愛華網(wǎng)? ? ? 2013年，家居行業(yè)經(jīng)歷了一撥整體行業(yè)的回暖之后，真正進入一個平穩(wěn)發(fā)展的過渡和調(diào)整期，回歸理性市場。展望未來，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來家居市場的新的贏利點在農(nóng)村，在三、四線城市。
“這是一個比拼實力，相互角力的行業(yè)?！备σ宦渥?，陜西富麗家具有限公司的董事長肖世敏就自信地說，“公司近十年來一直保持每年30%的增長速度在發(fā)展。我一直看好西安的家居業(yè)?！?br>
中國家居業(yè)經(jīng)過“黃金十年”的發(fā)展期以后，2011年步入“衰退期”，2012年甚至經(jīng)歷了“寒冬期”的洗禮與調(diào)整。2013年即將收尾，市場分析人士普遍表示，2013年家居行業(yè)強勢回暖的趨勢已經(jīng)很明朗。
行業(yè)回暖，西安調(diào)整
回暖——這是2013年中國家居業(yè)上交的年終“試卷”中的關(guān)鍵詞。
行業(yè)巨頭紅星美凱龍董事長車建新曾經(jīng)預(yù)言，“宏觀環(huán)境利好，今年家居市場同比去年將整體增長超過10%，2014年、2015年將持續(xù)健康發(fā)展?！?br>
事實上，今年以來，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)一路攀升，從1月—2月的100以下，逐月上升到10月份的123.22，顯示全年行業(yè)回暖已成定局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場需求的回暖有著深刻的經(jīng)濟和行業(yè)背景。一方面，2012年65個主要城市商品房銷售面積比上一年增長34.2%，這部分房地產(chǎn)交易在2013年帶動了新房裝修的增長，直接產(chǎn)生了家居消費需求；另一方面，在紅星美凱龍等龍頭企業(yè)的帶動下，家居賣場主動出擊，通過聯(lián)合工廠向消費者讓利促銷，有效地激發(fā)了消費需求。
無獨有偶，數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，規(guī)模以上的企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入4509.26億元，產(chǎn)量46605.64萬件，累計利潤241.53億元。家具行業(yè)的利潤增長超過主營業(yè)務(wù)收入增速，固定資產(chǎn)投資保持了25.4%的增長，虧損額增速收窄。
以紅星美凱龍為例，2013年上半年商戶銷售總額接近300億元，其中建材產(chǎn)品銷售同比增長25%，家具產(chǎn)品銷售增長13.7%。
那么，面對行業(yè)整體回暖的態(tài)勢，2013年的西安家居市場有著怎樣的區(qū)域特點？
“2013年的銷售與去年同期相比，穩(wěn)中有升，市場占有率及品牌美譽度都得到廣泛傳播?！奔t星美凱龍西安城市運營督導(dǎo)、西安紅星美凱龍盛龍龍首店客服部經(jīng)理周創(chuàng)說。
2013年12月18日，記者來到北二環(huán)大明宮建材家居城，不少商戶表示：“今年1月—10月生意還是很好做的，好多月份都超額完成了任務(wù)量，但進入11月、12月，由于季節(jié)原因，銷售狀況很不理想。”
幾家歡喜幾家憂?！敖衲甑那闆r與去年同期相比并不好，我們只能在這里苦苦的撐著……”有不少商戶面對激烈的競爭現(xiàn)實，無奈地感慨。
陜西富麗家具有限公司（以下簡稱“陜西富麗家具”）是陜西本土家具生產(chǎn)企業(yè)，同時是中國家居協(xié)會會員單位和“陜西省十大家具知名品牌”，盡管如此，肖世敏也感受到了行業(yè)內(nèi)的“寒意”?！吧习肽?，西安有30%的家具生產(chǎn)企業(yè)都停產(chǎn)了，下半年才有一個明顯回暖趨勢?？傮w來說，2013年西安家居業(yè)的情況不如2012年，西安市場仍處于一個自我調(diào)整的階段?！?br>
周創(chuàng)認(rèn)為，家居市場的行情可以用股市來做比喻，在股市中，即使是大牛市，也有很多股票是綠的，這是因為個股經(jīng)營狀況不佳。同樣，當(dāng)家居市場整體發(fā)展情況很好的時候，也有一些品牌不能適應(yīng)這個市場。“市場的規(guī)律就是永遠支持強者，淘汰弱者?！?br>
角力三、四線市場
“未來家居市場的新的贏利點在農(nóng)村，在三、四線城市。農(nóng)村市場大得很！三、四線城市市場空間大得很，一定要研究?！标兾魇〖揖邊f(xié)會秘書長李玉林如是表示。
事實上，從家居行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，家居市場區(qū)域分化將日趨明顯：二、三線城市消費力巨大，在整體銷售中占比較高，一線城市增長幅度卻在放緩。伴隨著未來中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展機遇，中國三、四線城市的市場空間將進一步擴大。
李玉林曾表示，陜西的家具企業(yè)向三、四線城市均衡發(fā)展有三個方面的因素：一是三、四線城市的家居市場基本沒有受到外部環(huán)境的影響；二是沒有受國家政策調(diào)控的影響；三是其符合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
“2013年對于陜西民營家具企業(yè)來說，呈現(xiàn)出了兩個特點：一是高端家居產(chǎn)品越來越受到消費者的喜愛；二是農(nóng)村家居市場出現(xiàn)了一個小高潮。在農(nóng)村，三線品牌的家具產(chǎn)品很受歡迎?！毙な烂粽f。
