四、馬上成功

　　日本最近有一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界《財富》500大第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？

　　事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過？因?yàn)镹TT公司成功的速度太快，你還來不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度象閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神啊？這是不可思議的事情！

　　那NTT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起來，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來象古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價格一臺只需要100塊美金！我們的手機(jī)買多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。

　　品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價格又這么低廉，所以NTT就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT的手機(jī)。

　　所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個非常大的趨勢，NTT就掌握了這個趨勢。

　　老板法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功；

　　你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。

　　五、水漲船高

　　想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們只離馬差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當(dāng)馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！

　　什么叫一匹馬？一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。

　　老板法則九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具；

　　我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克·舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？

　所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。

　　老板法則十：找最好的產(chǎn)品馬來經(jīng)營，是老板的責(zé)任；

　　所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

　　所以在一個企業(yè)當(dāng)中，一個公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的產(chǎn)品馬；或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作人才馬。

　　六、不戰(zhàn)而勝

　　老板法則十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功；

　　好比以前芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克·喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄?。假如喬丹?dāng)時沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時光里面，假如有一個球隊(duì)可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

　　老板法則十二：與人競爭不如與人合作；

　　所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關(guān)系，他聘請頂尖的行銷代表來銷售；自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走透過策略聯(lián)盟。

　　OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

　　老板法則十三：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝；

　　第二個，比爾·蓋茨說，什么叫眼光好？

　　我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標(biāo)和夢想。我說：你的目標(biāo)是什么呢？他說：陳老師，我要成為世界首富！

　　我一聽說，哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩小時可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。我說：請問你，你是從事什么行業(yè)的？他說：我從事美容保養(yǎng)品；我說：這個美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢？他說：美容保養(yǎng)品是一個永遠(yuǎn)的趨勢，因?yàn)槊總€人都愛美；我說，很好，它是不是最大的趨勢？他說：應(yīng)該不是。我說：你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。我說：這位先生，請你想想看啊，假設(shè)這里有一個地球，OK，這里有一個地球，馬來西亞占整個地球有多大？

　　七、成為第一品牌

　　他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說：陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。

　　吉隆坡占馬來西亞有多大？他的臉更綠了。他說：陳老師，大概這樣子。我說：馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養(yǎng)品、在賣這個美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，非常多，幾百家。我說：那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？他說：當(dāng)然是不會的。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/213629.html