夏普的規(guī)模遠(yuǎn)比松下或索尼小，但它在自己所從事的行業(yè)里卻始終是“世界第一”。夏普銷(xiāo)售的電子零部件產(chǎn)品中，有近80%擁有世界最大的市場(chǎng)份額，如光纜連接器、紅外線(xiàn)半導(dǎo)體激光件、遙控器光接收器等等。其中最著名的產(chǎn)品是液晶顯示器，2000年占據(jù)全球20%的市場(chǎng)份額，夏普因而被人們稱(chēng)為“液晶王”?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有夏普，液晶顯示器就不會(huì)像現(xiàn)在這樣普及；反之，沒(méi)有液晶顯示器，夏普也不會(huì)有今日的輝煌。

　　1973年，夏普在全球首次推出了配備液晶顯示器的電子計(jì)算器，并開(kāi)始批量生產(chǎn)液晶顯示器。1986年，夏普將液晶顯示器確定為核心業(yè)務(wù)，為此專(zhuān)門(mén)成立了液晶產(chǎn)品事業(yè)部，并將公司主要資源都集中到這項(xiàng)業(yè)務(wù)上來(lái)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)這無(wú)疑是孤注一擲之舉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的液晶顯示器市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，不僅技術(shù)不成熟，市場(chǎng)規(guī)模也僅有700億日元，而且許多實(shí)力雄厚的廠商也在開(kāi)發(fā)液晶產(chǎn)品，一旦失敗怎么辦？但夏普并不在意外界的看法，1990年建起了全球首家TFT液晶顯示器專(zhuān)用工廠，毅然走上了爭(zhēng)做液晶業(yè)全球第一的道路。

　　生產(chǎn)“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品

　　日經(jīng)商業(yè)周刊近日刊出特輯揭示了夏普自信的來(lái)源———領(lǐng)先的液晶技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所有關(guān)于液晶的專(zhuān)利技術(shù)中，夏普擁有量名列世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日立、松下、飛利浦等企業(yè)。技術(shù)領(lǐng)先使夏普能夠生產(chǎn)出其他生產(chǎn)商無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品，2001年，這類(lèi)“獨(dú)一無(wú)二”的液晶產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到夏普全部銷(xiāo)售額的68%。

　　與此同時(shí)，夏普果斷地從低端市場(chǎng)脫身。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈但收益不高的個(gè)人電腦顯示器領(lǐng)域，夏普的銷(xiāo)售額只占公司總銷(xiāo)售額的23%，而其他公司這一比例平均為55%，夏普獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)由此可見(jiàn)。夏普公司電子產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)谷善平說(shuō)：“只有連續(xù)不斷地生產(chǎn)出其他公司無(wú)法生產(chǎn)的新產(chǎn)品，才能讓客戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi)。要想戰(zhàn)勝靠勞動(dòng)力密集取勝的對(duì)手，就必須牢牢占據(jù)世界第一的地位。”

　　第一個(gè)吃液晶電視這只“螃蟹”

　　2001年，韓國(guó)三星的液晶產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)夏普。面對(duì)日趨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，夏普決定放棄利潤(rùn)微薄的個(gè)人電腦顯示器，以液晶彩電和三星一決勝負(fù)。公司總裁町田勝?gòu)┬迹骸暗?005年，將把在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的夏普彩電全部變成液晶產(chǎn)品?！苯衲?月，夏普宣布將在三重縣龜山市建設(shè)一個(gè)從生產(chǎn)液晶面板到組裝電視機(jī)的新工廠，預(yù)計(jì)投資額將達(dá)到1000億日元。

　　液晶電視并不是最近才推出的，夏普和松下在20世紀(jì)90年代后期便開(kāi)始銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品。盡管消費(fèi)者也喜歡這種既薄又輕、顯示效果和使用壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)顯像管電視的新產(chǎn)品，但高昂的價(jià)格始終是液晶電視走入家庭的鴻溝。比如，2000年上市的液晶電視機(jī)中，夏普15英寸產(chǎn)品售價(jià)18.5萬(wàn)日元，而15英寸的普通彩電僅需2萬(wàn)—3萬(wàn)日元。由于液晶電視的前景太難預(yù)測(cè)，大多數(shù)制造商并不熱心。

　　夏普決定第一個(gè)吃液晶電視這只“螃蟹”。2001年1月，夏普推出了“1英寸1萬(wàn)日元”的液晶電視。新產(chǎn)品的價(jià)位為：15英寸產(chǎn)品為15.5萬(wàn)日元，13英寸產(chǎn)品為8.8萬(wàn)日元。由于價(jià)格適中，下半年起該產(chǎn)品的用戶(hù)大幅增加。2001年度，夏普“AQUOS”液晶電視在日本的銷(xiāo)量為37萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率接近90%，預(yù)計(jì)2002財(cái)年“AQUOS”銷(xiāo)售量將增長(zhǎng)到65萬(wàn)臺(tái)。

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