愛華網(wǎng)省優(yōu)秀民營企業(yè)家孫惠玉曾是福州第二十九中學的化學教師。她說：“經(jīng)商是一 門大學問，為此我自費上廈門大學、福州大學學習。商海闖蕩20年，掌握了經(jīng)商訣竅——鉆冷門捕捉商機，高科技高起點辦企業(yè)，誠信經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展?！?
“冷”：鉆冷門
??? 上個世紀80年代，人們的生活水平剛有所提高，度夏時，辦公室有了吊扇，家里有了小風扇。正當各式各樣的電風扇在商店熱銷時，孫惠玉想起了空調(diào)。
當時，孫惠玉曾在深圳做過兩年家電推銷員，回來后決計放下教鞭下海。她選擇了空調(diào)，辦起福建通利冷氣公司。有人勸她：“現(xiàn)在大家還達不到這個消費水平，賣空調(diào)會虧本的?！彼蠼塘藢＜?，預計近幾年冷氣市場將會發(fā)育，眼下鉆冷門雖有風險，但更多的是機遇。她作好兩年虧損的準備，向銀行貸款經(jīng)銷江南牌、春蘭牌、三菱牌等家用空調(diào)。
后來，空調(diào)漸入尋常百姓家，做了5年的品牌機福州總代理，孫惠玉首戰(zhàn)成功。
? 接著，空調(diào)代理商家猛增，通利公司的利潤出現(xiàn)萎縮。孫惠玉再鉆冷門，打起了一般商家不敢問津的中央空調(diào)的主意。她爭取到中央空調(diào)設(shè)備全球第一大品牌美國開利在福州的代理權(quán)。很快，閩江飯店、東百大廈、國貿(mào)廣場等60多座大樓，成了她的客戶。
再后來，孫惠玉又代理了日本大金空調(diào)。1996年以來，福建移動基站的冷氣設(shè)備及工程，通利公司年年中標。那幾年，通利占領(lǐng)了福州市近一半的市場。
“高”：高科技
孫惠玉對高科技情有獨鐘，她說這是企業(yè)生機活力所在。近5年來，她在300多個項目之中尋尋覓覓。
羅源一中教師林卓敏采用電極溶氧法，在常溫常壓下制取氧氣，由此取得了氧氣機的國家發(fā)明專利。這種氧氣機一插電，就能把空氣中的氧氣與氮氣分離，出氧量達99.6%%，適用于家庭、醫(yī)院的保健、治療，專家稱此為制氧設(shè)備的一次革命。孫惠玉找到林卓敏，雙方一拍即成，合作設(shè)立福州明牌氧氣機公司，產(chǎn)品一年就打進北京、上海、廣州等城市。目前，他們正在開發(fā)空調(diào)氧吧、汽車氧吧、手提氧氣機等，同時在羅源縣征地100畝，計劃打造氧氣機工業(yè)城。
“誠”：講誠信
通利公司為福建移動基站安裝了幾千臺日本大金空調(diào)，配備6支安裝隊巡回檢視?？照{(diào)廠家只提供一年保修，通利卻提供3年。
一座大廈設(shè)計中央空調(diào)的容量明顯偏大，若按實際需要來配置，可節(jié)省100多萬元設(shè)備費和可觀的電費。孫惠玉坦誠向客戶說明，建議改用小的。然而，這一改，通利減少了10多萬元的收入。
孫惠玉說：“這樣做，我心安理得。企業(yè)有誠信，路子才會越走越寬?！?
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