愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 沒(méi)在白酒業(yè)做過(guò)新品的，知道新品上市有多難。
在白酒業(yè)做過(guò)新品的，都知道新品上市有多易！
在每個(gè)白酒企業(yè)都抱著“多子多福"、“多生兒子多賺工分"而不斷出新品的時(shí)候，中國(guó)的計(jì)劃生育政策好像也有風(fēng)聲說(shuō)要稍有放開(kāi)。難道這是因?yàn)榭疾炫c借鑒白酒業(yè)的結(jié)果？
一個(gè)白酒企業(yè)近千個(gè)商標(biāo)，沒(méi)有限制數(shù)來(lái)發(fā)展的貼牌商或運(yùn)營(yíng)商，使中國(guó)的白酒企業(yè)從官方的三萬(wàn)多家冒生到了據(jù)說(shuō)的六萬(wàn)多家。這六萬(wàn)多家白酒企業(yè)里，又有多少產(chǎn)品，也不知有沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)?？墒?，不知道是煙草行業(yè)太傻還是什么神經(jīng)出了什么問(wèn)題，近十年一直在進(jìn)行產(chǎn)品整肅，現(xiàn)在全國(guó)也只是十幾個(gè)重點(diǎn)品牌，可是品牌價(jià)值、產(chǎn)值、利潤(rùn)在《國(guó)際煙草框架公約》內(nèi)仍節(jié)節(jié)高。
現(xiàn)在又出了個(gè)“腰部"產(chǎn)品概念。白酒業(yè)的產(chǎn)品建設(shè)，隨著幾個(gè)大佬企業(yè)的腰部產(chǎn)品上市，好像白酒業(yè)又要開(kāi)始一場(chǎng)產(chǎn)品革命了。
腰部產(chǎn)品的錯(cuò)
腰部產(chǎn)品的上市，大家都會(huì)認(rèn)為沒(méi)有錯(cuò)。
因?yàn)檠慨a(chǎn)品現(xiàn)在是白酒業(yè)的救命草，腰部產(chǎn)品在做救命孤膽英雄，各方都對(duì)其能幫助酒業(yè)復(fù)興，抱有期待。
可是，腰部產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，與原來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有何區(qū)別？
作為新產(chǎn)品，有些企業(yè)號(hào)稱的消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品，有的企業(yè)號(hào)稱的民品，你要滿足消費(fèi)者的哪些需求？還是權(quán)貴、聲望、公關(guān)需求嗎？除了相關(guān)部門(mén)使勁在設(shè)計(jì)包裝，公司開(kāi)會(huì)討論定了個(gè)價(jià)，對(duì)政策作了個(gè)定奪，有沒(méi)有對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，有沒(méi)有對(duì)公司的整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一個(gè)體系化的規(guī)劃與設(shè)計(jì)？
可是，沒(méi)了權(quán)貴、公款的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的滿足團(tuán)體與個(gè)人的需求優(yōu)勢(shì)，那些干兒子、干孫子產(chǎn)品，還有被市場(chǎng)認(rèn)可的空間嗎？
酒業(yè)不少企業(yè)可能根本不會(huì)去相信也不愿意承認(rèn)，原來(lái)的團(tuán)購(gòu)滿足團(tuán)體利益的同時(shí)能個(gè)人利益的優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)品市場(chǎng)完全抹殺，這種用利益和關(guān)系驅(qū)使而存在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，和靠信息不對(duì)稱的日用消費(fèi)市場(chǎng)或禮品消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)隨著這一年多來(lái)各種政策與規(guī)定出臺(tái)、各種媒體與消費(fèi)者的傳播交流，這種消費(fèi)基礎(chǔ)可能已是昨日黃花了。
所以，腰部產(chǎn)品。先不談別的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)手段有沒(méi)有調(diào)整、升級(jí)，還沒(méi)出臺(tái)之前，可能已經(jīng)注定就是一個(gè)失敗了！老瓶老酒，套了個(gè)腰部產(chǎn)品的名頭（連殼都不是），針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，你就實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了嗎，你就走在消費(fèi)市場(chǎng)的大道上了嗎？！
腰部產(chǎn)品上市的錯(cuò)
政策、壓庫(kù)，這就是不少白酒企業(yè)的上市兩板斧，連三板斧都沒(méi)有。
消費(fèi)市場(chǎng)洞察，營(yíng)銷(xiāo)與鋪貨行動(dòng)一體化，這是其它消費(fèi)品業(yè)的上市不可缺少步驟。
除開(kāi)政策與規(guī)定影響消費(fèi)之外，白酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的粗放，總是多見(jiàn)諸媒體，讓人詬?。ㄓ兄拙茦I(yè)職業(yè)經(jīng)理人都說(shuō)自己沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)）。而我們面臨如此賣(mài)貨困境，還在用產(chǎn)生問(wèn)題時(shí)的想法與方式在解決現(xiàn)在的問(wèn)題！
消費(fèi)市場(chǎng)變了，消費(fèi)層級(jí)變了，消費(fèi)需求可能都變了，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與習(xí)慣變了，可能消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)所都變了，我們還在用老的終端、渠道、人員、政策與活動(dòng)等在做新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商可能迫于壓力與經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，可能會(huì)攢勁壓庫(kù)存，但他能壓到終端或消費(fèi)者手里嗎？廣告沒(méi)多大效了，原來(lái)覺(jué)得廣告做大氣，現(xiàn)在覺(jué)得那廣告純粹都在自我吹噓或者出于對(duì)權(quán)貴消費(fèi)的反感而反感了；那種團(tuán)購(gòu)單位利益與團(tuán)購(gòu)采購(gòu)個(gè)人利益雙滿足的銷(xiāo)售方式壽終正寢了，銷(xiāo)售人員莫衷一是了；價(jià)格體系因?yàn)樵瓉?lái)權(quán)貴與公款消費(fèi)對(duì)價(jià)格的不敏感現(xiàn)在就是極度敏感，也要調(diào)整價(jià)格體系但卻不知頭緒在哪了；渠道大商們對(duì)自身銷(xiāo)售渠道的建設(shè)要掩土重來(lái)了，既得利益者就更痛苦因?yàn)橐钊饬?；針?duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，可能只是三五年見(jiàn)效可能還非常細(xì)碎與需要消費(fèi)者深度洞察了……
上市腰部產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商們，最可怕的，別的行業(yè)有可能還有廠家與你一體化，共同融合，進(jìn)行營(yíng)與銷(xiāo)、策略與執(zhí)行、消費(fèi)者與渠道、品牌與終端的多種融合推動(dòng)，使上市如同培養(yǎng)小孩，細(xì)致入微的看護(hù)與推動(dòng)成長(zhǎng)。而您呢？
為某些上市腰部產(chǎn)品的企業(yè)的不負(fù)責(zé)任著急，為大部分接受腰部產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商們痛心。
注：一體化營(yíng)銷(xiāo)由本人獨(dú)創(chuàng)，于2008年11月7日在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)首發(fā)推出。已形成可落地的實(shí)操體系，包括產(chǎn)品-渠道一體化價(jià)格體系、終端品牌一體化體系、品牌-渠道一體化體系、品牌-產(chǎn)品-推廣一體化體系、文化-品牌一體化體系等。請(qǐng)百科：一體化營(yíng)銷(xiāo)。本內(nèi)容其實(shí)主要關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品-渠道一體化體系，詬病產(chǎn)品開(kāi)發(fā)用老路，產(chǎn)品-渠道建設(shè)沒(méi)有一體化。
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