值得注意的是，家居企業(yè)進軍三、四線城市，是由于近幾年二、三線城市的家居業(yè)面臨嚴(yán)重的沖擊。以上海、杭州為例，從去年6月到今年6月，單位產(chǎn)出平均下滑了25%，即每平方米收入低于5000元，其中48%交了租金。整個市場60%虧損，20%持平，20%盈利。促銷費用上漲了40%，銷量卻下滑了30%，賣場大面積空租成為一種常態(tài)。
“在任何時候、任何市場環(huán)境下，都醞釀著危險和機遇，實際上危機也是一種機遇。目前西安的家居市場大環(huán)境是一個處于快速變化的市場，這讓紅星美凱龍感到興奮，為什么呢？因為有挑戰(zhàn)。就像一個沖浪運動員看到風(fēng)浪一樣，他會不由自主地感到興奮?！泵鎸π碌氖袌鲎兓?，周創(chuàng)認(rèn)為，涉足三、四線城市，既是挑戰(zhàn)又是機遇。
但是，肖世敏對家居業(yè)大舉進入三、四線城市表示出擔(dān)憂，“家居業(yè)進入三、四線城市，必須要根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，要避免水土不服的現(xiàn)象發(fā)生。在西安，從目前來看，我認(rèn)為走中高端的路線很有發(fā)展前景。”
李玉林對三、四線市場的發(fā)展充滿了信心，他舉例稱：“寶雞市有一個家具廠，針對這個區(qū)域的新婚消費市場進行了細(xì)分，然后召開了訂貨會，預(yù)計到場400人，結(jié)果當(dāng)天去的經(jīng)銷商很多，大概有500多人，座無虛席，訂貨量達5000套，以致這個工廠都不敢再接受定單了，因為工廠的產(chǎn)量是有限的?！?br>
不過，業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，在家居業(yè)回暖的同時，一方面，要將消費者放在重中之重的位置，注重消費環(huán)境的建設(shè)；另一方面，企業(yè)不可盲目在三、四線城市進行布局，須將資金風(fēng)險和市場風(fēng)險放在公司的可控范圍之內(nèi)。
在創(chuàng)新中突圍
“如果陜西家具制造廠商能夠不斷創(chuàng)新，能夠多生產(chǎn)些物美價廉的產(chǎn)品，陜西市場還是大有潛力的。”肖世敏強調(diào)，“陜西60%的家具產(chǎn)品來源于廣州，陜西本土的家具企業(yè)只占據(jù)很小的市場份額，主要還是因為本土家居產(chǎn)品競爭力較弱?！?br>
值得注意的是，長期以來，陜西家具業(yè)同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重，而且布局不夠合理，企業(yè)未能形成差異化經(jīng)營，大多數(shù)企業(yè)以工程訂單為主，主要產(chǎn)品是教學(xué)家具、酒店家具、辦公家具，銷售方式以企業(yè)直銷為主，此類企業(yè)并沒有形成市場化的經(jīng)營模式。
“作為本土家居行業(yè)的佼佼者，陜西富麗家具的定位很準(zhǔn)確，在西北主攻四星級、五星級的酒店家具產(chǎn)品，所以即使不投入廣告費，也很少做宣傳，企業(yè)發(fā)展也很好。其總統(tǒng)套房的家居設(shè)計非常拔尖?！崩钣窳直硎?。
在肖世敏看來，陜西富麗家具的成功之處，就是找準(zhǔn)了自己的定位?！拔覀冏叩母叨寺肪€是別人沒有走過的，而且，家具企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)市場的變化而變化，樹立自己的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識?！?br>
從行業(yè)自身發(fā)展的角度，肖世敏分析認(rèn)為，陜西家具市場最突出的癥結(jié)有兩個：其一，家具制造商家的惡性競爭現(xiàn)象十分嚴(yán)重，偷工減料的情況時有發(fā)生；其二，陜西家具市場并不注重創(chuàng)新，產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格不能滿足人們的審美需要。
那么，面對以上的發(fā)展問題，陜西家具業(yè)如何才能走出發(fā)展困境呢？
“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。企業(yè)應(yīng)找出自身的短板?！敝軇?chuàng)指出，“定位清晰，品類齊全，服務(wù)周密，售后可靠，環(huán)境舒適，管理規(guī)范，營銷精準(zhǔn)，這是家具業(yè)必須要注意的七個因素?！?br>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新形勢下，陜西家具生產(chǎn)商家要認(rèn)真研究市場、研究消費，定好自己的道路、做好產(chǎn)品的研發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好市場服務(wù)，來包裝好自己的產(chǎn)品，樹立自己企業(yè)良好的形象。只有這樣，才有出路。
肖世敏將企業(yè)成功的經(jīng)驗歸結(jié)為以下五點：一是節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本；二是壓縮開支，擴大營銷；三是加強產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)新；四是調(diào)整模式，轉(zhuǎn)變思路；五是加強售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
“我認(rèn)為，陜西家具業(yè)在十八屆三中全會的鼓舞之下，在2014年一定會迎來一個全面回暖的景象，陜西家具業(yè)未來一定是大有作為的?！睂τ陉兾骷揖邩I(yè)的發(fā)展，肖世敏很有信心。
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