愛華網(wǎng)? ? ? 七年，對于彩妝品牌卡婷而言具有特殊的意義。廣州卡婷化妝品有限公司總經(jīng)理陳僑川表示，2007年成立的卡婷如今已有七年時間，現(xiàn)在正是它完成蝶變的時期。
面對持續(xù)增長的彩妝市場，卡婷今年也不甘寂寞。改變今年的低調(diào)沉默狀態(tài)，今年的卡婷開始活躍，從品牌定位到產(chǎn)品研發(fā)，從形象傳播到動銷推廣都有大動作。這些動作的效果也很明顯，讓我們看到了一個化繭成蝶的新卡婷。
定調(diào)輕熟女
卡婷從2007年成立至今，一直在調(diào)整適合自身的品牌定位與訴求。今年對品牌重新梳理以后，卡婷將目標(biāo)消費群體定位為時尚輕熟女，目標(biāo)年齡在20歲以上的時尚一族。最新廣告語也改成：卡婷，綻放你的美。
“卡婷新品牌的訴求，是讓女性認(rèn)識自我、更加自信?！睆V州卡婷化妝品有限公司副總經(jīng)理王俊稱，女性只有認(rèn)識自我，才知道怎么變得更漂亮。學(xué)會化妝會讓女性充滿自信，而自信會綻放出更美麗的一面，這是卡婷與消費者情感需求上的銜接。
在代言人的選擇上，卡婷也繼續(xù)與英皇天后蔡卓妍(阿SA)續(xù)約。“她健康、活潑、時尚的形象很符合消費群的定位，變得成熟的她也有一定的女人味，符合時尚輕熟女的概念。”王俊稱，阿SA比較符合卡婷的調(diào)性和訴求，并且會在12月份圍繞阿SA和品牌打造新的廣告片和平面海報。
除了品牌升級，卡婷在終端也推出了全新形象的柜臺。新柜臺設(shè)計更注重人性化、標(biāo)準(zhǔn)化以及舒適性。讓客戶一目了然清楚知道產(chǎn)品的分布情況，并且在坐下時試妝時有更舒適的體驗。
升級產(chǎn)品線
“我們正在集中產(chǎn)品線，目前卡婷產(chǎn)品sku已經(jīng)降到170，明年計劃調(diào)整到150，產(chǎn)品均價將會提升到90元左右。”王俊告訴《化妝品觀察》，此前卡婷的sku超過200個，均價在70元。集中產(chǎn)品線，進(jìn)行品牌升級是卡婷當(dāng)下要著手的事情。
據(jù)王俊透露，卡婷擴(kuò)充了合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)和供應(yīng)商，除了韓國科絲美詩之外，還有韓國的科瑪、娜歐高絲，日本科瑪、日本科美絲?？ㄦ脤Υ送度氲馁Y金超過千萬，以專注新產(chǎn)品的研發(fā)和配合，希望產(chǎn)品能更具備品質(zhì)和性價比的優(yōu)勢。
今年8月份，卡婷推出了升級后的第一批新品，包括兩款金牌遮瑕BB霜、大開眼界睫毛膏、幻影琉璃系列眼影等。陳僑川告訴《化妝品觀察》：“11款新品均根據(jù)輕熟齡肌膚的特征加入珍貴的護(hù)膚成分，真正實現(xiàn)彩妝與護(hù)膚的同步進(jìn)行?！?br>
為了增強動銷力度，卡婷成立了市場推廣部，專門成立幾支小隊圍繞各省區(qū)做推廣性工作。今年第一場打板活動于三月份在四川溫江進(jìn)行，3天的銷售額超過26萬。
“通過打板活動，我們的市場人員帶動代理商的動銷。今年下半年全國有超過三百場的推廣活動?！标悆S川稱，卡婷建立了相對完善的推廣和執(zhí)行體系，每個季度都會有推廣主題，每場活動都有嚴(yán)格的執(zhí)行流程。
他補充介紹，市場推廣部到2014年會升級成三支全國推廣促銷隊，執(zhí)行全國超過百場大型促銷活動。并帶動代理商團(tuán)隊，計劃在全國做超過千場中型促銷活動。希望通過這種終端促銷計劃，直接帶動終端店在2014年實現(xiàn)超過5000萬的零售增長。
