成功之路

　　推銷是一種一學就會的行業(yè)，它不需要多少專業(yè)知識，但它是一個聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的?，F(xiàn)在流行的敘述推銷成功經(jīng)驗的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人,以期打動別人。但是,對于我來講，我絲毫沒有類似的經(jīng)歷。事實上，在推銷領域中真正成功的人,都應該沒受過多少挫折才對。

　　我是在1970年3月進入“第一生命”新宿支社的，當時已經(jīng)31歲。我的丈夫是工薪階層，家里有兩個只有1歲和2歲多的孩子?，F(xiàn)在每個人都稱我是“日本第一、世界第一”的行銷女王，其實，我入保險業(yè)卻是被人蒙騙拉下水的。

　受蒙騙下水

　　在我入保險業(yè)之前，我根本沒有想到過要把保險作為自己的職業(yè)。相對于其他職業(yè)來講，當時的保險業(yè)一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作，我對這項工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。有一天，我的表妹帶著她的在“第一生命”擔任業(yè)務員的朋友到家里玩。原本那位業(yè)務員是要說服我表妹擔任保險業(yè)務員的，而我表妹也真是個推銷好手，當時她推銷化妝品的成績，在全國也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當時已經(jīng)登記為其他保險公司的兼職人員了，結果拉攏的目標就轉(zhuǎn)到我身上來了。于是，在表妹帶領下，他們以“玩”的招牌來家里勸我入會。

　　那時我的孩子還小，我對行銷保險的工作也沒什么好感，況且我還是有一技之長的，還不至于淪落到賣保險的地步。因此就直言婉拒擔任保險業(yè)務員的建議。但是當她知道我有日文打字及珠算一級的資格時，就改口說：“因為也在招募事務員，要不然你就別應征業(yè)務員，來當事務員好了。而且據(jù)說月薪高達10萬元日元?！蔽耶敃r并不知道這只是業(yè)務員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達到高收入，而且工作時間還是彈性的，這真是“天上掉下來的餡餅”。要知道，1970年月薪10萬日元可以說是非常優(yōu)厚的條件了，那時候大學剛畢業(yè)的學生起薪也不過35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現(xiàn)在，我會對這些不實的言辭嗤之以鼻，可是當時我真的以為交了好運，于是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。

　　面試的結果是：公司以保險業(yè)務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業(yè)年金及團體定期保險的計算。于是，我決定就到這家公司上班?？墒?，當我高高興興地到公司上班后才發(fā)現(xiàn)，根本沒有什么計算的工作。

　　到了上班第4天，上面通知我要準備參加業(yè)務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業(yè)務員。怎么辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情愿的工作?對于其他人來講，他們也許會責問公司?；蛘吒纱嗵悖灿械南霑簳r有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。

　　對于我來講，經(jīng)過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉(zhuǎn)換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態(tài)確實幫了我不少忙，“不急不躁，既來之，則安之”，既不急于求成，又鍥而不舍，一切向前看。

?我渴望擁有自己的房子

　　我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機會，如果我好好地利用它，也許就會實現(xiàn)自己擁有一套新房的夢想。

　　人們說，愛情是盲目的，這句話一點不假。我和我先生對于婚姻的認識并不比其他人高明，我們認為只要有愛情便可突破一切難關而結了婚，可是，我們并沒有想到結婚以后的事情。其實，結婚是一件很現(xiàn)實的事情，僅僅憑著愛情是不能維持生計的。

　　我和我先生是在同一家公司工作時認識的，我們從前都是在“三陽商會”工作，他還是我的下屬。當我們決定結婚時，就面臨著必須有一個人要離開這家公司。這在日本是不成文的規(guī)定，夫妻倆不能在同一個公司上班。因為我在公司的能力較強，公司希望我能留下來，于是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之后，我辭去了工作，專心在家里當一個家庭主婦時，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來維持了?？梢韵胂?，我們一家4口擠在兩間租來的只有6個榻榻米和3個榻榻米大小的房子里，生活絕對不會寬裕。跟現(xiàn)在90年代比起來，60年代的整個日本社會是非常貧窮的，我們的生活也因為只有丈夫一人維持而陷入捉襟見肘、寅吃卯糧的赤貧狀態(tài)。

　　其實，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世后，她獨自一人支撐著這個家，把我們撫養(yǎng)成人。在我生小孩的時候，我的哥哥也結了婚，可以說這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業(yè)婦女，能力很強，收入也較高，足能應付一家人的開銷。不過，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長歷史、家庭背景等而導致的觀點不統(tǒng)一，就難免出現(xiàn)相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過，卻難以在哥哥家里生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔子的剛強女性，都個性很強，所以問題不容易解決。

　　父親去世后，雖然是母親獨力撫養(yǎng)我們長大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當時的我雖然感到生活很貧窮，但沒有感覺到壓力。而大哥已經(jīng)感覺到了生活的重擔，并協(xié)助母親做些力所能及的事情。母親一直認為大哥吃的苦比我們要多得多，所以，她對大哥一直懷有一份歉疚，因此為了大哥，母親可以忍受一切。這一切，雖然離開家里的我不是特別地明了，但也能感覺到母親內(nèi)心的苦楚。所以，一直想把母親接過來，一方面讓她離開她不愿意待的地方，另一方面，也好讓一輩子受苦的她享受一下天倫之樂，而且，我還可以出去找一份工作?？墒?，細想起來，現(xiàn)在的住處只有兩間租來的小房子，又哪里有地方讓母親容身呢?因此我內(nèi)心強烈渴望能夠擁有一個屬于自己的房子，好接母親同住，早日能與受盡千辛萬苦的母親共同生活。這個心愿支持著我全身心投入到行銷工作中去。

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