想起年前聚會，Office男女們的豪言壯語言猶在耳：“打一輩子工有什么出息！最后總歸要自己做老板的嘛！”

　　大家所關(guān)心的，便是我們所關(guān)注的。請來3位創(chuàng)業(yè)不久的年輕“老板”，不管他們走的是康莊大道，還是曲折彎路，相信他們的經(jīng)歷，都會對懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的你，有所幫助。

　　“老板”1號：我為啥辦學(xué)校？

　　朱先生 25歲 社會力量辦學(xué) 校長 創(chuàng)業(yè)時間：2年　全職下屬：3人

　　2003年4月，我從日本回國辦學(xué)校時，放棄了心理學(xué)碩士的文憑。

　　我說要創(chuàng)業(yè)，大家還紛紛點頭，但一聽我想辦學(xué)校，轉(zhuǎn)為紛紛搖頭：“你在日本那么多朋友，隨便搞搞服裝進(jìn)出口貿(mào)易，不是很好？”

　　但我自有打算。大家都在做的事，名牌大學(xué)的精英們肯定想在我前頭。中國經(jīng)濟(jì)已持續(xù)十幾年增長，將來總會有個“冷靜期”。白領(lǐng)們找不到工作，就要來充電，教育總是不敗產(chǎn)業(yè)。而且，辦學(xué)校就會有學(xué)生，能積累強(qiáng)大的人際網(wǎng)。日本首富排行榜前10位里，有3位搞教育出身，不是沒道理！何況，自家有親戚在教育界，這么好的資源不利用，太浪費(fèi)！

　　靠這套理論把我爸媽說得暈了頭，拿出30幾萬給我做啟動資金：“反正是存著給你討老婆的，現(xiàn)在用掉，老婆自己解決！”管它呢，我要是“發(fā)達(dá)”了，自然不愁沒錢討老婆；要是做不出名堂，也沒有老婆肯嫁啊！

　　終于在2003年2月拿到了“社會力量辦學(xué)”的資格。緊接著，新教育法出臺，辦學(xué)校的門檻大大提高。

　　難念“生意經(jīng)”：上海花錢真嚇人！

　　學(xué)校的培訓(xùn)主要是語言和古琴書畫。說起開古琴課，還是我看武俠小說拍腦袋想出來的。任盈盈給令狐沖彈“普安咒”，可以緩解他內(nèi)心壓力，小白領(lǐng)們不也一樣需要嗎？學(xué)語言學(xué)得累了，也可以去上上古琴課，要么去上書法課―――當(dāng)時確定學(xué)校培訓(xùn)內(nèi)容，盡想著怎么讓大家共通，學(xué)了這個再學(xué)那個，生意不愁嘛！

　　不過，在上海，錢真是不經(jīng)用。當(dāng)年在東京成田美術(shù)館搞書法展，一天只收1萬日元（700元人民幣）成本費(fèi)，而本市的美術(shù)館一天要價1.6萬！

　　“老板經(jīng)”：訓(xùn)完員工還得哄

　　以前實習(xí)時當(dāng)過員工，覺得老板威風(fēng)八面，真當(dāng)起來才曉得，也就訓(xùn)人那兩分鐘爽，訓(xùn)完了，還得去哄他：“對不起啊，我這兩天火氣怎么就那么大呢……”員工是老板的手腳，刷刷兩刀把手腳剁得很痛快，誰給你干活哪？

　　真叫員工干活，也麻煩得緊。你叫她打份文件，得先把內(nèi)容給她；給了內(nèi)容，還得想格式；有什么不對，還得教她改。有時候想想還不如自己做，但這次你自己做了，下次她還是不會，事事都自己來，還花錢雇她干嘛？

　　也曾學(xué)日本人訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，可是不行―――早上9點上班，我自己有時都做不到。反正現(xiàn)在人不多，不忙“管理”。等以后發(fā)展起來，員工眾多，那才需要規(guī)章來約束。

　　最搞笑的是還得給員工“畫餅”。除了不停描繪將來美好前景，有時則許以“小恩小惠”：“大家好好做哦，年底可以考慮出去旅游嘛！”兌現(xiàn)時也會耍?！盎ㄇ弧?。旅游一次，人均花費(fèi)3000元，改為每人一個紅包，500元。當(dāng)然，事先得“洗腦子”：“年底旅游，吃得差，人又多……”反正是意外之喜，誰會和你較真吶！

　　“遠(yuǎn)景計劃”：引進(jìn)日本項目

　　去年招生，主要是請投遞公司給商務(wù)樓里的白領(lǐng)寄信件。今年準(zhǔn)備跟日本方面合作，引進(jìn)一些日語證書、文秘培訓(xùn)的項目。到時候就得做廣告了。為這事，這兩天我捏著報紙發(fā)愁，成天想著找些讀者又多廣告費(fèi)又便宜的?？墒沁@年頭，哪里會有這等好事。

