??? 高中開始“練攤”，一天賺十幾塊

??? 蔡瑋從小就特別不安分，向往做生意、賺錢。1985年，還在上高中時(shí)，就趁著暑假開始練攤。

??? 他選擇的第一個(gè)行當(dāng)是賣苞谷。當(dāng)時(shí)他找媽媽借了20塊錢當(dāng)本錢，到批發(fā)市場買了一袋苞谷，騎著三輪車馱上苞谷在居民區(qū)里叫賣?！鞍仁钦摯I的，我論個(gè)賣出去，就賺差價(jià)每天都能賺十幾塊錢。一個(gè)暑假賺了600多塊?！?/p>

??? 1989年，他大學(xué)畢業(yè)去了珠海，在企業(yè)里打工。此時(shí)仍不忘利用下班時(shí)間上街?jǐn)[攤，先后烤過羊肉串、賣過北方餃子，當(dāng)時(shí)他在工廠的月收入是400元，而擺攤的收入比薪水還高，人稱“蔡一千”，意思是每個(gè)月可以賺一千塊。

??? 25歲倒咖啡豆，成立咖啡食品公司

??? 蔡瑋生性喜歡交際，喜歡跟陌生人“搭白”。1995年前后，他在一家工廠打工時(shí)結(jié)識(shí)了老板的臺(tái)灣朋友。當(dāng)時(shí)，這幾位臺(tái)灣朋友感覺到，內(nèi)地的咖啡市場正在啟動(dòng)階段，大有商機(jī)，想在內(nèi)地做咖啡豆生意。但他們認(rèn)為臺(tái)灣人在內(nèi)地做生意有些許不便，于是想到了蔡瑋，提出要與蔡瑋合伙做生意。

??? 蔡瑋憑著“練攤”攢下的1萬多元積蓄“入伙”，正式做起了大買賣。

??? 剛開始的生意很簡單，就是從國外進(jìn)口生咖啡豆，再轉(zhuǎn)手賣給廣東、北京等地的加工企業(yè)，慢慢地生意做大了，還開始銷往香港。

??? 1999年底，國內(nèi)的咖啡消費(fèi)興旺起來。他們又投了一筆錢，在上海開了一家咖啡加工企業(yè)。這一次，賺了點(diǎn)錢的蔡瑋加大了投入，正式入股。

?2001年，蔡瑋在武漢成立歐克咖啡食品有限公司，銷售其上海公司加工的咖啡，各種進(jìn)口咖啡器皿，并提供技術(shù)培訓(xùn)。???

??? 從源頭到終端，開咖啡館摸“水性”

??? 2003年12月，蔡瑋把咖啡生意從源頭做到了終端，他在漢口香港路開了一家名為“歐瑪麗”的咖啡館。開這間咖啡館，賺錢是其次，他的主要目的是想深入了解咖啡館老板需要什么樣的服務(wù)、什么樣的培訓(xùn)，以便在進(jìn)行咖啡銷售時(shí)更好地面對(duì)客戶。

??? “我的壓力很大，一直有緊迫感，簡直寢食難安?！彼f，目前武漢的咖啡市場競爭已經(jīng)很激烈了，但并沒有形成強(qiáng)勢(shì)的銷售公司、咖啡館，而國外的大型連鎖企業(yè)正對(duì)武漢市場虎視眈眈，憑武漢目前的情況，很難與其抗衡?！八晕姨貏e用心，讓企業(yè)快速發(fā)展，趕在他們來之前強(qiáng)大起來。”???

??? 蔡瑋的四條生意經(jīng)

??? 蔡瑋說，回想20載從商路，他總結(jié)了4條經(jīng)驗(yàn)，愿與后來者分享：

??? 其一，并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，在必須具備的素質(zhì)中，性格最重要，能力倒是其次。曾有調(diào)查數(shù)字說只有1％的人適合創(chuàng)業(yè)，他很贊同?！拔矣X得自己做生意是一件很苦的事，身體上的累根本不叫苦，心累才叫苦。如果不夠樂觀，如果沒有點(diǎn)毅力，真的很難堅(jiān)持下來?！?/p>

??? 其二，要堅(jiān)持，任何付出都不會(huì)白費(fèi)?！叭绻袃杉宜幍?，都做同一種藥，一家為了賺錢，一家為了治病,最后賺錢的肯定是后面這家，只要把事情做好，肯定有收獲，任何付出都不會(huì)白費(fèi)?！?/p>

??? 其三，多參考別人的成功經(jīng)驗(yàn)。蔡瑋有個(gè)“跟風(fēng)理論”。為什么？“因?yàn)槟阈枰紤]的問題，前面的人都替你考慮好了?！边@些年，他常看財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙雜志，看到別人的成功經(jīng)驗(yàn)、成功營銷點(diǎn)子，他都會(huì)留心揣摩，如果合適就套用在自己身上。

??? 其四，不管做哪行，一定要有自己獨(dú)一無的東西。有一次，他在上海宜家家具店看到一種歐式燭臺(tái)，燭臺(tái)兩邊用來裝蠟燭的是兩個(gè)對(duì)稱的玻璃器皿，玻璃器皿底很深，形狀有點(diǎn)像杯子，他當(dāng)時(shí)就想到，如果在玻璃器皿中裝上咖啡，將這款燭臺(tái)變成情侶咖啡杯，一定很受歡迎。果然，這種“杯子”一推出，沒過幾個(gè)月就賣斷了。還有，同樣是卡布基諾咖啡，別的咖啡店都是將肉桂粉、奶油等隨意澆在咖啡上，他則培訓(xùn)員工做成花朵、心等形狀，很得女孩子歡心。

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