愛華網(wǎng)? ? ? 近年來，中國(guó)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)明顯的趨勢(shì)：彩妝份額越來越大，已逐漸成為護(hù)膚品之外的第二大品類。本土彩妝品牌，也崛起一批勢(shì)頭強(qiáng)勁的新秀。藍(lán)秀便是其中的典型。今年上半年，藍(lán)秀銷售額相比2012年同期增長(zhǎng)40%，暢銷品比例也達(dá)到70%以上，這在方興未艾的本土彩妝市場(chǎng)，可謂罕見。
自2006年創(chuàng)立以來，藍(lán)秀品牌便結(jié)合時(shí)代發(fā)展潮流，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，走上了超前的“妝護(hù)一體”“1+1>2”的差異化發(fā)展之路。2009年至2011年，洞察到消費(fèi)者變化的藍(lán)秀，開始尋求促成產(chǎn)品更新升級(jí)的新方案，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大范圍調(diào)整。2012年，調(diào)整后成效顯著的藍(lán)秀開始全面升級(jí)產(chǎn)品線，時(shí)至今年，升級(jí)了全線產(chǎn)品的85%，成為國(guó)內(nèi)唯一原料全線進(jìn)口的彩妝品牌。
改頭換面之后，藍(lán)秀開始大刀闊斧，從品質(zhì)、動(dòng)銷、融資等各個(gè)方面，尋求更為廣闊的發(fā)展空間。2013，藍(lán)秀依然有點(diǎn)忙。
與國(guó)際接軌的新品戰(zhàn)略
藍(lán)秀品牌掌舵人張子龍認(rèn)為，自主研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，以目前國(guó)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力，不一定能趕上國(guó)際化妝品研發(fā)的步伐，讓國(guó)際生產(chǎn)、研發(fā)組織去做這項(xiàng)基礎(chǔ)工作，既能保質(zhì)保速，又有利于藍(lán)秀將更多的精力放在營(yíng)銷和推廣上。因而，在三年的產(chǎn)品升級(jí)過程中，藍(lán)秀積極尋找國(guó)際代工廠、供應(yīng)商，力求“讓國(guó)際品質(zhì)為藍(lán)秀品牌服務(wù)”。
2012年3月推出的時(shí)光無痕緊致系列，集合了全球最大的化工公司巴斯夫及國(guó)際包材、原料供應(yīng)商帝斯曼的功力，上市8個(gè)月，銷售額便躍居藍(lán)秀8大護(hù)膚系列之首。8月推出的魔幻晶鉆彩妝系列，也借力國(guó)際知名彩妝包材商、原料商，短短半年，銷售額便躋身藍(lán)秀4大彩妝系列之首。
曉知利好的藍(lán)秀，2013年的新品戰(zhàn)略延續(xù)了去年的思路。今年夏季，藍(lán)秀又與韓國(guó)LASSENCE化妝品株式會(huì)社合力，重金升級(jí)藍(lán)秀進(jìn)口品系列包裝配方，推出雪顏凈透美白系列新品；還與日本數(shù)一數(shù)二的化妝品OEM公司PCL合作，推出雪玉密集美白系列及太極水動(dòng)力保濕系列。
此外，在2013藍(lán)秀品牌全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品首映禮上，藍(lán)秀所屬的韓亞集團(tuán)隆重推出了高端差異化面膜品牌“依露”。該面膜品牌，是由韓亞集團(tuán)攜手韓國(guó)LASSENCE化妝品研發(fā)中心及日、韓、臺(tái)三大原料供應(yīng)商，歷時(shí)兩年研發(fā)而成，有生物纖維面膜、3D透肌膜、海藻膠原膜以及天然蠶絲膜等4大創(chuàng)新系列，十款高效美肌產(chǎn)品。
很明顯，藍(lán)秀的新品戰(zhàn)略兼顧了彩妝和護(hù)膚品，這恰恰暗合了其主打的“妝護(hù)一體”“1+1>2”的差異化發(fā)展之路。以國(guó)際品質(zhì)促成更新的彩妝各品類，同比未更新前同期品類產(chǎn)品，銷售數(shù)量平均增長(zhǎng)61%，特別是眼妝類品系，銷售數(shù)量增長(zhǎng)200%。
“無憂動(dòng)銷”進(jìn)行時(shí)
藍(lán)秀品牌的銷售增長(zhǎng)，與其“無憂動(dòng)銷”也不無關(guān)系。
2011年，藍(lán)秀推行“無憂動(dòng)銷”，第二年便營(yíng)收4億元，2013年預(yù)計(jì)超過6億，年增長(zhǎng)率達(dá)50%。連續(xù)兩年，藍(lán)秀做大促兩千場(chǎng)，十幾萬以上的幾百場(chǎng)，二十萬以上的一年上百場(chǎng)，忙得不亦樂乎。
縱觀藍(lán)秀的“無憂動(dòng)銷”，之所以能夠行之有效，取得顯著的成績(jī)，主要有以下原因：
