案例

　　加盟3個(gè)月，總部破產(chǎn)，到頭來(lái)血本無(wú)歸

　　胡老板的嘴樂(lè)得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬(wàn)多的投資就收回了一半。

　　可轉(zhuǎn)眼沒(méi)幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了！原來(lái)該公司根本就沒(méi)什么信用，發(fā)貨根本不及時(shí)，十天半月上不了架，賣(mài)啥？開(kāi)張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。

　　注意：總部沒(méi)信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營(yíng)很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石?？疾熳C件、廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽(tīng)該公司的口碑和信用情況……

　　看廠家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，與客戶(hù)間的誠(chéng)信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣。同時(shí)，要認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)?，?yàn)看“三證”的原件。

　　首先，要查《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作。看經(jīng)營(yíng)范圍，看是否超范圍經(jīng)營(yíng)，看頒發(fā)時(shí)間以及年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。

　　其次，要查《代碼證》。代碼證即企業(yè)的“身份證”，是在國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。

　　再者，要查《稅務(wù)登記證》。有稅務(wù)登記證，才能證明對(duì)方正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。

　　“三證”缺一不可。否則，可能是“皮包公司”，出了問(wèn)題，無(wú)處可尋。

　　另外，還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營(yíng)者猛撈一把后，公司消失。如果還擔(dān)心，投資者還可到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)、技術(shù)部門(mén)咨詢(xún)企業(yè)情況。

　　如果涉及到專(zhuān)利產(chǎn)品，還要驗(yàn)證專(zhuān)利的真?zhèn)?。不能輕信復(fù)印件?？傻顷憞?guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的“專(zhuān)利權(quán)人”。專(zhuān)利屬性一定要與產(chǎn)品匹配。專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枦](méi)有參考價(jià)值。如果專(zhuān)利有批量的產(chǎn)品作保證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。

　　5　考察合同條款

　　案例

　　口頭承諾不兌現(xiàn) 只因合同沒(méi)落實(shí)

　　“放心吧，保您一年凈賺二十萬(wàn)！”、“加盟我們品牌的，就沒(méi)有失敗的！”、“營(yíng)銷(xiāo)指南、全程輔導(dǎo)，保你輕松盈利！”……真好聽(tīng)??！老田現(xiàn)在都能背出廠家的花言巧語(yǔ)了。實(shí)際情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際行動(dòng)差遠(yuǎn)了。收了加盟費(fèi)，就任由老田自生自滅，偶爾的指導(dǎo)也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題。本來(lái)就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？！

　　注意：千萬(wàn)別信口頭承諾！說(shuō)得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理：開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過(guò)大，不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)。

　　一夜暴富的廣告惹得投資者心里癢癢的，躍躍欲試。其實(shí)啊，高回報(bào)是誘餌，騙的就是發(fā)財(cái)心切的人！騙得僥幸者血本無(wú)歸、傾家蕩產(chǎn)！

　6　考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求

　　案例

　　考察時(shí)把需求晾在一邊 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？

　　站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知??！可在這兒咋就賣(mài)不動(dòng)呢？太原人咋就是不認(rèn)呢？當(dāng)初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿(mǎn)堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？

　　“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話(huà)點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。唉，都怪當(dāng)初沒(méi)考慮到本地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣！

　　注意：產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环安∷馈薄?/p>

　　7　提前選址

　　案例

　　走一步是一步 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光必受害

　　“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉晦氣。考察了很多加盟商，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。“看來(lái)靠得??！”小趙交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來(lái)選址?？蛇x來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。注意項(xiàng)目選好了，別急著交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶(hù)。

　　選址有一套科學(xué)的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段，測(cè)量客流：每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)，同類(lèi)商店越密集，如專(zhuān)業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營(yíng)業(yè)內(nèi)容及客戶(hù)群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)還不如開(kāi)在偏僻區(qū)，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好。

　　最后，可以考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，初步測(cè)算自己以后的營(yíng)業(yè)額。

　8　投資項(xiàng)目的環(huán)保性

　　案例

　　環(huán)保不過(guò)關(guān) 皇帝的女兒也愁嫁

　　范老板的工廠，過(guò)路人都知道！為啥？制鞋機(jī)轟鳴，聲大、味大，方圓1公里都能聽(tīng)得見(jiàn)、聞得著。自從這個(gè)制鞋廠進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)后，附近的居民沒(méi)少受牽連。不分晝夜地冒著刺鼻的氣味，工業(yè)垃圾四處飛揚(yáng)，范老板的錢(qián)包是鼓了，可居民們受不了了。投訴太多，無(wú)奈，被開(kāi)發(fā)區(qū)“清”了出去。項(xiàng)目沒(méi)過(guò)環(huán)保關(guān)，如今，落戶(hù)成了大難題。

　　注意：煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段；上萬(wàn)元加盟的項(xiàng)目，卡在了環(huán)保關(guān)上……環(huán)境受重視了，考察項(xiàng)目就要注意環(huán)保問(wèn)題了。

　　綠色、環(huán)保、天然……這些都是發(fā)展方向，是否符合這些趨勢(shì)決定了項(xiàng)目的發(fā)展前景。否則，就算眼下盈利，也風(fēng)光不了多久，必遭淘汰。

　　內(nèi)因：

　　準(zhǔn)確自我評(píng)估

　　才能找到最適合自己的賺錢(qián)道

　　案例

　　掂量自己的能力

　　有多大的頭戴多大的帽子

　　小田賠的太慘了！可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認(rèn)可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣(mài)了?？?萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)：賣(mài)不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣(mài)出去一個(gè)，就能賣(mài)出十個(gè)。少賣(mài)靠運(yùn)氣，多賣(mài)靠經(jīng)營(yíng)。

　　注意：能不能賺錢(qián)，產(chǎn)品占二分，八分看你自身的能力。

　　掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如，木訥的中年男人就不太適合賣(mài)時(shí)尚的個(gè)性飾品。

　　在自身的因素中，尤其要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。王先生代理過(guò)不少品牌，哪行兒都有，可就是一樣也沒(méi)做火。今年，才兩個(gè)月，新代理的兒童益智產(chǎn)品就收回了全部投資。為什么？現(xiàn)成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數(shù)多了之后，王先生開(kāi)始擺地?cái)?、倒賣(mài)服裝，很快有了一個(gè)小門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)兒童服裝。結(jié)識(shí)了很多經(jīng)營(yíng)兒童用品的商人，也常有經(jīng)濟(jì)往來(lái)。代理兒童益智產(chǎn)品后，往哪賣(mài)？王先生自然想到了這些關(guān)系網(wǎng)，順理成章地利用上了原來(lái)的渠道，事半功倍。產(chǎn)品打市場(chǎng)，現(xiàn)成的渠道讓他省了不少勁兒。

　　俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山。”選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等，必能事半功倍。

　　任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)、都有風(fēng)險(xiǎn)。投資前，務(wù)必調(diào)查仔細(xì)內(nèi)因、外因。同時(shí)，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，要了然于心。

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