西安、南昌、武漢……郭俊峰帶領(lǐng)銷售骨干逐一建立分公司，在異地開辟市場。

　　作為銷售領(lǐng)袖，郭俊峰既要自己參與銷售，用最具說服力的業(yè)績激勵業(yè)務(wù)員，又要關(guān)心每一個業(yè)務(wù)員的實際需求。業(yè)務(wù)員稱他為最年輕的“老領(lǐng)導”。玩笑歸玩笑，“越眾”發(fā)展的實際業(yè)績證明了他的實力：分公司達到32間，業(yè)務(wù)員近千人，銷售額達到5000多萬元。

　　那是一段錢幣飛舞的瘋狂時光。每天傍晚，郭俊峰清理著業(yè)務(wù)員交回的數(shù)萬元現(xiàn)金，以及全國各地分公司匯總的賬款，有時候都會不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

　　窮小子變王子并不是什么童話，其中艱辛并不是每個人都能承受。財富日漸積累所帶來的成就感是短暫的，郭俊峰如履薄冰，常常半夜被惡夢驚醒：明天會不會再次一無所有？IP業(yè)務(wù)畢竟寄生于電信行業(yè)，沒有自主權(quán)、沒有長遠的發(fā)展空間，僅僅只是賺錢。他環(huán)顧四周：陌生的城市、陌生的人群……自己到底該如何發(fā)展？

傳統(tǒng)的？超越傳統(tǒng)的？

　　1000萬元收購河南漢白明月酒業(yè)有限公司、百萬元在鄭州開張“辣婆婆水煮魚”介入餐飲……2002年，“越眾”一腳踏進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　然而，郭俊峰始料不及的是：由于對市場盲目樂觀，沒有中間環(huán)節(jié)的經(jīng)驗，白酒廠竟然虧損幾百萬元；雖然飯店節(jié)節(jié)贏利，但過于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力，最后也只得轉(zhuǎn)手。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的試驗顯然失敗，郭俊峰再次面臨人生的低谷。

　　只有認識到自己優(yōu)勢的人才能找到屬于自己的領(lǐng)域。那么，自己的優(yōu)勢到底在哪里？郭俊峰把自己關(guān)在屋里認真思考這個問題。這是一個理性思辨的過程，幾年來的商海沉浮逐一過濾，他拍拍腦門：其實自己最大的優(yōu)勢在于，優(yōu)秀的營銷能力、豐富的成敗經(jīng)歷和一個農(nóng)民兒子的簡單背景。如果能將三者結(jié)合，也許能找到更好的發(fā)展方向。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市場招聘員工，他眼前的求職學生顯然遠遠超出了市場的需求量。為了解決大學生就業(yè)問題，從國家政策到地方規(guī)章，都在鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。求職并不是唯一出路嘛！看著涌動的人群，郭俊峰豁然開朗：何不幫助這些具備現(xiàn)代知識而沒有任何社會經(jīng)驗的學子們創(chuàng)業(yè)？

　　一個超越傳統(tǒng)的行業(yè)，一個鮮有人涉足的領(lǐng)地，就像當年開發(fā)異地分公司一樣，郭俊峰果斷成立“越眾企業(yè)管理咨詢有限公司”。公司主要業(yè)務(wù)是幫助大學生創(chuàng)業(yè)，向他們提供全程創(chuàng)業(yè)指導，包括尋找項目、融資、開拓市場等。

　因為新，一切無軌跡可尋，郭俊峰走得異常艱難。2003年10月開始，郭俊峰舉辦“中國大學生創(chuàng)業(yè)勵志全國巡回演講”，率隊到全國各地的大中專院校激情傳授創(chuàng)業(yè)常識。這種演講往往還要倒貼路費，不但賠錢，還賠精力?！斑@是一件對社會有價值的事，需要有人做開拓者?！惫》鍏s在精神上得到極大滿足。

　　做企業(yè)不能玩虛的，要長遠發(fā)展就需要贏利。朋友們都勸郭俊峰別干了，沒有哪個商人愿意做賠本的買賣。郭俊峰也不得不思考，究竟什么樣的模式才合乎市場的規(guī)律？怎樣找到它的利潤點？

　　我選擇，我堅持

　　“郭老大，你來投資，我們共同開發(fā)教育軟件！”幾個青年學生攔住剛剛做完演講的郭俊峰說。由于全國巡回演講，“郭俊峰”三個字在學生中廣為流傳，甚至被學生們尊為“郭老大”。像這種由學生提出的創(chuàng)業(yè)想法太多了，郭俊峰小心甄別。

　　由于，教育部已經(jīng)提出規(guī)范我國教育管理信息化建設(shè)，教育軟件業(yè)具有廣闊發(fā)展?jié)摿?。郭俊峰掌握這個信息，馬上注冊500萬元成立“越眾軟件開發(fā)有限公司”，成功開發(fā)出《越眾校園網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用系統(tǒng)》，并順利通過國家教育部質(zhì)量認證。此后，該項目成為企業(yè)的一個重要利潤支撐。

　　“大學生們的創(chuàng)意太多了。因為鮮活，所以生生不息?！惫》逡幌伦哟蜷_思路抓住了企業(yè)在創(chuàng)業(yè)咨詢上的經(jīng)營模式：通過越眾創(chuàng)業(yè)咨詢平臺，吸引社會創(chuàng)業(yè)項目，推介給有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生；同時幫助大學生把創(chuàng)意落地。大量的創(chuàng)業(yè)項目和社會資金介入之后，企業(yè)就不難贏利。

　模式在“前方不遠的地方”逐漸清晰，“堅持下去，像過去每一次挫折來臨時一樣?！惫》搴軜酚^。做巡回演講、開辦“越眾大學生創(chuàng)業(yè)特訓營”、出版《24歲的總裁》一書以自己的經(jīng)歷鼓勵創(chuàng)業(yè)……郭俊峰不斷豐富著創(chuàng)業(yè)培訓內(nèi)容，推廣“越眾”品牌。他的目標是：打造中國大學生創(chuàng)業(yè)咨詢第一品牌。

　　“喂……我是××，我來自……”2005年12月一個寒冷的周末，鄭州一條寬闊的街道兩邊分別站著10個學生，輪流大聲沖對面馬路上的同學大聲介紹自己，連平時最膽小、最不愛說話的學生都大了膽子說話。同學們說，這是“郭老大”組織的一次“越眾大學生創(chuàng)業(yè)特訓營”的活動項目。

　　看著學生們敞亮地“秀”出自己，郭俊峰在一旁頻頻點頭，他仿佛看到當年那個拿著需要推銷的產(chǎn)品，窘迫地站在顧客面前，一句話也說不上來的自己。是的，這個世界只為兩種人開辟大路：一種是有堅定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。一切都可以改變，一切都需要改變。

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