其一，注重實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在培訓(xùn)上，藍(lán)秀偏重于提升個(gè)人能力和增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，每年都會(huì)舉辦一次化妝品大賽，以此作為彩妝師互相學(xué)習(xí)、盡情創(chuàng)作的舞臺(tái)。藍(lán)秀還連續(xù)三年開展品牌組大訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練，深入傳授策略、方法、作戰(zhàn)計(jì)劃、細(xì)節(jié)執(zhí)行，從銷售力、產(chǎn)品力、專業(yè)技能等方面，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體能力。
其二，促銷注重內(nèi)外場(chǎng)相結(jié)合。在外場(chǎng)，藍(lán)秀會(huì)搭建好極具視覺沖擊力的舞臺(tái)，并以走秀、抽獎(jiǎng)、表演、化妝等互動(dòng)環(huán)節(jié)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引過往路人的注意。內(nèi)場(chǎng)一般會(huì)選擇商場(chǎng)中庭、入場(chǎng)門口、電梯旁等黃金位置，配合一定的廣告、地貼、海報(bào)，給進(jìn)場(chǎng)的顧客以一目了然的感覺。這種外引內(nèi)促、內(nèi)外場(chǎng)相結(jié)合的方式，使藍(lán)秀動(dòng)銷頗有成效，近期動(dòng)銷活動(dòng)中，單次活動(dòng)銷售額最高的，4天達(dá)到了53萬。
其三，注重溝通，執(zhí)行細(xì)節(jié)到位。藍(lán)秀品牌總經(jīng)理張子龍表示，一場(chǎng)促銷最重要的是促銷前，事前跟商場(chǎng)跟店主溝通準(zhǔn)備，場(chǎng)面布置，外場(chǎng)條件，這些溝通到位后，基本可以預(yù)見一場(chǎng)活動(dòng)是否成功。而在具體執(zhí)行中，還需要注重細(xì)節(jié)。除了規(guī)劃設(shè)置好內(nèi)外場(chǎng)，活動(dòng)開始前，動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)充分考慮到天氣情況，做好應(yīng)急措施，以便適時(shí)調(diào)整。
作為走勢(shì)不錯(cuò)的創(chuàng)收途徑，藍(lán)秀的“無憂動(dòng)銷”，仍將繼續(xù)下去。
對(duì)面的資本看過來
而說到藍(lán)秀今年的大事，融資可謂頭一件。
據(jù)藍(lán)秀品牌總經(jīng)理張子龍透露，藍(lán)秀的A輪融資今年下半年已正式啟動(dòng)。截至目前，預(yù)測(cè)第一批風(fēng)投資金的注入業(yè)已完成。
與融資相契合的，是藍(lán)秀籌備已久的上市計(jì)劃。由于抱有打造成國(guó)內(nèi)彩妝第一品牌，甚至是國(guó)際知名彩妝品牌的目標(biāo)，藍(lán)秀更希望借助資本的力量，提升自身的整體實(shí)力，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)際彩妝品牌的涌入對(duì)本土彩妝品牌的沖擊。而上市對(duì)于一個(gè)品牌來說，是最好的硬件廣告，不僅可以吸引風(fēng)投的目光，也能在短時(shí)期內(nèi)迅速贏得業(yè)界矚目，獲得市場(chǎng)的關(guān)注。
因而，藍(lán)秀今年的很大一部分工作，便是為上市做準(zhǔn)備。除了產(chǎn)品升級(jí)、加大動(dòng)銷力度，藍(lán)秀還十分注重未來市場(chǎng)的培養(yǎng)。今年，藍(lán)秀在武漢成立了一個(gè)藍(lán)秀彩妝教育咨詢公司，借助這個(gè)平臺(tái)，在各個(gè)大學(xué)投資建化妝實(shí)驗(yàn)室，讓化妝成為大學(xué)的必修課、選修課、興趣班，從而培養(yǎng)學(xué)生的化妝習(xí)慣；并與高校合作，成立藍(lán)秀彩妝商學(xué)院，為藍(lán)秀渠道輸送培養(yǎng)極具專業(yè)素養(yǎng)的BA；同時(shí)，跟臺(tái)灣建國(guó)科技大學(xué)美容研究所合作，推行可兼獲內(nèi)地管理畢業(yè)證和臺(tái)灣美容化妝專業(yè)畢業(yè)證的“雙證化”學(xué)歷教育。
此外，已經(jīng)兩年多沒有在廣告上做大投入的藍(lán)秀，又開始籌劃加大推廣力度。據(jù)悉，在風(fēng)投資金的注入下，預(yù)計(jì)2014年藍(lán)秀品牌將耗費(fèi)8千萬元用于廣告投入。
而據(jù)張子龍預(yù)測(cè)，藍(lán)秀的上市計(jì)劃，將在2015年得到實(shí)現(xiàn)。
2013，藍(lán)秀雖忙，卻忙而有序。作為日化店單店產(chǎn)第一的本土彩妝品牌，為迎接未知的挑戰(zhàn)，它還有很多事還要做。
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