地建立了兩個研發(fā)中心、一個設(shè)計中心和一個實驗室，產(chǎn)品多次獲得“國家重點新產(chǎn)品獎”。如今的“愛國者”，從U盤到“存儲王”，從MP3到MP4，一直在引領(lǐng)數(shù)碼產(chǎn)品的新潮流，甚至一些產(chǎn)品還成為知名國際品牌跟蹤、模仿的對象。

　　“愛國者”與“神六”一起騰飛

　　2005年10月17日，是令無數(shù)中華兒女備感興奮和自豪的日子。這一天，“神舟六號”載人航天飛行獲得圓滿成功。得知這個消息的華旗人也在為這一天舉杯歡慶！因為在這次飛行任務(wù)中，華旗“愛國者”承擔(dān)了“神舟六號”錄音和存儲裝置的研發(fā)任務(wù)及設(shè)備提供。

　　在“‘愛國者’圓滿完成‘神六’錄音及存儲任務(wù)表彰會”上，“神舟六號”飛船系統(tǒng)副總指揮尚志頒發(fā)給華旗總裁馮軍的榮譽證書上寫著：“‘愛國者’提供的錄音及存儲裝置，在‘神舟六號’五天的飛行過程中，性能穩(wěn)定，圓滿地完成了任務(wù)！感謝你們?yōu)椤裰哿枴w船作出的貢獻，希望你們再接再厲，自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)報國，為祖國作出更大的貢獻！”

　　為“神舟六號”提供設(shè)備及技術(shù)支持，是一項光榮而艱巨的任務(wù)。飛船在太空運行時的速度非常快，對錄音設(shè)備有著十分特殊和嚴(yán)格的要求?！皭蹏摺睘椤吧裰哿枴碧峁┑倪@套錄音系統(tǒng)必須達到如下要求：能夠充分確保其長時間不間斷錄音，在高速飛行、失重狀態(tài)、劇烈震動、大噪音環(huán)境以及防磁、真空等條件下，保持清晰的錄音品質(zhì)，并保證這些具有研究價值的錄音數(shù)據(jù)的安全性。

　　這一系統(tǒng)的成功研發(fā)，標(biāo)志著我國在數(shù)碼高科技領(lǐng)域已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平。

　　“中國企業(yè)要學(xué)會‘打群架’”

　　“把‘愛國者’建設(shè)成為令國人驕傲的國際性企業(yè)”，是馮軍和所有華旗人為之奮斗的目標(biāo)。據(jù)說，這句話馮軍每天都要講100多遍?！爸袊鳬T企業(yè)中渴望像華旗資訊一樣成為國際知名品牌的肯定不少，但為什么沒有幾個成功的呢？”對記者的這個問題，馮軍是這樣回答的：“中國企業(yè)要學(xué)會到國際市場上‘打群架’！”2005年8月15日，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了“民族品牌聯(lián)盟委員會”，“鼓動”中國的高科技企業(yè)到國際市場上“打群架”。他說：“目前，中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”“40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全世界，實際上是以索尼為首的一大批日本品牌憑著質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，利用‘打群架’的方式才取得成功的?！?/p>

　　不過，“打群架”也需要資本——其一，工作要拼命；其二，身體要撐得住。“我的愛好就是工作?！?年來，馮軍堅持每天8點半上班，從未遲到過一次。每天早上6點起床后，他都要快步走上一個小時，說是為了保持像李連杰那樣的身材。

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