你可能會說我自己的生意自己的血汗錢,我當然愿意去深深鉆營,但你具備鉆營的能力嗎?
3、折騰的能力(20分)
我觀察過身邊做生意成功賺錢的人,發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的,一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來,因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的,很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的,經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后,才會知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折騰,這真的是一種能力,我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友,第一次做環(huán)保生意虧的精光,第二次做保健品代理負債經(jīng)營,第三次做藥品代理才成功。
后來和我一起開公司的原美媛春老板,中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生,由于我和他創(chuàng)業(yè)1年,近距離觀察他,才深深的知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰:他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模,后來賣給銀海集團,后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品,再賣給恒安集團,再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理,三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰,即使在一些好好的情況下,也要主動折騰一下。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,失敗后的絕望與堅持能力,我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。
4、搞定的能力(10分)
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人,往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情,老板都要親自搞定,不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時,貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢,后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系,但他一個書生請工商局人吃飯時,整個飯局他一句話也說不出,他完全不懂應(yīng)酬,尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊,他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦,脫胎換骨,重新做人,從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人,終成大業(yè)。如果你平時辦什么事情大都能辦成,恭喜你,你有做生意的潛力。
5、江湖的能力(10分)
做生意成功的人,無論何種行業(yè),性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意,比如你進貨,人家需要支付50%定金,你因為有江湖義氣的見面熟的能力,人家可能會只讓你付30%的定金,因為你的義氣氣質(zhì),你的生意就會比別人有優(yōu)勢。
你做老板,你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì),少一點錢也會死心塌地給你做,做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒,你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到,意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
如你不懂江湖,幼稚而幻想,整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中,我也勸你不要去做生意,不要去江湖中混,保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/p>
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都會有這種感覺,為什么天下老板都會這么小氣,但小氣幾乎是生意人成功的法寶,在骨子里不懂小氣的人,做生意是不會發(fā)財?shù)摹?/p>
一個判斷標準就是:你逛商店,如果你覺得什么都便宜,那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不僅對所有東西脫口而出太貴了,而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴,且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動,那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求,是生意人的特點,你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度,如果你這個老板都覺得這個價格差不多了,那你的員工也不會為你省錢,你也就很難賺到錢。
對小生意來說,省的錢就是賺的錢,斤斤計較是必須的,并且一直要堅持這個原則,只要你心軟一次,以后你和別人生意談判時就會不斷讓利,直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人,那我勸你不要做生意。
7、現(xiàn)實的能力(10分)
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度,也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想,一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行賺錢是最大的美德,讓人感到世風(fēng)日下,但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
幾年前我的一個以前上司開了公司,請我吃飯談他的抱負,以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負,并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義,拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說,你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了,這些以后再說。他不聽,結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗,現(xiàn)在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大,死的越快,所有有做中國最好的xxx所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負,但大多不是事實,宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人,讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的,也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑,但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很,我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。
以上標準的總分是100分,如果你看一眼算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實這些詞就非常討厭,那你已經(jīng)不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超過60分,你就有經(jīng)商的潛力,分數(shù)越高,經(jīng)商能力就越強,賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心經(jīng)商虧本了。
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