　　兩年下來，收支剛剛相抵。員工都有薪水，只有我這個“校長”是白打工，有時還得厚厚臉皮跟爸媽要零花錢。不過，看著今年項目排得滿滿的，還是很有期待！

　　“老板”2號：為啥賣生物試劑？

　　陳先生 25歲 生物試劑貿(mào)易公司 銷售經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)時間：近2年 全職下屬：3人

　　從生物專業(yè)本科畢業(yè)，我到上海來打工。當(dāng)時在一家貿(mào)易公司做銷售―――醫(yī)院、大學(xué)的實驗室需要進(jìn)口試劑、耗材，我們就代理來產(chǎn)品，再賣給他們。

　　慢慢地，就琢磨著自己開公司。能找到貨，手上有客戶，我又是“科班出身”，干嘛不自己做？雖然也有別的公司要我，薪水翻番，但到頂也就是個銷售，索性鐵了心，找了個同學(xué)，出資十幾萬，開了現(xiàn)在這家公司。

　　難念“生意經(jīng)”：歸根結(jié)底就是錢！

　　一開始，考慮更多的是進(jìn)貨問題。真做起來才發(fā)覺，錢是個大麻煩！

　　要做大，資金就得流動得快。規(guī)模越大，滾進(jìn)去的錢越多。代理商那里你得款到發(fā)貨，顧客那邊卻有回款周期。貨送出去，最快拿到錢也要1個月，拖起來，1年多了還是個“應(yīng)收賬款”！買主都是高級知識分子，賬是肯定不賴的，但人家就這規(guī)矩，你也沒轍。

　　因為資金不夠，有時業(yè)務(wù)明明到手，也只能眼睜睜地看著它飛掉―――我做生意，誠信為本，確定手上有這筆錢，才會去進(jìn)貨。顧客欠你不打緊，你欠了代理商，下趟就難做了。

　　唉，如果有很多錢，就完全不是小打小鬧了。想拿幾個總代就幾個總代，攤子也能迅速鋪大。

　　做了一年多，收入肯定比打工高。但我也只有盡量少拿工資，多投資金進(jìn)公司。有時自己也會兼去送送貨，順便再和客戶聊聊，看有沒有什么潛在需求。

　　“老板經(jīng)”：累就一個字！

　以前看電視，聽那些老板動不動就一聲嘆息：“蠻難的?！爆F(xiàn)在終于明白了，真的是“蠻難的”。主要方方面面都得想，成天吊著一根筋，累！但也只能鼓勵自己，做什么不難呢？壓力已經(jīng)夠大了，自己再不樂觀，根本沒法干！

　　“遠(yuǎn)景計劃”：做好產(chǎn)品的總代理

　　做這行，人員規(guī)模無所謂。我見過只有2個人的公司，卻是一個產(chǎn)品的國內(nèi)首代。希望能給我找到還沒進(jìn)國內(nèi)的好產(chǎn)品，由我來做一級代理。不過在機(jī)會到來之前，還得扎扎實實，做好準(zhǔn)備。

　　“老板”3號：我為啥策劃籃球賽？

　　Web 29歲 坤儒體育運(yùn)動策劃公司 總經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)時間：1年 全職下屬：暫無

　　注冊這間公司，主要是因為我自己喜歡打籃球。

　　上海的寫字樓里，有好些籃球愛好者，有些公司老板自己也喜歡打球，跟他們玩得多了，我就琢磨，干脆扮演中介角色，把公司組織起來打業(yè)余球賽，幫他們找對手、請裁判、訂場地。規(guī)模大了，還可以拉體育用品公司的贊助，搞冠名球賽……我的本行是做平面設(shè)計，上不上班都一樣可以計件干活，這一行，做多久也難出頭，索性找塊沒有競爭的“處女地”！

　　難念“生意經(jīng)”：不敢稱自己“總經(jīng)理”

　　要組織比賽，頭批“顧客”自然是球友?！皾撛诳蛻簟?，從規(guī)模比較大的公司找―――規(guī)模大，員工多，可以組織得起籃球隊。這樣的公司，接到我這種“電話推銷”，都不會態(tài)度粗暴，而且通常會認(rèn)真考慮。

　　他們有球隊，正好，行政部把隊長的電話給我，“同道中人”自然好說話。如果沒有，也可以問問他們要不要組織球隊。曾經(jīng)有家報關(guān)公司，營業(yè)點分散，老板苦于沒法讓大家有“集體榮譽(yù)感”，正好找到籃球賽這個“竅門”，還托我給他們推薦個中鋒去當(dāng)員工呢！

