重慶人才網(wǎng)站市場(chǎng),鄭漢林不是第一個(gè),也不是最后一個(gè)淘金者,時(shí)至今日,還有不少人想拼命擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),最多時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不下7家。但5年過后,29歲的鄭漢林成為了這個(gè)市場(chǎng)的老大。
??? 2006年春節(jié)過后的一個(gè)晚上,鄭漢林同他原任職的一家軟件公司老板吃飯,在飯桌上,鄭漢林說,我的重慶人才網(wǎng)已經(jīng)做了4年了,
??? “我要辭職,一心一意做起了重慶人才網(wǎng)?!币荒旰?,重慶人才網(wǎng)成了重慶人才市場(chǎng)網(wǎng)站中的老大,月收入20多萬元。鄭漢林終于緩過一口氣,“短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有人能超越我們了?!?/p>
??? 鄭漢林是安徽安慶人,2002年6月份來重慶闖天下,當(dāng)時(shí)想找一份軟件程序方面的工作,到重慶后,鄭漢林和大多數(shù)求職者一樣,先在重慶的各大人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),但結(jié)果令他非常失望,“那么多人才市場(chǎng),我都沒找到滿意的工作,但我覺得不是沒有需求,而是市場(chǎng)信息太少?!?/p>
??? 正是有了這么一段經(jīng)歷,讓鄭漢林謀發(fā)了自己做一個(gè)重慶人才網(wǎng)站的想法。由于自己本來就是軟件程序員出生,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也比較熟悉,經(jīng)過幾個(gè)月的簡(jiǎn)單開發(fā)后,第一版的重慶人才網(wǎng)上線了。所有產(chǎn)品免費(fèi),企業(yè)和個(gè)人都可以任意在上面發(fā)布自己的信息。
??? 由于當(dāng)時(shí)重慶沒有一個(gè)好的人才市場(chǎng)網(wǎng)站,因此這個(gè)網(wǎng)站在面世后不久,訪問量就急劇攀升,到2003年年底時(shí),這個(gè)網(wǎng)站就有了7萬多個(gè)人用戶的注冊(cè)量,同時(shí)還有幾千家企業(yè)開始在上面尋找人才。
??? “最初沒想過賺錢,因?yàn)槲矣姓降墓ぷ?,初衷就是想幫助更多人方便地找到工作,不要像我?dāng)年那樣。”鄭漢林回憶說。
?從2002年到2005年,鄭漢林白天上班,晚上寫程序做網(wǎng)站,雖然很累,但樂在其中。做到2005年,重慶人才網(wǎng)開始有一定的知名度了,企業(yè)注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了3萬多家,個(gè)人注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了40萬,而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,網(wǎng)上招聘也越來越成為更多人求職的手段。
??? 看到網(wǎng)站發(fā)展得越來越好,2005年底,鄭漢林注冊(cè)成立了公司,辦公地點(diǎn)就是自己在大石壩買的房子,公司招聘了3個(gè)人就開干。公司化運(yùn)作后,網(wǎng)站開始收取會(huì)員費(fèi),公司日常事務(wù)全部由老婆負(fù)責(zé)。
? 本來鄭漢林還想先虧幾個(gè)月再盈利,沒想到剛成立公司,宣布收費(fèi)的第一個(gè)月就收入了2萬多塊錢。
??? 隨著公司越做越大,鄭漢林考慮辭去工作專職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站一個(gè)月的收入穩(wěn)定在2萬元左右,還要養(yǎng)活4個(gè)人,如果辭職出來創(chuàng)業(yè),資金的壓力、經(jīng)營(yíng)的壓力都非常大。
??? [放棄高薪專職創(chuàng)業(yè)]:2006年春節(jié)后,鄭漢林辭去6000多元的高薪,專職創(chuàng)業(yè)。兩口子進(jìn)行了明確的分工,老婆主外、管市場(chǎng),鄭漢林主內(nèi)、負(fù)責(zé)管理和網(wǎng)站開發(fā)。
??? 鄭漢林專職創(chuàng)業(yè)后,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了重新改版,改版后的人才網(wǎng),向個(gè)人和企業(yè)提供了更多的使用功能。作為重慶最早的人才網(wǎng)站,鄭漢林搶到的市場(chǎng)先機(jī),經(jīng)過5年的積累,開始發(fā)生質(zhì)的變化。
??? 在這一年,重慶人才網(wǎng)的會(huì)員突破40萬,企業(yè)用戶7萬家,每天都有不下二十幾家新企業(yè)登錄重慶人才網(wǎng)尋找適合的人才。重慶人才網(wǎng)的收入也從最初的2萬元,發(fā)展到如今的20萬元,主要銷售收入來自于會(huì)員費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)廣告。
“先入為主是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵,在這么多年中,也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿我們,但都沒有成功,做互聯(lián)網(wǎng)誘惑太多,最關(guān)鍵的是要專注?!编崫h林說。
??? 記者:我想很多人都會(huì)感興趣,為什么重慶最大的人才網(wǎng)站居然會(huì)是安徽人做的,為什么重慶人沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)?
??? 鄭漢林:其實(shí)也有重慶人做過類似的網(wǎng)站,但他們不專注,他們不懂得最成功的生意就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,而不是提供很多花俏的功能應(yīng)用。企業(yè)只關(guān)心在這里招不招得到人,除了這個(gè),其余都沒有意義。
??? 記者:怎么看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
??? 鄭漢林:重慶的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏聰明人,到今天仍然有人想介入這個(gè)領(lǐng)域,但是沒有關(guān)系,重慶的網(wǎng)上招聘市場(chǎng)還非常大,大家都有機(jī)會(huì)。
??? 記者:網(wǎng)上招聘,很多資料都是公開的,你不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來抄襲?
? 鄭漢林:發(fā)生過這種事,還曾經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿我們,不過沒有關(guān)系,未來3年能超越我們的對(duì)手估計(jì)還沒有,呵呵。
??? 記者:你成功的關(guān)鍵是什么?
??? 鄭漢林:專注,其實(shí)人才網(wǎng)從誕生起到今天,功能結(jié)構(gòu)從來沒變過,一直做下去,就有機(jī)會(huì)。
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