愛華網? 一、 TCL面臨的機會分析 機會之一：借力WTO，實現(xiàn)渠道多品牌、跨行業(yè)產品分銷戰(zhàn)略。
中國加入WTO，隨著關稅和貿易壁壘的逐步降低，國外企業(yè)成熟的產品和剩余的資本將會大量涌入，國內渠道型企業(yè)的國際化經營機會大大增加。國外企業(yè)的產品要找到銷路、資本要產生增值，勢必要與國內本土化的渠道型企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，實行產品代理。國內那些資金（流）雄厚、營銷網絡健全、擁有強大配送能力、信息技術支持和低成本優(yōu)勢的渠道型企業(yè)將受到國外廠家的青睞，并獲得更大的發(fā)展機會。
TCL作為國內優(yōu)秀渠道型企業(yè)的代表，擁有完備的營銷渠道和多年的渠道運營經驗，借助與國外產業(yè)資本的戰(zhàn)略聯(lián)合，進行渠道多品牌、跨行業(yè)產品分銷，實現(xiàn)規(guī)模擴張和產業(yè)升級換代，是TCL成為世界級渠道型企業(yè)的必由之路。
可以預見的是，商品和資本的集中化將有助于國內渠道型企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加快渠道型企業(yè)的資源整合和結構重組，并使占優(yōu)勢地位的企業(yè)掌握更強有力的渠道控制能力，從而徹底改變國內渠道型企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展緩慢、競爭無序的狀態(tài)。
機會之二、國內家電業(yè)的渠道整合給TCL的成長帶來機會。
作為市場化程度最高、發(fā)展最成熟的行業(yè)，國內家電業(yè)在世紀之交面臨著營銷渠道重新整合的問題。在這場渠道控制權的角力中，既有今不如昔的大型批發(fā)業(yè)，也有日漸沒落的百貨零售業(yè)，還有異軍突起的大型家電連鎖和穩(wěn)步推進的制造類渠道型企業(yè)。
現(xiàn)在的機會是，參與角力的各方都處于成長轉型期，都還沒有具備吃掉對方的實力和勇氣。還沒有出現(xiàn)象沃爾瑪那樣的“巨無霸”殺手型企業(yè)。即便是代表未來渠道業(yè)發(fā)展方向、近年來風頭強勁的國內大型家電連鎖業(yè)，其零售額也只占國內零售業(yè)總額的很小份額。因此，一幕幕擴張與反擴張、控制與反控制、滲透與反滲透的較量在國內家電行業(yè)不斷的上演，而這，也正給制造類渠道型企業(yè)的代表TCL帶來了取長補短、發(fā)展自己的機會。只要我們堅定不移地進行網絡的整合和改造，借助現(xiàn)有的網絡渠道以控股或融資等形式進行中國式的連鎖，實現(xiàn)產業(yè)資本向商業(yè)資本的成功轉型，最終將網絡改造成為符合效益經濟和規(guī)模經濟，與國際新型業(yè)態(tài)相接軌的企業(yè)形態(tài)就不是沒有可能。
機會之三、突破傳統(tǒng)分銷模式，向以電子商務為基礎的分銷渠道型企業(yè)轉化。
電子商務的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)渠道銷售的模式帶來了革命性的變化，信息網絡技術的飛速發(fā)展，為傳統(tǒng)渠道型企業(yè)跨過零售環(huán)節(jié)直接面向最終用戶提供了切實可行的手段。
電子商務的巨大優(yōu)勢：⑴滿足客戶多樣化、個性化需求，提供更快更有效率的增值服務；⑵使營銷過程透明化、規(guī)范化；⑶徹底克服傳統(tǒng)營銷方式下的低利潤和高成本“痼疾”。⑷實現(xiàn)營銷過程實時監(jiān)控，加快響應速度。
國內傳統(tǒng)渠道型企業(yè)的成功電子商務實踐。（1）神州數(shù)碼以電子商務技術，改造傳統(tǒng)的分銷業(yè)務模式，構建的B2B電子商務平臺----神州商橋在一年的時間里，網上交易額突破12億元大關。在國內IT分銷領域中，網上交易額高居榜首，領先第二名一倍多。（2）成立于1998年6月的上海梅林正廣和85818網上購物公司目前在上海擁有80多萬注冊用戶，近200家配送經銷公司和65家85818連鎖便利店，可以做到上海地區(qū)365天×24小時營運，6小時無盲點送貨。2000年銷售額近4億元人民幣，實現(xiàn)了全國15個城市的市場擴張。
TCL近幾年來通過DPR系統(tǒng)的建設和完善、基于電話的CALL-CENTER服務系統(tǒng)以及物流配送分銷系統(tǒng)的論證和實施，已經初步具備了由單一傳統(tǒng)分銷企業(yè)向以電子商務為基礎的分銷渠道型企業(yè)轉化的條件。
