??? 創(chuàng)業(yè)者的資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。

??? 我們在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，但也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾8226;蓋茨那樣，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。

??? 創(chuàng)業(yè)者的人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源?，F(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個億，殊為驚人。據(jù)說中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個學(xué)友俱樂部外，在北京還有個學(xué)友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學(xué)會多如恒河之沙。

? 周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進(jìn)修的。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財富。

??? 在我們研究的數(shù)千個創(chuàng)業(yè)者案例以及親身走訪過的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者中，在許多成功者的身后都可以清楚地看到他們同學(xué)的身影，有的是少年時代的同學(xué)，有的是大學(xué)時代的同學(xué)，還有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時的同學(xué)，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受我們的采訪時說，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。

??? 實際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。

??? 同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

? 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的，是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。

??? 第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運工作，后來承包轉(zhuǎn)運站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。

??? 前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。

?? 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。

??? 第三是朋友資源。朋友應(yīng)該是一個總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善?！霸诩铱扛改?，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”乃是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！我們認(rèn)為，建構(gòu)人際關(guān)系的能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。

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