　　不過，出外聯(lián)系工作，我一般只稱自己為“策劃執(zhí)行”―――要是讓別人知道你就是“總經(jīng)理”，什么事都逼著你當(dāng)場拍板，一點回旋余地都沒有。

　　“老板經(jīng)”：最恨嫌錢少的員工

　　公司里只有兩個兼職在幫忙，如果招全職員工，我一定不找那種老是嫌錢少的家伙。

　　自己當(dāng)員工時，老覺得薪水對不起付出，“老板什么事都不做，憑什么拿那么多錢！”當(dāng)了老板，才知道根本不是那么回事。做員工的要想公司怎么發(fā)展嗎？想出發(fā)展計劃，能執(zhí)行嗎？執(zhí)行起來，你算過成本嗎？

　　在外辦事，也老遇到這種家伙。有一次給大連一家公司做了一個設(shè)計稿，能領(lǐng)7000多元報酬。結(jié)果錢都匯到上海了，就是被打錯了頭幾位代碼，于是匯錯一家分行，錢被退了回去?？晌疫@邊等著給場館費(fèi)用哪！你不付錢，人家這個時段就改訂給別人了！

　　“遠(yuǎn)景計劃”：在上海買房子

　　去年一年，組織籃球賽150場。若是打四五場的聯(lián)賽，開價4位數(shù)；單場比賽，3位數(shù)搞定。這點錢，公司都不在乎，所以給得很爽氣。饒是如此，也真的沒怎么賺錢。反倒是靠我繼續(xù)做設(shè)計貼錢。今年情況好多了，球賽已經(jīng)安排到超過250場，還在和體育用品商談贊助。

　　以后我的公司一定會做大，除了組織比賽，還可以用網(wǎng)站吸引人氣，給調(diào)查公司供應(yīng)對口人群……3年后，希望能在上海買套房。

　　人人都可談創(chuàng)業(yè)？

　　子魚管理咨詢公司合伙人 羅黎亞

　　做小生意，還是創(chuàng)業(yè)？

　　想當(dāng)老板，首先要想明白，你是打算做點小生意，還是要創(chuàng)業(yè)？開快遞公司，那是做小生意。但是做到物流，那才叫創(chuàng)業(yè)。

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生，除非是個別經(jīng)商天才可以無師自通，連起碼的經(jīng)營理念、技能也沒有，談什么“財聚人聚”，你做生意，人脈在哪里？

　　要做小生意，多多歷練，自然水到渠成。你注意過五星級商務(wù)酒店里，往往有中式手信專柜嗎？商務(wù)客人根本沒時間逛城隍廟，酒店里開個柜臺，只要質(zhì)量好，人家根本不問價錢。聽起來簡單，但在酒店里開柜臺，沒有人際關(guān)系積累，怎么做得到？

　　判斷你是在做小生意還是創(chuàng)業(yè)，最簡單的辦法，是聽你有沒有考慮過四五十年后的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　你能從公司里帶走什么？

　　在大公司積極學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是要養(yǎng)成對市場的敏銳觸覺，即“什么能賺錢”。

　　另外，出了公司門，你的核心競爭力在哪里？你已經(jīng)擁有的知識技能，可以開發(fā)出什么產(chǎn)品人家愿意買？比如做銷售，看似客戶多多，問題是人家認(rèn)的是你，還是你的名片？好的理發(fā)師可以自己出來開店，關(guān)鍵是因為顧客只跟他本人走，而不是看他所在的公司。

　　什么行業(yè)最適合你？

　　徐家匯有家糖水店，據(jù)說是某跨國公司的市場總監(jiān)開的。他可以帶出來經(jīng)營理念、店鋪包裝、員工培訓(xùn)，但是他卻不能帶出品牌。于是小店至今冷冷清清。當(dāng)然你也可以講，品牌不就是慢慢做出來的么？但是人家做了多少年？無論是微軟還是雅詩蘭黛，一開始，都是靠拳頭產(chǎn)品打天下。等到積累起第一桶金，才能談做品牌，打市場。

　　所以，如果你手上有發(fā)明專利，確實應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。但如果沒有，還是找準(zhǔn)適合自己的行業(yè)。年輕白領(lǐng)，最好嘗試往知識密集型方向發(fā)展。要避開的是資金密集型企業(yè)―――貿(mào)易公司，得有大量資金流動；或者，勞動密集型企業(yè)―――你的公司得靠跑量增加收入，試問你是否雇得起那么多人，能不能管得起那么多人？

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