愛華網(wǎng)服裝店價格制定完全手冊
? ?在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度；影響服裝及其賣方的形象；影響著競爭的行為；影響服裝店的銷售收入和利潤。???? （一）零售價格的構成
????? 1、采購價格 即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。?? ?? 2、采購費用?? ?? 采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構成服裝采購成本。
????? 3、銷售費用 銷售費用是因銷售服裝而發(fā)生的費用。采購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。?????? 4、銷售稅金 銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。????? 5、銷售利潤 指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。???? （二）影響定價的因素????? 1、成本 在正常的市場環(huán)境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預期的利潤回報。?????? 2、市場需求 對于需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以采取適當?shù)奶醿r措施；反之，則應適當降價。?????? 3、競爭 在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。?????? 4、服裝市場特點?????? ①消費者購買頻率 購買頻率影響著服裝周轉率。服裝周轉率高，應薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。??????? ②服裝自身特點 服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。?? ?? 3.市場占有率
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