目前，卡婷全國的網(wǎng)點近4000個，重點市場是四川、浙江、江蘇、貴州、云南、廣東。明年會大力開拓華北和東北市場，加大資源投放。
覆蓋全媒體
廣告宣傳可以說是消費者知曉品牌最直接的手段，不過卡婷今年在這方面的投入?yún)s施力不多。“由于今年只推出了第一輪新品，所以還沒有進(jìn)行過多的廣告投放，明年隨著第二、三批新品的推出，投放力度會加大?！蓖蹩「嬖V《化妝品觀察》，卡婷2013年在迅速調(diào)整和成長，2014年會更積極地推廣品牌。
在傳統(tǒng)媒體電視廣告投放上，卡婷會選擇一些熱門衛(wèi)視的亮點欄目，而不會追求覆蓋面和頻次。目前卡婷的目標(biāo)是2014年浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，在節(jié)目播放季做集中資源投放。
“我們現(xiàn)在很看好新媒體，它們可以實現(xiàn)品牌與消費者的互動。不像電視廣告，只是一個單純的告知，消費者被動接受?！蓖蹩》Q，新生代都離不開手機(jī)、ipad、電腦等，卡婷會與優(yōu)酷、土豆這些主流視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，包括熱播劇的投放、美妝專業(yè)視頻的參與等。
對于現(xiàn)在流行的微營銷，卡婷也很有興趣。希望到2014年官方微信和騰訊微博、新浪微博粉絲群超過100萬。同時，卡婷也正在計劃做品牌的微電影以吸引消費者?！皣L試用微營銷的方式，把品牌傳播融入消費者日常生活之中?！?br>
此外，卡婷也有跟《新銳》雜志合作想法，對《新銳》在校園推廣的線下活動很感興趣。“我們可以與他們的校園活動合作，這對卡婷在校園群體的培育和認(rèn)知有一定幫助。”王俊說。
除了面向消費者，卡婷也會在業(yè)內(nèi)做推廣。陳僑川稱：“我們會選擇和《化妝品觀察》做長期的合作，并參加其組織的五場會議，讓代理商和終端店更加了解卡婷?！?br>
專注專營店
目前，中國的彩妝市場正處于高速發(fā)展時期，無可爭議成為第二大品類。陳僑川認(rèn)為，國內(nèi)彩妝格局還不是非常明顯，市場還不夠成熟和完善，對卡婷而言很有機(jī)會。而卡婷這兩年，會堅定地在專營店發(fā)展。
“專營店要想在未來有發(fā)展，提高在渠道的競爭力，就要與商超形成區(qū)別。突出服務(wù)性、體驗感、專業(yè)度，彩妝很適合專營店去體現(xiàn)這些特點?！标悆S川相信，彩妝在專營店渠道的份額會逐漸提高?？ㄦ脮ＷI店，以謀求更大發(fā)展。
至于涉足其他渠道，陳僑川則覺得時機(jī)尚未成熟?？ㄦ矛F(xiàn)在的產(chǎn)品升級、形象宣傳以及大中型動銷，是為拉動消費者對品牌的認(rèn)知。明年會考慮進(jìn)駐KA渠道，但是大面積進(jìn)駐KA渠道和屈臣氏會在2015年以后。陳僑川還認(rèn)為，彩磚需要注重體驗，線上不具備這樣的條件，電商對彩妝的影響應(yīng)該不大，所以暫時不會過多關(guān)注。
據(jù)了解，卡婷2014年開年盛典的主題是綻放青春，跨越夢想。陳僑川稱希望2014成就一個全新的卡婷，卡婷能成為彩妝里面一個起航的明星。
卡婷七年，化繭成蝶。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/21146.html
