愛華網(wǎng)在安踏的會(huì)議室里，一位部門經(jīng)理指著投影幻燈片在匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。一個(gè)長著娃娃臉的年輕人坐在長條形會(huì)議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細(xì)節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會(huì)產(chǎn)生哪些效益？”
這個(gè)對(duì)下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁。半個(gè)月前，他帶領(lǐng)公司走進(jìn)了香港主板，7月10日首日掛牌，公司股價(jià)漲幅即達(dá)44%，這使持有公司75%股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身家超過130億港元。
人物檔案
姓名：丁志忠
年齡：37歲
職務(wù)：安踏(中國)有限公司總裁
福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)靠海的小鎮(zhèn)。這里遍地都是鞋業(yè)作坊，丁志忠就在這里土生土長?！鞍蔡ぷ龃罅?，丁志忠也不好見到了?！币晃?983年就開始做運(yùn)動(dòng)服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運(yùn)動(dòng)服裝每年銷售額大約是1個(gè)億。丁志忠成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的鞋王，卻并沒有成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當(dāng)?shù)孛襟w記者說。據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會(huì)選擇去做，而丁志忠則會(huì)干脆地予以拒絕。 也許正因?yàn)榇耍?006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評(píng)選鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波。
“希望像別人一樣有錢買摩托車”
丁志忠從小在制鞋作坊里長大。后來他回憶說，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經(jīng)商動(dòng)力。
他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方，1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。1991年前后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民丁和木變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親資助下，籌集到五六萬元錢，創(chuàng)辦了一家制鞋作坊，便是安踏的前身。
據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個(gè)制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運(yùn)到北京銷售。這時(shí)，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。他在北京最主要的一些商場(chǎng)開設(shè)了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說，丁志忠從這時(shí)起開始有了營銷意識(shí)，他學(xué)會(huì)研究消費(fèi)者類型。據(jù)一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回到晉江。1994年，在換了幾個(gè)廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個(gè)品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地”的意思。
兩年之后，丁志忠成為安踏總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)事務(wù)；中專畢業(yè)、學(xué)財(cái)務(wù)出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。
“非常幸運(yùn)的是，丁志忠有一個(gè)非常好的父親，及早地放權(quán)給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補(bǔ)關(guān)系，沒有爭(zhēng)權(quán)，沒有內(nèi)斗?！币粋€(gè)熟悉安踏的人士說。
“好的智慧都為我所用”
90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業(yè)做代工為主，包括安踏。1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是少得可憐。
在北京看到國內(nèi)市場(chǎng)空間的丁志忠，掌舵后立即找廣告公司為安踏做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，也因此認(rèn)識(shí)了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。
比丁志忠大4歲的葉雙全當(dāng)時(shí)在一家廣告公司任客戶總監(jiān)。他記得，那時(shí)丁志忠經(jīng)常來聽課，長著張娃娃臉，眼睛大大的，非常虔誠好學(xué)，又十分害羞，到公司旁聽了一年課也沒和他說過一句話。
1998年，葉雙全加盟安踏，是他告訴丁志忠，耐克、阿迪達(dá)斯等國外體育品牌都用明星作代言人。1999年起，以孔令輝為代言人的安踏廣告出現(xiàn)在CCTV-5上，安踏一年支付央視廣告費(fèi)300萬元。“當(dāng)時(shí)安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤大約為100萬元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個(gè)廣告上了?！币晃话蔡さ那案吖苷f。 兩個(gè)月后，忐忑不安的丁志忠踏實(shí)了，全國的訂貨商擠滿了安踏位于晉江的工廠。
2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏一舉成為全國知名度極高的品牌?！艾F(xiàn)在我們?nèi)詫⒖琢钶x當(dāng)作對(duì)安踏有過重要貢獻(xiàn)的人?！倍≈局覍?duì)南方周末記者說。 據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。2002年還發(fā)生了一個(gè)重大事件，丁志忠在安踏內(nèi)部實(shí)行了產(chǎn)銷分離變革。安踏變成一個(gè)以銷定產(chǎn)的公司，安踏的內(nèi)部工廠，與給安踏做代工的外部工廠站到同一起跑線上，他們必須以自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來獲得安踏的訂單。“直到現(xiàn)在，晉江的很多鞋企也還沒有完成產(chǎn)銷分離的變革?！币晃粫x江鞋業(yè)的資深人士說。
這項(xiàng)變革，丁志忠仍然是從“別人”——當(dāng)?shù)亓硪患倚笳?qǐng)來的美國湯姆斯咨詢公司偷學(xué)來的。
兩年前，安踏每個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)獲得授權(quán)，不必事事向丁志忠請(qǐng)示匯報(bào)。在很多員工眼里，2004年以前的丁志忠并不是一個(gè)舍得放權(quán)的人?！胺艡?quán)和激勵(lì)，是王良星最顯著的管理特點(diǎn)，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響?！?在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創(chuàng)辦的利郎也是休閑服裝業(yè)的一支勁旅。
從拒絕投資者到主動(dòng)上市
丁作為一個(gè)企業(yè)家成熟起來的時(shí)間并不久遠(yuǎn)?！耙簿褪亲罱@三四年的時(shí)間，他發(fā)生了巨大變化?！薄傲吣昵八v話要念稿子，見了攝像機(jī)就犯暈?！?一位熟悉安踏的人說。丁志忠是2005年底才開始摸高爾夫球桿的。在此之前，他最常進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)是打乒乓球。
在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，沒考慮過進(jìn)入資本市場(chǎng)，甚至拒絕外來投資者。但就在那一年，李寧公司的成功上市使他改變了想法——上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規(guī)范化，消除家族企業(yè)的管理弊病，更易于吸引人才。
“現(xiàn)在，我們是這個(gè)行業(yè)最有錢的公司，比李寧有錢得多，李寧當(dāng)初只拿回了5億元?！倍≈局臆P躇滿志地說。他同時(shí)承認(rèn)，危機(jī)感始終揮之不去，以至于“經(jīng)常夜里睡不著覺”?！捌髽I(yè)總有死亡的那一天。很多民營企業(yè)做得很好，但做著做著就突然倒下了?！?/p>
去年下半年，丁志忠與王良星等人一同就讀廈門大學(xué)EMBA班。在廈門大學(xué)EMBA中心主任戴亦一眼里，丁志忠對(duì)于管理知識(shí)“處于一種饑渴狀態(tài)”?！八麑?duì)企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷這兩個(gè)課程最感興趣。我們請(qǐng)了一位歐洲的品牌營銷學(xué)教授講過課后，他就要求我們一定要多請(qǐng)這種專家來授課?！?現(xiàn)在，丁志忠在安踏工廠里每一個(gè)路燈上，都高高地懸掛著一個(gè)條幅：“中國第一，世界前十?！边@些條幅展示著一個(gè)小鎮(zhèn)鞋王的雄心。
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