愛華網(wǎng)? ? ? 1982年，歐詩漫化妝品的前身——浙江珠麗化妝品廠誕生，歐詩漫正式進(jìn)入化妝品行業(yè)。到2013年，歐詩漫已30有余，度過而立之年。
按著時(shí)間順序回溯歐詩漫這30年，有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要。
1996年，歐詩漫通過在東北市場(chǎng)設(shè)立分公司的方式進(jìn)入專營(yíng)店渠道，與當(dāng)時(shí)中國(guó)最早一批化妝品專營(yíng)店盤錦董氏等客戶合作，屬于最早嘗試運(yùn)作該渠道的本土化妝品品牌。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正好是專營(yíng)店野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。
經(jīng)過十年的分公司模式運(yùn)營(yíng)，2005年，歐詩漫零售額突破1億元。但這時(shí)候分公司模式開始逐漸力不從心。2008年，歐詩漫全面轉(zhuǎn)型代理商模式。
2010年，歐詩漫提出百貨渠道的三年規(guī)劃，同時(shí)商超和KA也開始逐步發(fā)力。歐詩漫開始了全渠道戰(zhàn)略。這時(shí)，
梳理這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，歐詩漫的每次轉(zhuǎn)型和突破都會(huì)首先通過渠道發(fā)出信號(hào)。渠道的變革可以說是歐詩漫成長(zhǎng)的終端發(fā)動(dòng)機(jī)。從歐詩漫2013年渠道的變化，或能窺測(cè)一二它的未來。
歐詩漫2008年突破營(yíng)銷發(fā)展瓶頸后，在專營(yíng)店渠道保持著高效的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！皩I(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)基本已鋪滿全國(guó)空白市場(chǎng)，終端數(shù)量15000家，今后的重點(diǎn)將放在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化升級(jí)上?！睔W詩漫相關(guān)人士告訴《化妝品觀察》。據(jù)了解，歐詩漫今年的訂貨會(huì)新增人數(shù)達(dá)到總參會(huì)人數(shù)的30%以上，現(xiàn)場(chǎng)簽單率高達(dá)95%。
除開專營(yíng)店渠道，有著“十年百億，二十年做世界珍珠第一”愿景的歐詩漫有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。“如果說專營(yíng)店是歐詩漫銷售的基石，百貨和KA便是歐詩漫騰飛的翅膀。” 歐詩漫百貨渠道總監(jiān)龔述輝向《化妝品觀察》表示。
據(jù)了解，歐詩漫2010年進(jìn)入百貨渠道，到目前位置在全國(guó)有400多個(gè)專柜，最好的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在每個(gè)月銷售超過20萬元。值得一提的是，2013年歐詩漫百貨渠道整體零售額已經(jīng)接近2億元。
談及歐詩漫在百貨渠道的未來，歐詩漫化妝品總公司的總經(jīng)理沈偉良表示：“作為歐詩漫成就百億的關(guān)鍵，百貨渠道將會(huì)成為歐詩漫市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)?！?br>
同樣，歐詩漫2012年發(fā)力的KA商超渠道也在今年開始收獲。歐詩漫的KA渠道總監(jiān)徐瑜接受《化妝品觀察》采訪時(shí)表示，“KA商超需要時(shí)間培養(yǎng)，以前歐詩漫在KA渠道也交了學(xué)費(fèi)，今年開始進(jìn)入有序發(fā)展期?！睋?jù)介紹，歐詩漫已經(jīng)與沃爾瑪、樂購、華潤(rùn)萬家等連鎖KA開始了合作。目前的數(shù)據(jù)顯示，年銷百萬級(jí)的KA專柜1家，60萬元級(jí)別的專柜已有5家。值得一提的是，歐詩漫分別針對(duì)KA和百貨的產(chǎn)品線也在籌劃中。
通過化妝品行業(yè)“而立”的歐詩漫，未來對(duì)這個(gè)市場(chǎng)顯然有著更大的企圖。
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